О чем должен знать предприниматель, который нуждается в привлечении инвестиций со стороны?

чемоданВ один прекрасный момент любой предприниматель сталкивается с необходимостью привлечения денег в свой бизнес со стороны. Вариантов внешнего финансирования немного — либо оформление кредита в банке, либо поиск инвесторов, согласных «спонсировать» расширение бизнеса.

На что, в первую очередь, обращают внимание инвесторы?

1) Прозрачность стратегии компании и достижимость поставленных целей

Другими словами, если у Вас в бизнес-плане прописано что-то невразумительное вроде «построить свою сеть мини-пекарен по всей территории России» (и совершенно непонятно, как именно Вы собираетесь этого добиваться) — денег от инвесторов Вы не получите!

2) Контролируемость бизнес-процессов

К моменту привлечения инвестиций со стороны никакого организационного бардака на Вашей фирме уже не должно быть в принципе! Сотрудники работают как часики, система отчетности отлажена до автоматизма, никаких срывов по поставкам, отгрузкам и обслуживанию клиентов…

Если управленческий механизм все еще находится в стадии тестирования — опять-таки ни о каком серьезном финансовом вливании пока что не может быть и речи!

3) Вызывают ли доверие личные качества управляющего?

Задатки лидера, добивающего поставленной цели при любых обстоятельствах, обычно видны невооруженным глазом. Кроме того, «пресловутый человеческий фактор» пока еще никто не отменял. Другими словами, потенциальному инвестору нужно просто ПОНРАВИТСЯ!

4) Сотрудники мотивированы и понимают, куда движется компания

Самое пристальное внимание инвесторы часто обращают именно на рядовых сотрудников той компании, в которую планируется вложение денег. Конечно же, их интересует отнюдь не их внешние данные и умение стильно одеваться.

деньги, телефон, пять тысяч рублейКрайне неблагоприятное впечатление производят фирмы, сотрудники которых сплошь состоят из студентов или низкоквалифицированных кадров. Кроме того, повышенное внимание уделяется и уровню «текучки кадров». Если сотрудники компании увольняются «пачками» — это говорит о том, что руководство компании не сумело правильно их замотивировать.

Отсюда вопрос: «Если руководство не может удержать даже своих сотрудников, можно ли ему вообще доверять?». Ведь из хороших компаний люди просто так не уходят…

5) Учет отличается четкостью и простотой, а перспективы бизнеса просматриваются на несколько лет вперед

Этот пункт, думаю, комментировать бессмысленно. Понятно, что если бухгалтерия запутана так, что размотать всю цепочку не сможет даже самый опытный аудитор, доверия такая компания у инвестора не вызовет.

К тому же, желательно, чтобы помимо обязательного бухгалтерского учета на фирме велся еще и учет управленческий и статистический (хотя бы в произвольной форме).

6) Предусмотрены способы выхода из бизнеса. Причем, часть этих вариантов должна быть выгодна его владельцу

Нужно помнить, что общение предпринимателя с инвестором уже заведомо идет не на равных. Предприниматель, как правило, «просит» вложить деньги в свой проект первый раз в своей жизни. А вот опытный инвестор на своем веку перевидал десятки и сотни таких вот новичков в бизнесе с «оригинальной и 100% прибыльной идеей».

Можно ли при таком неравном соотношении сил «выиграть» у инвестора? Можно! Для этого иногда вполне достаточно просто не совершать самых популярных ошибок новичков!

Что придется сделать предпринимателю, который привлекает в свой проект инвестиции первый раз в жизни?

  1. Научиться давать четкую стоимостную оценку своему бизнесу и уметь делить его на доли;
  2. Забыть о том, что свои неудачи и недостатки нужно скрывать (инвестор — это не налоговые органы);
  3. Привыкнуть делиться с кем-то управленческими полномочиями;
  4. Смириться с необходимостью тратить часть своего времени и финансов на регулярное общение с инвесторами;
  5. Быть готовым потерять часть прибыли после того, как управленческий учет станет более прозрачным.

очки, паспортЗная основные нюансы и «подводные камни» общения с инвесторами, предприниматель подготовлен к будущему партнерству гораздо лучше. А вероятность получения необходимых вливаний в проект существенно увеличивается…

Людмила Байкова,

специально для NeBankir.Ru