Сбер акселератор это что

Обновлено: 18.04.2024

Отвечает руководитель совместного акселератора Сбербанка и 500 Startups Наталья Магидей.

До 6 октября 2019 года второй совместный акселератор Сбербанка и 500 Startups продолжает принимать заявки от стартапов.

Руководитель акселератора Наталья Магидей подвела итоги первого набора и рассказала, как идут дела у его финалистов, зачем вообще банку нужен свой стартап-акселератор и какие преимущества получат участники второй волны.

Почему Сбербанк решил запустить второй акселератор?

Первая волна акселератора показала отличные промежуточные результаты.

Стартапы-участники заключили в общей сложности 160 контрактов с крупными клиентами, а также провели (или проводят) огромное количество пилотов.

Например, только со Сбербанком запущено уже 12 пилотов, команда мобильного приложения для автоматизации процессов фотоосмотра ViewApp заключила договор со «Сбербанк-Страхованием», а «умная» мягкая игрушка Mishka AI продаётся в корпоративном магазине Сбербанка. И ещё 19 пилотов готовятся к запуску.

Кроме того, стартапы из первой волны обсуждают около 60 инвестиционных сделок с венчурными фондами и ангелами, а несколько команд уже привлекли иностранных инвесторов. В среднем за время акселерации стартапы увеличили выручку в полтора раза.

Окончательные результаты подведём в следующем году: даже в США средний срок закрытия всех сделок после демо-дня в акселераторе составляет 12–18 месяцев, в России — дольше.

Теперь вы будете регулярно проводить акселератор с 500 Startups?

Это будет зависеть в том числе от появления на рынке новых стартапов.

Российский стартап-рынок довольно узок, и рассчитывать на неисчерпаемый поток проектов, как в оригинальной программе 500 Startups в Сан-Франциско или других топовых акселераторов, мы пока не можем.

Сбербанку же важен эффект акселератора на экономику страны. Мы даём стартапам работающие инструменты для роста: лучшую международную экспертизу, нетворк Сбербанка на российском рынке, который выливается в новых заказчиков и инвесторов, инвестиции для следующего шага.

Надеемся, благодаря им акселератор стимулирует рост не только своих выпускников, но и создание новых компаний, основатели которых поверили в реальность поддержки крупных корпораций России. Например, «Ростелекома», «Вымпелкома», «Магнита», «Ашана», S7, «Россетей», МТС, Rambler Group, «Фармстандарта».

В начале 2019 года семь финалистов из первого акселератора отправились в Сан-Франциско: Yorso, iBrain, DataScreen, «Третье мнение», Oz Forensics, Mishka AI, Doczilla. Как у них дела сейчас?

Если сказать коротко и обо всех, команды показывают отличный прогресс как на российском, так и на зарубежном рынках.

Естественно, у них разная степень активности и разный фокус в сторону родного или международного рынка, но динамика у всех очень позитивная.

Например, конструктор юридических документов Doczilla после акселератора запустил пилотные проекты с несколькими компаниями экосистемы Сбербанка, фармацевтической фирмой «Фармстандарт», и администрациями Тюменской, Волгоградской и Белгородской областей.

Сейчас Doczilla работает над адаптацией продукта для зарубежных клиентов. Если не ошибаюсь, у проекта их более 20.

«Третье мнение», система поддержки принятия врачебных решений на основе ИИ, договорилась о первом пилотном проекте в России с Центром Пирогова и сейчас ведёт переговоры с медицинскими учреждениями на рынке США и ОАЭ.

Какой проект из предыдущего набора запомнился лично вам?

Я бы не хотела выделять любимчиков или, наоборот, незаслуженно обойти кого-то вниманием: все 30 компаний из первого набора молодцы и заслуживают внимания.

Если рассуждать с точки зрения того, как технологии влияют на жизнь каждого человека и её самые главные аспекты — здоровье и воспитание детей, не могу не отметить три проекта.

iBrain — стартап по восстановлению подвижности конечностей людей, переживших инсульт и травмы мозга.

«Третье Мнение». Стартап разработал высокоточную технологию определения патологий на снимках пациентов.

Также мне близок стартап Mishka AI — разговорчивый плюшевый медведь, который выступает для детей лучшим другом и образовательным компаньоном.

Если говорить с точки зрения next best thing и технологий будущего, мне понравился стартап по сбору и разметке данных Heartex и маркетплейс геномных данных Zenome.

Вы упомянули экосистему Сбербанка. Что это такое, зачем она нужна и какие у неё цели?

Если провести бытовую параллель, экосистема Сбербанка — это как когда знакомишься с коллегой на работе, а потом это знакомство перерастает в долгую дружбу. Так и Сбербанк, завоевав доверие клиентов в сфере финансовых услуг, предлагает им новые сервисы для жизни и бизнеса.

Это конструкция win-win: клиент получает надёжные, качественные и таргетированные для него сервисы по ценам ниже, чем если бы он покупал эти сервисы обособленно и у разных поставщиков, а банк наращивает свои конкурентные преимущества.

Сейчас в экосистеме более 30 компаний, включая «Яндекс.Маркет», медицинский сервис DocDoc и производителя онлайн-касс «Эвотор».

Зачем вообще банку акселератор? Выгода для компаний (пилоты и инвестиции) понятна, а в чём заключается выгода для банка, кроме репутационной истории?

Мы смотрим на акселератор прежде всего как на проект федерального масштаба.

Если он будет способствовать появлению новых рабочих мест в качественных компаниях и стимулировать развитие экономики, значит, Сбербанк добился своей цели.

Кроме того, акселератор — один из инструментов развития экосистемы Сбербанка.

Для работы с компаниями, которые уже закрепились на рынке, нашли свою нишу, доказали востребованность и, возможно, уникальность продукта, мы используем инструменты M&A (слияния и поглощения), а также партнёрства без обмена долями.

Если же нужно найти next best thing или быстро проверить product-market fit нового проекта, изменить его под потребности рынка и только после этого масштабировать продажи, нужен акселератор. Для этого обычно хватает трёх месяцев программы.

Сколько человек работает над организацией акселератора с российской стороны? С какими трудностями, проблемами сталкиваетесь, как их преодолеваете?

500 Startups шутили, что их российского партнёра можно заносить в Книгу рекордов Гиннеса за самый маленький коллектив организаторов. До Москвы пальму первенства держал их акселератор в японском Кобе.

Первую волну мы провели в шесть рук, то есть над проектом работало три человека от Сбербанка, на второй волне нас уже четверо.

Но это я перечисляю «чирлидеров», а есть ещё «группа поддержки». Проект помогает делать огромное количество подразделений Сбербанка: маркетинг, правовой департамент, налоговая и финансовая службы и многие другие.

Помню, когда мы запустили первую волну проекта, наш куратор Лев Аронович Хасис написал письмо-благодарность всей команде, стараниями которой стал возможен акселератор. Число адресатов этого письма было близко к 60.

Кроме того, в отборе стартапов, в работе с ними во время акселерации и последующего внедрения в бизнес Сбербанка принимают участие практически все подразделения банка и почти все компании из его экосистемы.

Если посчитать и их, в акселераторе задействовано несколько сотен сотрудников группы Сбербанк. Такое большое количество вовлечённых в проект людей, с одной стороны, хорошо: стартапы найдут больше точек соприкосновения в Сбербанке, а банк, в свою очередь, станет сильнее. С другой стороны, это вызывает сложности. У каждого своё восприятие проекта и ожидания от него, у каждого разные возможности и ресурсы для проекта.

Непросто собрать всех потенциальных стейкхолдеров в одном месте в одно время. Например, в течение первой волны акселератора мы практиковали «вечера "Сбербанка"» — когда стартапы питчились перед руководством банка и его «дочек» и затем вместе искали точки соприкосновения.

Это была очень нетривиальная задача с учётом того, что офисы менеджеров банка раскиданы по всей Москве и у каждого руководителя нет и свободного получаса в календаре.

Естественно, с такими вводными невозможно добиться идеальных результатов, но мы стараемся находить индивидуальный подход к каждому участнику акселератора. И это касается не только представителей Сбербанка, но и каждого стартапа-участника, и каждого партнёра (корпорации или венчурного фонда, которых в первой волне было порядка 25), и, конечно, менторов 500 Startups.

До совместного акселератора вы руководили внутренним акселератором Сбербанка. В чём вам помогает этот опыт?

Внутренний акселератор Сбербанка работает с менее зрелыми проектами, нежели акселератор с 500 Startups.

В первом сотрудники банка приходят с неоформившимися бизнес-идеями, и мы помогаем превращать их в бизнес с готовым MVP и первыми продажами. Например, прогремевший недавно на рынке PayZakat — платформа для сбора и перевода средств на аккредитованные благотворительные проекты в мусульманском мире.

Во втором мы берём рыночные стартапы, у которых уже есть готовый продукт и первые клиенты. То есть стадия выхода проекта из внутреннего акселератора — минимальная точка для входа во внешний акселератор.

Несмотря на разницу в стадиях и менталитете стартапов-участников, из руководства внутренним акселератором я вынесла несколько уроков и идей, которые помогают лучше понять основателей:

Все основатели любят свой проект как родной и не могут посмотреть на него критически. Поэтому часто они распыляют фокус и нигде не успевают. Успешным может стать тот основатель, который готов включить критическое мышление и быть безжалостным к самому себе и своему бизнесу. Некоторые команды приходится разворачивать на 180 градусов, некоторых приходится заставлять бросать работу с любыми ответвлениями от базового продукта, удовлетворяющего потребность клиента.
Хороший результат обычно показывают команды, с которыми нет проблем с самого начала. Кто посещает программу, выполняет все задания, прислушивается к обратной связи, готов к сложностям, которые точно возникнут на пути коллаборации с крупной корпорацией. Пока что это правило срабатывало в 100% случаев.

Что вы узнали благодаря акселератору с 500 Startups?

Несколько полезных вещей.

Во-первых, как бы ни было жалко, надо бросать заниматься всем, что сейчас не закрывает «боли» клиента.

Во-вторых, не нужно мучиться, изобретая велосипед. Нужно спросить у тех, кто его изобрёл, или у тех, кто знает, кто и как изобрёл велосипед. И главное — мало спросить, важно услышать ответ.

Кроме того, менторы из 500 Startups помогли увидеть ошибку большинства российских стартапов — основатели не умеют рассказывать о своём продукте.

Вместо пятиминутного объяснения сути продукта и описания проблем, которые он решает, фаундеры бросаются в получасовые дебри разбора технологии, оставляя за скобками самое важное — кому это нужно и зачем.

Поэтому огромное внимание стоит уделять презентации, питчу и их репетициям. В нашем акселераторе этому посвящены полторы последние недели, но результат того стоит.

И последнее. Любимая фраза всех менторов 500 Startups из известной песни "No Worries". Они всегда готовы встретить неудачи с юмором. Но я не уверена, что это применимо к российскому менталитету.

Уже известно, кто из менторов 500 Startups приедет в Москву?

Частично. В основном это менторы, которые принимали участие в прошлой волне и у кого ещё действует российская виза, — например, Галина Озгур (она была одним из двух трекеров в предыдущей волне), Юстина Ястржебска, Таня Соман, Педро Виера, Чандини Амминени.

Сейчас идёт набор во вторую волну акселератора. Каким проектам будете отдавать предпочтение?

Здесь нет никакого секрета. Стартап должен обладать MVP и работать в основных индустриях цифровой экономики, которые совпадают с направлениями развития экосистемы Сбербанка:

СберКласс — это современная цифровая платформа для школы. Помогает учителю построить персонализированную образовательную траекторию для ребёнка, развить у него актуальные навыки, автоматизировать рутину и вовлечь учеников в образовательный процесс

Главное о СберКлассе

СберКласс в помощь учителю

Мы убеждены, что в образовании главная роль всегда принадлежит учителю, а цифровые инструменты помогают ему тратить меньше времени на рутину и больше — на развитие учеников, наставничество и творчество.

СберКласс — это не учёба за компьютером

Задания на СберКлассе можно выполнять как онлайн, так и офлайн, на уроке в школе или дома. А ещё платформа напоминает ребёнку, когда нужно сделать перерыв, чтобы не проводить слишком много времени за компьютером.

Все наши материалы созданы и одобрены профессионалами

Материалы на платформе соответствуют государственным стандартам. Над заданиями для СберКласса работают лучшие авторы, педагоги, редакторы и художники. В создании и оценке образовательных модулей нам помогают настоящие эксперты своего дела, например, Гильдия словесников и Русское географическое общество.

Персонализация помогает учиться лучше

Персонализация учитывает индивидуальные особенности каждого ребёнка и делает его активным участником своего образования. Ученик может планировать траекторию обучения, ставить собственные цели, выбирать время и способ выполнения заданий, индивидуальную или групповую работу. Все это делает ребёнка более активным и мотивированным, а значит, помогает учиться лучше!

СберКласс — больше чем электронный дневник или учебник

СберКласс — это комплексное решение для школы. Он учитывает потребности каждого учителя и класса, позволяет выстраивать персонализированные траектории обучения, планировать уроки, использовать разные способы проверки заданий, следить за прогрессом учеников и многое другое. Кроме этого, на платформе есть уникальные задания по всем предметам, которые нельзя списать или найти в интернете.

СберКласс — индивидуальная и командная работа

На СберКлассе есть индивидуальные, парные и групповые задания. Командная работа помогает развить важные навыки и раскрыть потенциал каждого участника.

СберКласс — это новые возможности

Мир меняется, а вместе с ним меняется образование. Появляются новые возможности и удобные цифровые инструменты. Мы помогаем учителям развивать в детях самостоятельность и мягкие навыки, а ученикам — ставить образовательные цели и достигать их.

Со СберКлассом учиться — круто!

Наши ученики также учат Пушкина наизусть. А ещё погружаются в быт XIX века, смотрят обучающие видео, слушают оперные партии по мотивам пушкинских поэм и отправляются в виртуальные путешествия по местам, где поэт написал лучшие свои произведения. И так — по каждому предмету!

Частые вопросы

Что такое модульная система? Почему на платформе модули, а не уроки?

Модульная система — это построение учебного материала в виде более крупных (по сравнению с уроками) блоков. Такое планирование позволяет детям лучше увидеть важные идеи и закономерности предмета, которые при разделении на отдельные уроки распадаются на множество разрозненных сведений. Кроме того, модульное планирование очень гибкое: учитель может сам планировать изучение модуля, используя готовые задания или создавая собственные прямо на платформе.

Если у ребёнка будет персонализированная образовательная траектория, значит ли это, что он упустит важные знания по общим предметам?

Когда ребёнок учится по персонализированной траектории, он осваивает все дисциплины школьной программы и может уделять больше внимания тому, что ему интересно и лучше всего получается. Любитель математики сможет изучать этот предмет на продвинутом уровне и использовать свои знания и навыки в других предметах. На платформе можно выбрать те задания, которые поддержат его интересы и дадут необходимые знания по каждому модулю. Так, в литературе может быть больше аналитики, а в географии — любопытных подсчётов.

Задания, которые выполняет ребёнок, оценивает компьютер?

На платформе автоматически проверяются только тестовые задания. Как правило, они встречаются на базовом уровне — 2.0, где формируются самые простые предметные навыки, например, орфографические, вычислительные, знание хронологии. Более сложные задания — сочинения, эссе, проекты — обязательно оценивает учитель. Кроме того, ученик может проверять себя по ключам на платформе или же доверить проверку соседу по парте.

Задания делятся на уровни 2.0, 3.0 и 4.0. Значит, больше четвёрки получить нельзя?

СберКласс никак не мешает применять традиционную систему школьных оценок, но на самой платформе главное — не отметка, а качество знаний и навыков. 2.0, 3.0 и 4.0 — это уровни освоения предмета. На уровне 2.0 ребёнок усваивает базовые навыки и понятия предмета, на 3.0 он учится понимать и анализировать, применять свои знания и умения к разным примерам и обстоятельствам, а тот, кто доходит до уровня 4.0, может создать настоящий проект или исследование. Уровень ученик выбирает вместе с учителем.

Зачем использовать цифровую платформу, если по всем школьным предметам есть учебники?

На СберКлассе есть учебные материалы по всем школьным предметам с 3 по 11 класс и их гораздо больше, чем в любом обычном учебнике. Это позволяет выбирать разные задания в рамках одной темы и изучать её в удобном формате. Кроме этого, платформа помогает осваивать мягкие и цифровые навыки на стыке разных предметов, развивать правовую, экологическую и финансовую грамотность, изучать современные технологии и создавать проекты. Задания на СберКлассе регулярно обновляются, поэтому их нельзя списать или найти ответы в интернете.

Cтарый сайт
тут

Акселератор от Сбера и 500 Startups — программа развития инновационных IT-проектов, в рамках которой вы сможете

найти точки кратного роста продаж и возможность масштабирования на новых рынках
получить доступ к 60+ компаниям экосистемы Сбера и партнёрам Акселератора
пообщаться и перенять знания от экспертов и предпринимателей мирового уровня
привлечь инвестиции от фонда ранних стадий Fort Ross Seed Fund и других фондов — партнеров Sber500

Программа состоит из двух ключевых блоков: буткемпов и базовой акселерации.

Буткемпы - это двухнедельные онлайн-интенсивы от ведущих предпринимателей Кремниевой Долины из 500 Startups. Всего пройдёт два буткемпа - для участия в каждом мы отберём 250 стартапов из семи стран: России, Латвии, Литвы, Эстонии, Израиля, Казахстана и Беларуси. По итогу двух буткемпов 25 лучших стартапов будут участвовать в основной программе акселерации.

Базовая программа пройдёт либо в смешанном, либо исключительно в онлайн-формате - в зависимости от эпидемиологической обстановки в мире. Обучение будет состоять из лекций, командных воркшопов, индивидуальных встреч с менторами для отработки всех аспектов развития бизнеса.

Также на протяжении всей программы стартапы будут встречаться с представителями экосистемы Сбера и корпорациями-партнёрами Акселератора. Они смогут обсудить потенциальное сотрудничество и договориться о конкретных шагах.

Программа акселерации проходит в два этапа: первый этап – два двухнедельных буткемпа для двух потоков предпринимателей, второй – основная программа акселерации, которая продлится около 8 недель. Между этапами будет перерыв, за время которого мы отберём лучшие 25 проектов для участия в базовой программе.

Это будет зависеть от эпидемиологической обстановки в мире. Буткемпы пройдут онлайн. Если перемещение между странами будет затруднено, а проведение массовых мероприятий ограничено, вся программа акселератора пройдёт онлайн. Если же ограничения будут сняты, вторая половина акселератора, ориентировочно c 5 апреля, пройдёт очно в коворкинге акселератора в Москве по адресу: Вятская улица, 27с42. В этот период ключевые сотрудники стартапа будут нужны в Москве. Формат второй половины акселератора станет известен ориентировочно в начале марта.

Мы живём в другом городе. Если мы пройдём в Акселератор, поможете ли вы нам оплатить проживание и оплату проезда?

Специально для молодых людей, интересующихся технологиями искусственного интеллекта (AI), Сбер открывает акселерационные программы SberZ (для школьников 8–11-х классов и студентов средне-специального образования) и SberStudent (для студентов, аспирантов и научных сотрудников вузов). Для технологических стартапов Сбер и 500 Global запустили акселератор Sber500, в котором смогут принять участие 500 стартапов со всего мира.

К участию в акселераторе Sber500 приглашаются проекты seed-стадии – с MVP (работающая версия продукта) и первыми продажами. Подача заявок осуществляется со всего мира до 7 февраля 2022 года.

Для регистрации в программах SberZ и SberStudent не нужен готовый бизнес-проект или даже идея — её помогут найти в ходе программы. Подать заявку можно до 14 февраля 2022 года.

SberZ — федеральная акселерационная программа для школьников 8‒11-х классов и студентов средне-специального образования, направленная на развитие предпринимательских навыков. Ученики получают профильные знания и создают стартап-проекты под руководством наставников.

SberStudent — общероссийский акселератор для студентов, аспирантов и научных сотрудников. Участники проходят онлайн-курсы по технологическому предпринимательству от Stanford Online, а затем создают собственные стартапы.

Международный акселератор Sber500 – уникальная акселерационная программа для IT-стартапов, основанная на возможностях Сбера – крупнейшей экосистемы России, а также экспертизе и опыте 500 Startups – одной из самых сильных команд в мире венчурного и IT-бизнеса.

Акселерация SberZ и SberStudent проходит в три этапа общей продолжительностью восемь месяцев. Лучшие команды, показавшие наибольший прогресс во время обучения и прошедшие на третий этап, выступят на демо-дне, где представят свои разработки руководству Сбера, инвесторам, технологическим корпорациям и ректорам российских вузов.

Победители демо-дня разделят призовой фонд, студенческие проекты-победители получат гранты от Moscow Seed Fund. Дополнительно к этому, победители из числа школьных команд, получат баллы к ЕГЭ и другие преференции при поступлении в вузы.

Программа Sber500 также проходит в три этапа, по результатам которых финалисты смогут представить свои проекты потенциальным инвесторам – представителям экосистемы Сбера и крупным зарубежным корпорациям. Все этапы будут курировать менторы и международные эксперты с опытом работы в компаниях Кремниевой долины, США.

Участники программы смогут получить необходимый опыт и ресурсы для развития: работа с крупнейшими корпорациями, запуск пилота, заключение контрактов с компаниями экосистемы Сбера, финансирование от Fort Ross Ventures и других дружественных фондов.

Консультативную поддержку в Нижегородкой области по всем акселераторам оказывает АНО Центр искусственного интеллекта «Горький». Центр был создан в Нижнем Новгороде по поручению Губернатора для формирования крупного IT-сообщества и поддержки школьников, студентов, начинающих и опытных специалистов в области IT/AI.

Центр ИИ «Горький» предоставляет поддержку на всех этапах формирования заявки и реализации проекта: предварительная консультация, оформление документов, содействие в формировании кейса в рамках программ Сбера и сопровождение в дальнейшем развитии продукта после участия в акселераторах.

Приглашаем вас принять участие в программах! Это отличная возможность разработать, развить и масштабировать свой стартап или малое
ИТ-предприятие в крупное успешное производство, а также получить финансирование и реализовать свои инновационные идеи!

Подача заявок осуществляется на сайтах организатора:

SberZ (для школьников 8–11-х классов и студентов средне-специального образования)

Получить предварительные консультации по участию в акселераторах и помощь в оформлении заявок:

Сбер запускает уже четвертый набор своего акселератора Sber500. Чему там учат? Каковы преимущества программы Sber500? Обо всем этом основатель телеграм-канала The Edinorog Дмитрий Филонов беседует с Натальей Магидей, руководителем стартап-экосистемы Сбера, и выпускником акселератора Sber500 Алексеем Бирюковым, фаундером сервиса Andata для автоматизации цифрового маркетинга, который в этом году привлек инвестиции для выхода на рынок США.

Наталья, чем четвертый набор Sber500 будет отличаться от предыдущих?

Н. М.: Будет много сюрпризов. Кредо наших акселераторов – инкрементальное улучшение, и мы придерживаемся его от волны к волне. Например, в предыдущей третьей волне мы добавили обучение по программе 500 Startups для 500 стартапов в рамках двухнедельного онлайн-буткемпа. Это был рекорд на российском рынке по единовременному обучению стартапов. В четвертой волне онлайн-буткемп остается.

Дальше — акселерационная программа. Первая часть будет посвящена growth-хакингу, то есть поиску индивидуальных инструментов, которые могут существенно повысить продажи, выручку, в общем, дать буст вашему стартапу. Раньше эту программу могли пройти 25 стартапов. Сейчас мы увеличиваем охват в два раза — до 50 стартапов. А во второй части акселератора с 25 стартапами будет вестись кастомизированная работа с менторами, после которой финалистов пригласят на демо-день. Еще мы увеличиваем страновое покрытие. Помимо России работаем также с Белоруссией, Казахстаном, Арменией, Великобританией, Германией, Латвией, Литвой, Эстонией, Израилем. Также в начале года у нас будет бомбический сюрприз как для участников четвертой волны акселератора, так и для всех выпускников. Мы работаем над этим подарком вместе с 500 Global.

Без пинков

Если вернуться к базовой вещи — зачем нужен акселератор? Алексей, ты создал компанию без акселератора. Что изменилось со Sber500?

А. Б.: Я действительно делал сервис и до акселератора. Решение пойти в него было спонтанным, я просто увидел объявление о приеме заявок в Sber500. Мы начали изучать, что такое Sber500, нашли чат первого батча (потока — прим. ред), почитали в интернете отзывы, и решение было принято. Презентацию перевели с помощью Google-переводчика, причесали и отправили. Через два месяца узнали, что прошли отбор и нас ждут на установочной сессии. Я тогда жил и работал в Краснодаре, и у меня только что родился сын, а обучение очное, поэтому пришлось на время переехать в Москву.

Каковы были ожидания? Придем в акселератор — и сразу бизнес вырастет в десять раз?

А. Б.: Мы хотели получить что-то полезное, с кем-то познакомиться. А когда приехали, оказалось, что нас ждет 10 недель интенсива, каждую неделю по пять новых менторов прилетают из Кремниевой долины и со всего мира.

Н. М.: Помимо менторов есть еще трекеры. Если менторы меняются каждую неделю, то трекеры закреплены за командой на весь период акселерации. Их задача — вместе с командой ставить цели и следить за прогрессом.

То есть это те, кто тебя постоянно пинает в течение десяти недель: «Ребята, давайте»?

Н. М.: В России принято, что трекер — человек, который именно пинает. У нас прессинг и «подпинывания» минимальны. Все трекеры из 500 Startups. Там совсем другая культура: если тебе как фаундеру это не надо, зачем я буду тебя «подпинывать»? Работа больше идет с внутренними установками.

А. Б.: Кстати, целеполагание у трекеров, по крайней мере в нашем батче, было достаточно четкое и жесткое. В начале недели вы с трекером смотрите менторов на неделю: их профайлы, достижения. И трекер выясняет, что из этого тебе близко, рекомендует, к кому непременно надо попасть на часовую беседу (конечно, лучше со всеми пообщаться — это то, чего ты нигде не найдешь, доступ к экспертизе совсем другого уровня).

Дальний заброс

Можешь привести пример, что ты вынес из такого общения?

А. Б.: Очень многое я стал использовать только полтора года спустя. То есть это был такой дальний заброс. Были практические советы, например, как тестировать продукт и валидировать его, как строить дизайн интерфейсов. У нас дашборды рисовал дизайнер, а трекер нам сказал, что нужно найти именно дата-дизайнера, который хорошо знает продукт, умеет работать с цифрами и дизайнерить, скорее всего, искать его нужно не в России. Такой специалист поможет делать под конкретного клиента визуализацию продукта: ему не надо объяснять, какую ценность имеет тот или иной показатель для клиента, почему на него нужно сделать фокус.

Или, например, трекер спросил, ради чего мы делаем цифровой паспорт. «Строим на нем аналитику». «Людям нужна не аналитика, нужны только инсайты, выводы из нее». Так в нашем продукте возникла часть с рекомендациями, и именно она сейчас больше всего востребована клиентами. Видение зарождающихся трендов возможно найти только с качественными мировыми трекерами и менторами, и оно сразу гарантирует тебе перспективу на глобальном рынке.

Sber500 на старте денег не дает. Почему бы не выбрать другой акселератор, где тебе еще и деньги на развитие дадут?

Н. М.: Леша рассказал про экспертизу менторов и трекеров, которая в Россию пока не дошла. Мало кто знает, что американский акселератор 500 Startups, или теперь 500 Global, называется так не потому, что у них 500 стартапов в портфеле (их более 2000), а потому, что они работают с более чем 500 менторами. И у каждого в профайле есть по несколько удачных и неудачных стартапов, успешных экзитов или работа в крупной мировой технологической компании. Пока что только в Sber500 можно получить знания и опыт со всего мира, аккумулированные в головах трекеров. В Россию, может быть, они придут через несколько лет.

Участие Сбера тоже немаловажно. Это экспертиза на российском рынке — как наша, так и партнеров. С нами сотрудничают несколько десятков крупнейших российских и международных корпораций, в экосистеме самого Сбера сейчас уже больше 60 компаний. То есть, придя в акселератор, ты получаешь сразу окно на глобальный рынок и открытые двери на российский.

Степень готовности

Зарубежный рынок априори больше, чем российский. Почему бы не пойти сразу в Y Combinator, 500Global, Techstars или Chinaccelerator?

А. Б.: Да, если ты пилишь продукт в России, то сколько бы ты ни поднял денег здесь, это кратно меньше, чем ты поднимешь там. Но начиная там, ты имеешь кратно меньше шансов. У тебя меньше экспертизы, меньше опыта, меньше знаний, другая идеология, языковой барьер, банально нет денег. И нет возможности даже протестировать свою гипотезу. Поэтому позиция грамотных менторов звучит так: сначала ты должен закрепиться на локальном рынке.

Подушка безопасности?

А. Б.: Только не денежная, а экспертная — опыт в развитии продукта, который ты потом трансформируешь для другого рынка. Мы пришли в акселератор, допилили продукт, получили чек от Сбера, договорились о пилоте. И спустя год объем данных вырос в сто миллионов раз. Все, что могло сломаться, сломалось. Мы все переделали много раз. Так что первый опыт реальной работы с заказчиком, конечно, нужен. Ты должен быть уверен в продукте. Стартапы умирают не только от отсутствия денег, но и от невозможности пробить все барьеры сразу.

Н. М.: Стартапы часто приходят с несколько завышенной самооценкой. И во время акселератора многих ждет разочарование. Особенно когда они начинают работать с реальными клиентами. Потому что зачастую у клиентов просто нет такой боли, которую решает стартап. Или она не столь значительная, чтобы покупать что-то для ее решения. И часто во время акселераторов трекеры и менторы просто сужают фокус стартапа.

Но для этого ты должен уметь слушать других.

Н. М.: Абсолютно. Не все готовы это делать. Но и мы, и инвесторы обращаем на это внимание. Акселератор ведь инструмент не только буста для стартапа, но и для нас это возможность присмотреться к стартапу.

А Sber500 может помочь своим выпускникам на других рынках?

Н. М.: Наше партнерство с 500 Global уже позволяет это делать.

Венчурный фонд FortRoss, где Сбер в числе акционеров, работает на зарубежных рынках. Помогает ли он выпускникам?

Н. М.: FortRoss работает по модели «умные деньги». Если он становится инвестором какого-то стартапа, то берет на себя на других рынках функцию агента, который может представить стартап, открыть ему какие-то двери, познакомить с правильными фондами или корпорациями. Я надеюсь, выпускники оценят эту модель по достоинству.

Для некоторых выпускников сам Сбер становится заказчиком. Как работает ваша выделенная интеграционная команда?

Н. М.: Задача интеграционной команды — приземлить стартап максимально полно в экосистему Сбера. Понимая, что за стартап перед тобой, и зная, какие потребности есть у бизнес-юнитов Сбера, она просто берет тебя за ручку и ведет знакомиться. Среди выпускников есть те, у кого под десяток контрактов внутри Сбера.

А каковы требования к стартапу, желающему попасть в Sber500?

Н. М.: Sber500 работает со стартапами, имеющими как минимум MVP, это такая версия продукта, с которой уже можно работать. Мы смотрим, чтобы в команде было как минимум два фаундера. Потому что пока ты в акселераторе, нужно успевать и бизнес вести, и обучаться.

Технологическая составляющая продукта тоже важна. Еще мы смотрим на опыт команды. На то, насколько объективно основатели оценивают себя. В заявке есть графа про конкурентов, очень коварная (в 80% случаев пишут, что конкурентов нет). Также мы смотрим на то, какие инвесторы участвуют в стартапе и насколько большую долю стартап уже отдал. Если более 70% владеют фонды, бизнес-ангелы, какие-то корпорации, скорее всего, процесс принятия решений, и операционных, и стратегических, будет затруднен. Это не первостепенный критерий, но мы на него тоже посматриваем.

Про конкурентов уже упоминалось, а какие ошибки в самом акселераторе совершаются? Многие вылетают?

Н. М.: За три волны была пара случаев. На первой волне, например, всю программу от стартапа трудился один сотрудник, обучался, репетировал выступление на демо-дне — это вершина айсберга, твоя визитная карточка. А накануне демо-дня приходит другой сооснователь и говорит: «Я буду выступать, потому что я в стартапе главный». Мы его первый раз видели, а с другим две недели готовились. В итоге просто не пустили стартап на демо-день.

Ну, выступил бы он плохо, не привлек инвестиции. Акселератор ведь не пострадал бы?

Н. М.: Это наша репутация. На первый поток Sber500 мы получили около 600 заявок, на второй — 800, на третий — 1800. Инвесторы и корпорации относятся к нашему акселератору как к инструменту, который проделывает всю грязную работу: отсеивает, обучает, тестирует и выводит в финал тех, за кого железобетонно можно поручиться. Если мы здесь дадим слабину, к нам уже не будет такого доверия.

Стартап-экосистема

Есть преемственность между разными волнами Sber500?

Н. М.: На встречу с новым потоком всегда приходят выпускники предыдущего и делятся своими впечатлениями и опытом, формируют ожидания. Есть стартап-комьюнити. В закрытом — выпускники наших акселераторов и стартапы, которые нам интересны и которым мы интересны. В открытое может вступить любой желающий. В ТГ-канале СберСтартап каждый день появляются какие-то полезные посты, инсайты, контакты, оповещения об интересных мероприятиях. Комьюнити множат синергию кратно.

А. Б.: Нетворк — очень важная часть акселератора, кроме самого образования. Например, в середине программы приходят 10 или 20 фондов. Ты питчишь им то, что уже успел сделать. И тебе дают обратную связь. У нас было несколько встреч с потенциальными клиентами, где собирали представителей крупнейших корпораций из разных департаментов: маркетинг, ИТ и т. д. Вот этот нетворк в Sber500 самый мощный в России. И тут уже от тебя зависит, что ты взял и что ты вынес из возможностей.

Н. М.: У нас один выпускник так и сформулировал: «Акселератор — как шведский стол. На столе много всего. Но только вы подходите сами и сами выбираете, что взять». Так это и работает. У нас есть образовательные мероприятия, когда, например, специалист из правового департамента Сбера рассказывает про защиту интеллектуальной собственности или спикер из Facebook о том, как правильно организовывать у них рекламу. Есть три обязательных мероприятия: встреча с потенциальными заказчиками из экосистемы Сбера; вечер, куда приглашаем внешние компании, готовые делать со стартапами пилоты, чтобы скорректировать их продукт; вечер инвесторов, когда мы приглашаем десятка два таких же лояльных инвесторов.

У Сбера несколько акселераторов. Означает ли это, что, попав в ваш акселератор для школьников, я по цепочке начинаю подниматься к Sber500?

Н. М.: Не означает. Для 8–11-х классов любой российской школы есть акселератор SberZ. Для студентов, научных сотрудников и аспирантов российских вузов есть акселератор SberStudent. Они, кстати, уже сейчас принимают заявки, и все школьники и студенты могут зарегистрироваться бесплатно. Как минимум пять молодежных стартапов-выпускников прошлого сезона обсуждают инвестиции.

Мы разобрались, что происходит в акселераторе. А вот как не потерять темп, когда ты его заканчиваешь?

А. Б.: А ничего не заканчивается. Ты попадаешь в комьюнити и остаешься в экосистеме Сбера, неважно, инвестировала она в тебя или нет.

То есть после демо-дня вы со стартапами не прощаетесь?

А. Б.: У нас было семь договоренностей на пилоты по итогам демо-дня. Некоторые из них мы запустили спустя полтора года. То есть работа для стартапа не заканчивается.

Н. М. С демо-дня все только начинается. Его смотрят много профессионально настроенных людей, после него будут заходы скаутов от корпораций, инвесторов. Плюс основная работа внутри Сбера: стартапы окончательно созрели, мы их уже можем водить по нашим подразделениям, знакомить и добиваться синергии. То же самое происходит с фондами.

Автор статьи

Куприянов Денис Юрьевич

Юрист частного права

Страница автора

Читайте также: