Реклама кредитной карты пример
Обновлено: 27.04.2024
Этой осенью число пользователей TikTok превысило миллиард человек. Цель приложения, по словам руководства проекта, заключается в том, чтобы «развлекаться, вдохновляться или открывать для себя что-то новое, например спорт, музыку, искусство и культуру». Для арбитражников TikTok — тоже своеобразное открытие. Это новый источник трафика, на котором уже сейчас можно зарабатывать неприлично много. В этой статье мы расскажем о стратегии одного из вебмастеров Юником24, который заработал на кредитных офферах в TikTok 387 120 рублей. Но сначала пара слов о самой соцсети.
Почему стоит рассмотреть TikTok как вид трафика?
За всё время существования TikTok, по данным самой социальной сети, приложение скачали более полутора миллиардов раз, вследствие чего TikTok стал самым популярным приложением прошлого десятилетия. Одной из причин популярности TikTok как медиа является то, что на платформе распространятся именно видеоконтент, к которому (в отличие от статичных публикаций) всё больше адаптируется аудитория.
По данным TikTok, в прошлом году каждый месяц жители России просматривали более 16 миллиардов видео. Летом только российская аудитория TikTok составляла почти 40 миллионов человек в возрасте более двенадцати лет (почти треть населения).
Как видно из диаграммы ниже (данные WebIndex), чаще пользователи TikTok просматривали и лайкали чужие видео, чем загружали свои. Также в половине случаев просмотренными видео делились в других социальных сетях.
Несмотря на сложившиеся стереотипы, согласно которой TikTok является социальной сетью для молодёжи, 57% аудитории составляют совершеннолетние пользователи. Каждый пятый пользователь TikTok входит в возрастную группу 25+, а значит, принадлежит к платежеспособной аудитории, с которой можно работать.
Требования к маркетинговому контенту в TikTok
По статистике пользователи из России заходят в приложение 7 раз за день, проводя в нем до 40 минут ежедневно, что означает, что время сессии является достаточно коротким, а значит, и видеореклама не должна длиться более минуты.
Продвижением в TikTok можно заниматься несколькими способами:
- продвигать собственный канал и выводить видео в тренды, и тогда контент будет рекомендоваться новым пользователям
- закупать рекламу, которая будет показана в ленте пользователя: в нее можно встраивать ссылки, уводящие пользователя на основной сайт продукта
- договариваться о рекламе с лидерами мнений
- проводить конкурсы и челленджи
Следует выделить также две ключевые фичи TikTok. Во-первых, данная площадка использует искусственный интеллект, который анализирует интересы и предпочтения пользователя на основании лайков, комментариев, репостов, видео, которые он смотрит. А это значит, что ваш контент будет, скорее всего, показан заинтересованному пользователю. Во-вторых, ролики с нового аккаунта показываются широкой аудитории для того, чтобы определить, каким пользователям может понравиться контент. Благодаря этому можно говорить о том, что даже совсем новый проект может уже в первые дни существования аккаунта привлечь аудиторию.
Не исключением являются и коммерческие проекты и аккаунты. Обратимся к данным самой социальной сети, полученных в ходе сотрудничества с исследовательской компанией Nielsen:
- 52% опрошенных совершеннолетних пользователей утверждают, что узнают о новых продуктах из TikTok-объявлений;
- 61% опрошенных совершеннолетних пользователей чувствуют, что реклама в TikTok отличается от рекламы от других топовых социальных и видео- платформ;
- 88% опрошенных совершеннолетних пользователей TikTok обожают просматривать новый контент во время пользования приложением.
Именно поэтому рекламодатели всё чаще отдают предпочтения именно социальной сети TikTok. Кстати, прошлым летом социальной сетью TikTok была запущена рекламная платформа для малого и среднего бизнеса в Российской Федерации. Организации могут настраивать и запускать собственные рекламные кампании (раньше это можно было сделать исключительно через специалистов TikTok).
Эту площадку можно использовать и для привлечения трафика к финансовым офферам: охват у социальной сети растёт не по дням, а по часам. Несмотря на более высокую стоимость рекламы, чем в Facebook, аудитория TikTok является более лояльной к рекламному контенту за счет нативной подачи.
Однако стоит учесть, что показывать рекламу аудитории TikTok нужно так, чтобы она была органичной: традиционные приёмы вроде телевизионных роликов от лица бренда не пользуются доверием. Поэтому вебмастер Юником24 решил пойти другим путём: подобрал блогеров, договорился с ними о сотрудничестве и запустил рекламу, которые принесла профит.
Кейс: шаг 1. Выбор офферов
Из всех разновидностей финансовых офферов (а наш вебмастер специализируется именно на финансовом арбитраже), вебмастер выбрал микрозаймы: это объясняется тем, что аудитория TikTok достаточно молода, а значит, их кредитная история недостаточно полная для того, чтобы им одобрили выдачу финансового продукта с более серьёзными требованиями по скорингу, например, ипотеку.
Здесь следует также отметить, что заявка на получение микрозайма рассматривается очень быстро, что для вебмастера означает минимальное время между проливом трафика и получением вознаграждения от партнёрской программы.
Как и принято в финансах, вебмастер создал витрину из офферов, которая по умолчанию конвертит лучше отдельного оффера. Всех деталей, касающихся принципов создания продающей витрины, вебмастер не раскрыл, но сказал, что пользовался в том числе и конструктором витрин Юником24, и дал несколько советов.
1. Поскольку на одного и того же TikTok-блогера могут быть подписаны лица из разных регионов и даже стран, следует сделать так, чтобы пользователь мог сам выбрать регион своего проживания. Поэтому на витрине обязательно должен быть выбор города. Идеально, если витрина сама определяет гео по IP (такой функционал есть в конструкторе витрин Юником24).
3. На витрине следует размещать не только займы, но и кредитные карты. Около 7% всех конверсий, которые были сделаны в ходе рекламы в TikTok, были совершены на офферах на кредитные карты. Естественно, в тексте на витрине следует указать про возможность оформления не только займов, но и кредитных карт.
4. На витрине стоит настроить аналитику и поставить цели, например, через Яндекс.Метрику. Это поможет понять, как ведут себя пользователи и как поменять порядок офферов на витрине, чтобы увеличить конверсию.
5. Обязательно нужно повесить на витрину скрипты поп-апов и подписки на браузерные уведомления.
6. По возможности договориться с блогером на использование его лица и имени на самой витрине — типа «Займы онлайн на карту — блогер [имя блогера] рекомендует!». На таких витринах конверсия была максимальной, поскольку личные рекомендации выстреливают лучше всего, а брендирование витрины под визуал тиктока и стиль блогера создает ощущение бесшовного перехода.
Вебмастер не разрешил показывать свои витрины, но мы попробовали самостоятельно собрать витрину по его рекомендациям на конструкторе Юником24. Вот что у нас получилось:
Кейс: шаг 2. Подбор блогеров
Карнавал, Аня Покров, Инстасамка и другие топы TikTok стоят дорого, поэтому вебмастер решил закупать рекламу у блогеров с менее скромной, но при этом вовлеченной аудиторией. Ориентир был на эти показатели:
- Число подписчиков. Блогер решил обратиться к блогерам с аудиторией от 30 до 100 тысяч фолловеров: если подписчиков слишком много, цена интеграции возрастёт, однако аудитория будет менее лояльной.
- Активность в аккаунте. Не секрет, что не все подписчики одинаково эффективны: некоторые подписываются на блогера, а потом почти не следят за его публикациями, другие же ежедневно мониторят его ленту, оставляют лайки и комментарии, и конечно же, с большей долей вероятности увидят промо-контент, размещаемый блогером.
- Соответствие блога тематике офферов. Финансы — универсальная тема, но наибольший отклик вызывает размещение у блогеров, которые акцентированно рассказывают о покупках, например, шоппинг-блогеры. Особенно актуальны рекламные посевы у них в преддверии больших распродаж типа Черной Пятницы или праздников: Нового года, 14 и 23 февраля, 8 марта.
Лучше всего будет отобрать 30-40 блогеров с разной аудиторией и разместить различный контент у каждого из них. Для подбора блогеров проще всего пользоваться биржами.
Также можно связаться с парой-тройкой представителей одного и того же тикток-хауса: в этом случае можно охватить всю аудиторию этого тикток-хауса (так уже делают Сбер, Huawei и Pringles) и получить скидку за пакетное размещение. Но это вариант для более высоких бюджетов.
Кейс: шаг 3. Переговоры
Переговорная работа заняла время. Из нескольких десятков блогеров, которые были отобраны на предыдущем этапе, договориться до сотрудничества получилось только с 12 блогерами. Сложности возникли там, где вебмастер их совсем не ждал. Некоторые блогеры попросту не отвечали, другие сомневались в том, что им заплатят, и отказывались, третьи не хотели рекламировать займы, потому что им не позволяет воспитание, четвертые озвучивали нереально высокие цены за рекламу.
В процессе общения с блогерами вебмастер понял, как лучше формулировать предложение. По его мнению, чтобы достичь договоренностей, лучше действовать так:
Такая стратегия дала наилучший результат в плане достижения договоренностей. Дальше дело пошло быстрее — осталось только создать контент и разместить рекламу.
Поскольку TikTok-блогеры в большинстве своём являются достаточно креативными людьми, вебмастер предлагал им самим разработать концепт видеорекламы. Тиктокеры лучше чувствуют тренды и свою аудиторию и самостоятельно могут интегрировать рекламное предложение в свой контент. Конечно, без правок не обошлось, но в целом блогеры, по словам вебмастера, хорошо справились со своей задачей.
Кейс: шаг 4. Результаты
Тоже хочешь зарабатывать на финансовых офферах? Зарегистрируйся в Юником24! У нас 400+ финансовых офферов, ставки до 27000 рублей (на 30.11.2021), выплаты каждый день и инструменты для повышения профита: конструктор витрин, парковка домена, мониторинг трафика и многое другое!
Зарабатывая с Юником24, ты сможешь еще и призы выиграть! Приготовили для вебмастеров 50 призов на Новый год:
- Macbook Pro
- iPhone 13
- PlayStation 5
- и еще 40+ призов!
Работать с офферами ещё эффективнее и увеличить свой профит тебе помогут технологии Юником24:
Резкий рост интереса к дебетовым картам диктует новые правила для рекламодателей. Что нужно знать для грамотного маркетинга в диджитале.
По сравнению с прошлым годом, интерес к дебетовым картам вырос на 24%, а доля поиска увеличивалась почти на 13%. Это резкий скачок на фоне плавного роста интереса к банковским картам — 7% в год. Дебетовый продукт популярен, продвигается в высококонкурентной среде и требует всё больше вложений от рекламодателей, а также грамотной многоканальной коммуникации с пользователем.
Рекламные каналы: офлайн и онлайн
По данным Mediascope, инвестиции в офлайн-медиа этой зимой выросли в два раза относительно прошлого года. Пики активности приходятся на март и сентябрь. Общий сплит отличается стабильностью, даже несмотря на период самоизоляции.
Фаворитом рекламодателей в офлайн-рекламе остаётся ТВ — телерекламу используют для формирования положительного имиджа и улучшения узнаваемости бренда.
Но мы рекомендуем включить и другие источники, которые отличаются меньшим расходом и хорошей интеграцией с диджиталом:
реклама в фойе кинотеатров и в блоке трейлеров перед киносеансами;
реклама в фото- и видеообзорах от специалистов или покупателей;
звонки с персональными предложениями.
Что касается бюджета на онлайн, то расходы продолжают расти. А в прошлом ноябре, по данным Яндекса, были зафиксированы рекордные цифры с января 2018 года.
Целевая аудитория
Дебетовыми картами практически в равной степени интересуются и мужчины, и женщины (с небольшим перевесом в сторону последних). Максимальный спрос на продукт у возрастной категории с 25 до 44 лет. У других категорий заинтересованность меньше, но несущественно.
У более чем половины целевой аудитории средний уровень дохода: пользователи могут позволить себе купить бытовую технику, но не автомобиль или недвижимость. Около 30% пользователей хватает только на еду и одежду, остальные покупки они совершают за счёт кредитных средств.
Онлайн-реклама: основные стратегии и форматы
Сделать акцент на «визуальных» каналах и форматах: баннер на главной, МКБ, Google Discovery, таргетированная реклама. Они могут приносить меньше заявок, но быть отличным источником ассоциированных конверсий и влиять на запоминаемость бренда.
Проработать рекламные материалы и посадочную страницу. На лендингах необходимо тщательно структурировать информацию о предложении со всеми возможными УТП, обработкой возражений и call-to-action.
В рекламных материалах стоит показывать логотип банка, продукт или ассоциативную фоновую картинку, которая демонстрирует преимущества продукта. Главный акцент на ключевом лаконичном УТП:
Остальное можно вынести в сам текст объявления: например, бесконтактную оплату, проценты на остаток или бесплатную доставку.
Общие запросы обычно составляют только 12–13%, что в два раза превосходит конкурентные. А вот брендовые демонстрируют доминирующее положение — их больше 80%. Это мотивирует к обязательному усилению brandformance-историей.
В поисках аудитории, чья потребность в продукте ещё не сформирована, можно обратиться к косвенным интересам. Большинство людей, заинтересованных в дебетовых картах (82%), следят за распродажами и специальными предложениями. Около 70% аудитории любит путешествовать, 68% — беспокоится о своём здоровье, 65% — об окружающей среде. На основе этих данных можно построить ряд гипотез и провести А/Б-тестирования.
Продвижение дебетовых карт тесно связано с грамотным брендовым позиционированием. Поэтому важно выстраивать стратегию присутствия как самого банка, так и продукта.
О том, как усилить брендовое позиционирование, читайте в нашем обзоре банковского рынка — выделили ключевые тренды, которые определяют качественное присутствие банка в онлайне. Также не пропустите наш чеклист по запуску нового финансового продукта, который охватывает всё: от конкурентного анализа до сочетаемости разных инструментов.
Аудитория потребителей кредитов ограничена. Ситуация с долговой нагрузкой населения в разных регионах достаточно неоднородная: отношение кредитов к годовой зарплате изменяется в диапазоне от 9,9% до 86,2%. Средний уровень закредитованности населения составляет около 47,1%. При такой жёсткой борьбе за клиента крайне важно наиболее эффективно использовать рекламные каналы, и частью своих наработок и результатов в этой теме мы хотим с вами поделиться в этой статье.
Продукт: потребительский кредит
Стартовый бюджет на рекламу: 3 900 000 рублей.
Средняя цена за заявку: 559 рублей.
Задача: оперативно запустить рекламные кампании и получить максимум заявок на кредит по низкой цене.
Воронка продаж выглядела таким образом: пользователи с рекламных объявлений попадают на страницу сайта, на которой необходимо заполнить контактную информацию и часть документов для оформление онлайн-заявки на кредит. После проверки информации от потенциального заёмщика принимается решение об одобрении (процентной ставке и сроках кредита) или отклонении онлайн-заявки.
Подготовка к запуску была долгой и скрупулёзной: необходимо было проработать и согласовать с клиентом все возможные ключевые фразы для контекстной рекламы, выявить целевую аудиторию для таргетированной рекламы и подготовить продающие баннеры и объявления.
Также совместно с программистами была разработана автоматическая выгрузка из CRM-системы, чтобы отслеживать рекламные кампании вплоть до стоимости и количества заключённых договоров.
Распределение трафика между рекламными системами
Подготовка к запуску кампаний в Яндекс и Google
В самом начале работ был проведён комплексный конкурентный анализ всех существующих банков Российской Федерации, представленных в интернете. Были собраны все данные о целевых страницах (лид-формы, юзабилити, контент), видах конкурентной рекламы, УТП и офферах, ставках и релевантности.
На основе этих аккумулированных данных получилось понять, насколько конкурентоспособно наше УТП и как можно скорректировать наш оффер.
В первый месяц ведения контекстной рекламы было принято решение разделять бюджет поровну между Яндекс.Директом и Google Ads, для более качественного сбора статистических данных и дальнейшей работы над эффективностью.
Семантическое ядро
Прямые запросы — наиболее конкурентная и дорогая категория: «оформить заявку на кредит», «кредитный калькулятор», «рассчитать кредит онлайн» и так далее.
Прямые запросы с гео-хвостом — ключи с конкретным местом получения кредита «оформить заявку на кредит Москва», «кредитный калькулятор в саратовской области», «рассчитать кредит онлайн в Самаре».
Брендовые запросы — запросы с вхождением бренда банка, а также названий банковских предложений и услуг.
Конкуренты — запросы с вхождением брендов других банков.
Тексты объявлений прописывались отдельно под каждую кампанию и конкурента, чтобы наше предложение было выгоднее конкурентных. Основные посылы в текстах были: «Кредит от 50 тыс. рублей», «Ставка от 9,7%», «Решение за одну минуту», «Кредит от трёх до пяти лет», «Заявка онлайн».
Структура аккаунта в Яндекс.Директе:
Структура аккаунта в Google Ads:
Подготовка к запуску кампаний в социальных сетях
Рекламные кампании в социальных сетях создавались по принципу максимального сегментирования аудиторий. Это нужно для того, чтобы собрать максимально «чистую» статистику в системах аналитики и впоследствии оптимизировать не только по аудиториям таргетинга, но и по возрасту, полу, устройствам, географии.
Важной задачей также было отфильтровывать аудитории: не одобрили кредит, одобрили кредит, находятся на стадии рассмотрении заявки, негативно реагирует на рекламу.
Аудитории таргетинга
План заключался в равномерном, плавном подогреве аудитории во всех социальных сетях (ВКонтакте, Фейсбук/Инстаграм, Одноклассники), чтобы не «перегревать» аудиторию одной системы и не создавать «переспамленности» в рамках одной площадки.
Структура аккаунта для таргетированной рекламы
Оптимизация кампаний
Бюджет был спрогнозирован полностью на месяц. Оптимизировать и оценивать рекламные кампании начали уже на второй день ведения, так как большие объёмы трафика позволяли быстро накапливать статистику для первичной оптимизации кампаний.
По итогам первого месяца было получено 6972 онлайн-заявки на получение кредита со средней стоимостью 559 рублей.
Такую эффективность удалось получить за счёт ежедневного мониторинга статистики и расходов рекламных кампаний, грамотно выстроенной стратегии продвижения, сквозной аналитики и работы над оптимизацией рекламных каналов и кампаний.
Оптимизация включала следующие работы.
Постклик-аналитика и оптимизация кампаний в срезе ключевых фраз и таргетингов: отключение/снижение трафика на фразы и таргетинги, которые не принесли онлайн-заявок, и параллельное увеличение ставок на конвертящие ключи и таргетинги, добавление вложенных запросов из постклик-анализа по реальным поисковым запросам. Расширение пула минус-слов.
Оптимизация рекламного трафика в сетях (РСЯ/КМС/Ретаргетинг): аналитика трафика в сетях, отключение площадок, не принёсших лидов, или тех, стоимость которых была выше среднедопустимой. Например, приложения для детей или игры, Авито, форумы, блоги, спамные площадки с «мусорным» трафиком или площадки с нецелевым трафиком.
Добавление корректировок по возрасту, например: аудитория до 18 лет ставим корректировку — 50% и 100%, 25–34 года — ставим повышающую корректировку на 20%, 25–34 года — повышающая корректировка на +30% и так далее в срезе каждой кампании.
Останавливаем показ рекламы пользователям, которых уже есть кредит (данные из CRM), либо оставили целевую заявку (данные из Яндекс.Метрики), пользователи, которым отказали в кредите (данные из CRM), либо совершили несколько переходов с рекламных кампаний, но не совершили звонков-заявок (подозрение на скликивание).
Работа с текстами объявлений: сплит-тестирование новых офферов и призывов к действию, масштабирование объявлений с наиболее высокой конверсией, отключение и замена объявлений с низкой конверсией.
A/B-тестирование в таргетированной рекламе форматов рекламы, баннеров, УТП-объявлений, новых офферов и призывов к действию.
Контекстная реклама: статистика ведения за один месяц — расход 2 700 000 рублей, показов 16 352 260, кликов 84 375, цена за клик 32 рублей, количество онлайн-заявок 4037, средняя стоимость одной заявки 668 рублей.
Яндекс: бюджет 1 500 000 рублей, количество онлайн-заявок 2375, средняя стоимость одной заявки 631 рублей.
Google Ads: бюджет 1 200 000 рублей, количество онлайн-заявок 1662, средняя стоимость одной заявки 722 рубля.
Таргетированная реклама: таргетированная реклама (ВКонтакте, Фейсбук/Инстаграм, Одноклассники). Статистика ведения за один месяц: расход 1 200 000 рублей, показов 2 203 781, кликов 23 512, цена за клик 51 рубль, количество онлайн-заявок 2935, средняя стоимость одной заявки 370 рублей.
Одноклассники: бюджет 500 000 рублей, количество онлайн-заявок 1474, средняя стоимость одной заявки 339 рублей.
ВКонтакте: бюджет 400 000 рублей, количество онлайн-заявок 880, средняя стоимость одной заявки 454 рубля.
Фейсбук/Инстаграм: бюджет 300 000 рублей, количество онлайн-заявок 581, средняя стоимость одной заявки 516 рублей.
Новый план и масштабирование кампаний
План по количеству и стоимости заявок был выполнен, после этого была согласована с клиентом и поставлена новая задача — увеличить число онлайн-заявок до 10 000 и снижать стоимость заявки до 450 рублей при увеличении бюджета до 5 000 000 млн рублей в месяц, что предполагало значительное масштабирование кампаний.
В планировании следующего месяца перераспределение бюджета было в пользу контекстной рекламы, так как в прошлом месяце полностью охватить весь объём целевого трафика не получилось из-за бюджетных ограничений.
Кампании планировалось масштабировать в первую очередь за счёт поискового трафика по горячим запросам, а также за счёт контекстных сетей (РСЯ и КМС). В Яндекс.Директе в планируемом месяце больше задействовали РСЯ-кампании по целевым запросам (бренд, конкуренты, прямые запросы, гео-запросы), аудиториям (лукэлайки, аудитории CRM), а также ретаргетинговые кампании.
В Google, помимо стандартных КМС по ключам, использовались таргетинги по интересам и по намерениям, а также ремаркетинг и умная КМС. В таргетированной рекламе стратегия была использовать больше таргетингов с пересечениями аудиторий и кастомные аудитории CRM и парсеров, под которые писались релевантные объявления и создавались посадочные страницы.
Выводы
Несмотря на то, что российский рынок банковских услуг переполнен множеством предложений от крупных и мелких банков, при детальной проработке стратегии, контроле и оптимизации рекламных кампаний можно получить отличный результат при минимальных расходах. Одобрение кредита зачастую бывает очень длинным процессом, и отсев заявок зависит от множества критериев. Но при верно настроенных рекламных кампаниях и аналитике, а также грамотной оптимизации рекламных кампаний и посадочных страниц процесс приведения релевантного трафика, который хорошо конвертит в одобренные договоры, не составляет труда.
Основные рекомендации по настройке рекламных кампаний
Настраивать рекламные кампании уже с серьёзным сегментированием (гео, пол, возраст, аудитории таргетинга, кластеризация ключевых фраз).
Всегда настраивать системы отслеживания статистики с рекламы и интегрировать с CRM-системами.
Проводить на ежедневной основе постклик-анализ, следить за качеством трафика и вовремя отключать неэффективные ключи и аудитории.
Тестировать разные гипотезы и офферы. Без жалости отключать то, что не эффективно. Оставлять только релевантные баннеры и предложения.
Instagram является весьма специфической и во многом сложной площадкой для заработка на финансовых офферах. Но если хорошенько разобраться в правилах, хитросплетениях и особенностях соцсети, то можно хорошо заработать там, куда другие иногда даже не суются.
В этом материале мы разберем кейс вебмастера Юником24, который использовал новую фишку в Инстаграм для заработка на кредитных картах и смог заработать более 900 000 ₽ за месяц.
Сложности работы в Instagram
Прежде чем разбирать кейс, стоит рассказать о том, что продвигать финансовую вертикаль в Instagram довольно сложно из-за правил соцсети . Так, например, варианты с рекламой МФО и микрозаймами запрещены и с ними войти в данную соцсеть сложно.
Безусловно, алгоритмы работают не идеально и пользователи могут не пожаловаться на запрещённый контент, но рано или поздно вас настигнет кара модераторов платформы и они безвозвратно удалят аккаунт, на развитие которого, вероятно, вы потратили немало сил, времени и денег. Надо просто принять, что баны в Instagram и Facebook — нормальная практика для финансовой вертикали. Впрочем, и для многих других — тоже.
К счастью, реклама кредитных карт, финансовых услуг, дебетовых карт и т.д. не запрещена в Instagram, хоть и должна вестись с определёнными ограничениями.
Но хорошей новостью является то, что данный пункт в отличие от многих других в разделе “Контент с ограничениями” не требует “наличия письменного разрешения” соцсети. Да, многие пункты, например, реклама служб знакомств и криптовалют требуют предварительного согласия со стороны администрации платформы.
Ещё одной весомой сложностью в рекламе кредитных карт в Instagram являются ограничения со стороны рекламодателей. В некоторых офферах отдельно прописываются запреты на рекламу кредитных карт в соцсетях в целом, а иногда и в конкретных, включая Instagram, VK и Facebook.
Заработок на офферах кредитных карт в Instagram
Проштудировав все правила соцсети, узнав все уловки, а также подробно изучив правила десятков соответствующих офферов, вебмастер Юником24 взялся за литьё трафика.
Как объяснил в беседе с нами вебмастер, раньше он не особо активно использовал Instagram в своей деятельности, хоть у него и был пул аккаунтов (пара десятков), к которым он периодически прибегал в отдельных случаях — основном для накрутки комментов и для личных целей. Это были преимущественно аккаунты людей и две страницы районных пабликов. Как он отметил, раньше только у аккаунтов с количеством подписчиков более 10 тыс. была возможность разместить ссылку, а в его списке было лишь три, превышавших этот порог — остальные были крупными, и даже пять приближались к этой отметке, но всё же были меньше 10 тыс.
“А тут выкатили новую фичу, что можно всем добавлять ссылки в сторис. Ну я не испугался и вписался в эксперимент”, — отметил он.
Под этим вебмастер имеет в виду недавнее обновление Instagram — платформа убрала какие-либо ограничения на ссылки:
- Раньше: ссылки в сторис были доступны только аккаунтам, у которых больше 10к подписчиков
- Теперь: ссылки в сторис может ставить любой аккаунт. Если раньше у аккаунтов с количеством подписчиков до 10 000 была возможность разместить ссылку только в био (описании профиля), то теперь это доступно всем.
Юником24 подробно писал про данное изменение в своём дайджесте.
Сначала арбитражник протестил новые возможности на своём пуле аккаунтов. Нормальных денег с этого залива не вышло, но появилось понимание, что прямые партнерские ссылки, как и сами аккаунты, не блокируются. А это значит, что лить можно и нужно. Но как? Закупать рекламы в пабликах и у крупных блогеров дорого и не очень эффективно, а вот у реальных людей — то, что нужно. Реальные люди с живой аудиторией, состоящей из друзей, коллег, знакомых, могут рекомендовать кредитные карты, и это будет вызывать гораздо бОльший отклик, нежели остальные стратегии. Вебмастер нашел сервис подбора нано- и микроинфлюенсеров (им оказался Storiesgain) и начал работу.
“На самом деле это не единственный сервис и не одна единственная фишка, которую я использовал. Делиться всем, как вы понимаете, мне выгоды нет. А про эту историю согласился рассказать, так как уже сейчас не я один додумался, а вскоре её все начнут использовать”, — пояснил он.
Для микроинфлюенсеров вебмастер ставил довольно подробное ТЗ. Так, например, он прописывал, что надо показывать в сторис реальные фотографии кредитных карт, которые можно оформить по ссылке. Эти фотографии он нашел в гугле и дал микроинфлюенсерам на выбор, чтобы те сами определили, во что больше всего поверят их друзья/знакомые.
Для тех, у кого уже были продвигаемые вебмастером карты, он предлагал сделать реальные их фотографии с рекомендацией оформить. В ТЗ он также добавлял, что это официальные банковские карты, а он сам действует по агентскому договору с банком и имеет право на продвижение этих продуктов. Это фактор он считает одним из основных, потому что микроинфлюенсеры, которые имеют реальную подписную базу, а не спамную, относятся к предлагаемому контенту очень щепетильно, чтобы их не захейтили их друзья, которые увидят рекламу.
В целом упор среди инфлюенсеров делался на их личные рекомендации кредитной карты. В своих сторис они говорили о преимуществах той или иной карты:
- Повышенный кэшбек
- Бонусы у партнёров банка
- Начисление приветственных баллов или даже средств при оформлении карты
- Долгий беспроцентный период
- Уникальный дизайн карточки, созданный самим инфлюенсером
Обычно это микроинфлюенсеры использовали выражения и фразы, типа:
- “Я оформил карту и уже получил 1000 приветственных баллов”
- “Дорогие подписчики, нашёл уникальную карту с кэшбеком в 10, 20, 30% и теперь значительно экономлю на покупках онлайн”
- “Ребята, рекомендую карту, которую недавно оформила себе сама. За покупки с её помощью на таких-то и таких ресурсах получаю супермегабонусы”
- “На днях попала в неприятную ситуацию (аварию, украли деньги и т.д.), денег в кармане ноль, а срочно надо починить машину, отдать долг, оплатить долгожданную покупку. Очень выручила кредитная карта банка ***. Отдала без процентов через 30 дней. Советую всем всегда иметь под рукой!
“Мои ссылки вели на прямые офферы, плюс одна для затеста на Юникомовскую витрину с офферами. Всё подстраивал индивидуально под определённые потоки и тщательно анализировал и корректировал, чтобы не нарушать правила офферов по поводу источника трафика”, — сказал арбитражник.
Как отметил вебмастер, витрина Юником24 показал средний результат. Это он связывает с тем, что в рекламе прямая персональная рекомендация конкретного продукта отрабатывает лучше, чем рекомендация сервиса по выбору кредитных карт. При этом в контекстной рекламе (а он и контекст льет) витрина — единственный возможный вариант продвижения, и она дает отличный результат.
Пример витрины кредитных карт, созданной вебмастером
Один из офферов, с которым работал вебмастер
В итоге после завершения всех рекламных кампаний и получения статистики по офферам доход вебмастера составил 998 300 рублей.
Вместе с этим вебмастер добавил, что больше всего в этой схеме проблем у него возникло именно с офферами, а не с процессом залива трафика. Чтобы соответствовать заданным правилам по источнику трафика, ему пришлось подбирать офферы, некоторые из которых оказались совсем новыми для него и в результате показали не лучшие результаты.
“Но в конечном итоге прибыль перевесила затраты даже на самые малоэффективные оффера. Также хочу добавить, что кое-что ещё в холде, но Новый год я явно отмечу с размахом”, — заключил он.
Общие советы по работе с кредитными картами от вебмастера
Чтобы подытожить свой рассказ, арбитражник в беседе с Юником24 согласился дать пару коротких советов по тому, как работать в соцсети с кредитными картами:
Стоит добавить, что помимо профита вебмастер данного кейса получил сэйв-коины, которые помогут ему выиграть приз в акции «Миллиардный веб»:
- Macbook Pro
- iPhone 13
- PlayStation 5
- или другой из 40+ призов
Также не пропусти новогодний прямой эфир Юником24.
Во время него мы подарим ценные подарки, а также расскажем:
- про улучшения условий вывода заработка и повышения профита от этого
- о новых технологиях для вебмастеров
Поставь напоминание об этом эфире, пришли скриншот Паше и получи еще один бонус 10 000 сэйв-коинов, который поможет тебе выиграть Macbook Pro, iPhone 13, PlayStation 5 в рамках акции «Миллиардный веб»!
Если вы уже спустились вниз и посмотрели упомянутую десятку (хотя тогда вы вряд ли читаете эти строки), возможно, вас удивит, что в ней всего восемь банков. Однако удивляться тут нечему: при большом количестве банков в стране (пусть и изрядно сократившемся в течение десятилетия) тех, кто подходит к рекламе креативно, не так уж много (мы в этом убедились).
Возможно, вы также заметите, что все десять роликов приходятся на период всего в четыре года (2016-2019). Тут нам оправдываться нечем - просто так получилось. И это не значит, что банковская реклама однозначно становится лучше: рыская по YouTube, мы обнаружили несколько великолепных образчиков из предыдущего десятилетия и искренне жалеем, что не можем включить их в этот рейтинг.
А теперь смотрим.
10. ПСБ (2019)
Александра Овечкина, пожалуй, можно признать лучшим актёром (и персонажем, ведь все роли - камео) банковской рекламы. Юмористические ролики с хоккеистом от «Открытия» и - позже - от ПСБ поднимут настроение кому угодно. Надеемся увидеть новые ролики с Овечкиным в следующем десятилетии.
9. Тинькофф (2018)
Чемпионат мира 2018 года просто не мог не породить множество рекламных роликов с футбольным сюжетом и актёрами-футболистами. В данном случае компанию форварду российской сборной составил корифей банковской рекламы Иван Ургант.
8. Московский Кредитный Банк (2018)
Ещё больше футболистов! Плюс красивые женщины и экшн.
7. Росбанк (2017)
Росбанк доказал, что простота порой залог успеха. Ни тебе футболистов, ни трюков - простенький сюжет и забавная метафора, но ведь здорово получилось!
6. Альфа-Банк (2016)
О, а тут целая история. В 2016 году Альфа-Банк вспомнил про свою серию уморительных роликов 2003 года, в которых сотрудники банка буквально находили общий язык с любым клиентом. Вспомнил и выпустил этакий ремейк, заменив старых персонажей (вроде анекдотичного чукчи - кто же сейчас помнит те нетолерантные анекдоты!) современными (вроде хипстера и инстаграмщицы). Получилось, право, не хуже. Как знать, может, в середине 2020-х годов Альфа-Банк вновь перезапустит эту серию? Любопытно, какие персонажи появятся в ней тогда?
5. Сбербанк (2017)
Аркадию Укупнику безоговорочно принадлежит честь самого самоироничного камео этого десятилетия. Ролик, в котором он уговаривает незнакомую с хитами 90-х молодёжь сделать «селфи со звездой», просто не мог не попасть в число лучших.
4. Тинькофф (2018)
Эта реклама наверняка бы победила в номинации «Экшн-ролик», но и четвёртое место в десятке лучших - тоже неплохо! А всё потому, что, помимо зрелищности, тут есть и душевность, и хорошая музыка, и любовь к своей стране. И немного Тинькофф Банка.
3. Сбербанк (2018)
Кто быстрее откроет вклад в непривычных условиях - бабушка со смартфоном или внук в оффлайне? Весёлый способ скромно продемонстрировать, что Сбербанк удобен «в обоих мирах». Бабушка, конечно, заслуживает «Оскара».
2. Банк «Уралсиб» (2017)
Ещё один незамысловатый и полный доброго юмора ролик, после которого каждому захочется иметь собственное жильё. Пусть даже в ипотеку.
1. Модульбанк (2019)
И наш победитель - ролик, в котором, кажется есть всё.
Пересмотрев столько замечательной банковской рекламы, мы не смогли ограничиться всего лишь десяткой лучших и выделили ещё три бонусных номинации.
Самый мимимишный ролик - Райффайзенбанк (2015)
Такая милота - не передать словами.
Самый остросюжетный ролик - Сбербанк (2017)
Эту рекламу мы так и не смогли найти в русской озвучке - похоже, она существует только с субтитрами (иностранные инвесторы Сбербанку тоже нужны!). На первых секундах обратите внимание, когда происходит действие - декабрь 2020 года. Может, Сбербанк что-то знал, и сюрпризы 2020-го ещё не закончились?
Лучший новогодний ролик - Сбербанк
Кажется, именно в этом десятилетии Сбербанк и ВТБ закрепили замечательную традицию - выпускать к Новому году добрые и совсем нерекламные ролики. Этот, вероятно, был одним из первых - именно с него началось завершающееся сейчас десятилетие.
С Новым годом и новым десятилетием! Пусть они будут лучше прежних не только в рекламе, но и в жизни!
Автор статьи
Читайте также: