Что входит в основные обязанности менеджера по прямым продажам втб
Обновлено: 26.04.2024
Основное предназначение должностной инструкции менеджера по продажам — детальное определение основных обязанностей и квалификационных условий продавца, порядок подчинения сотрудника руководству, его права, ответственность, а также правила назначения и освобождения от занимаемой должности. Несмотря на то, что должностная инструкция не относится к стандартным, обязательным документам предприятия, ее наличие позволяет в случае возникновения каких-либо споров и разногласий выявить или отменить вину как сотрудника, так и работодателя, именно поэтому к ее составлению следует отнестись максимально серьезно и вдумчиво.
Внимание! Этот документ можно скачать в КонсультантПлюс.
- Бланк и образец
- Онлайн просмотр
- Бесплатная загрузка
- Безопасно
Правила составления должностной инструкции
Законодательно закрепленного понятия «должностная инструкция» нет, поэтому не существует и ее унифицированного, строго установленного образца. Организации могут разрабатывать шаблон документа на свое усмотрение, а также менять его в зависимости от условий труда работника и прочих параметров.
Следует отметить, что в разных компаниях должностные обязанности менеджеров по продажам могут несколько отличаться, но основные положения всегда должны быть схожи.
Формулировки в должностной инструкции надо прописывать подробно и четко, без возможности двойного толкования. Если документ составляется на сотрудников одного подразделения, то во избежание дублирования одних и тех же функций при необходимости документ следует корректировать.
Главное правило – должностная инструкция всегда должна быть утверждена руководителем подразделения и директором предприятия, а также подписана самим работником.
Подпись менеджера по продажам будет свидетельствовать о том, что он согласен с возлагаемыми на него трудовыми обязанностями, предоставляемыми правами и понимает свою ответственность. Стандартная должностная инструкция состоит из четырех разделов:
- «Общие положения»,
- «Должностные обязанности»,
- «Права»,
- «Ответственность»,
но иногда содержание документа может быть расширено (к примеру, за счет раздела «Прочие условия»).
Заполнение должностной инструкции менеджера по продажам
Сначала вверху документа посередине пишется его названием с указанием должности, на которую он составляется.
Далее справа необходимо оставить несколько строк для утверждения должностной инструкции руководителем организации. Здесь надо вписать его должность, наименование компании, фамилию, имя, отчество, а также оставить строку для подписи, с расшифровкой.
Основная часть инструкции
В первом разделе под названием «Общие положения» следует указать, к какой категории работников относится менеджер по продажам (рабочий, специалист, руководитель, технический персонал и т.д.), кому конкретно подчиняется (без указания фамилий), квалификация, которой он должен соответствовать (специализация, образование, дополнительные курсы), требуемый стаж и опыт работы.
Далее вписывается лицо, которое будет замещать его в период отсутствия на рабочем месте (также без указания конкретных имен), а также основание для назначения или освобождения работника от должности (например, приказ или распоряжение директора предприятия).
Чуть ниже надо перечислить все документы и правила, с которыми менеджер по продажам в силу специфики работы должен быть ознакомлен:
- основы трудового законодательства,
- правила заключения сделок и договоров,
- порядок оформления документации,
- правила по охране труда и внутреннему распорядку и т.д.
Также здесь нужно обозначить конкретные документы и нормативные акты, на которые должна опираться данная категория специалистов в своей работе.
Второй раздел «Должностные обязанности» касается непосредственно функций, которые возлагаются на менеджера по продажам. В зависимости от предприятия и его рода деятельности, они могут быть различны, но описывать их надо всегда максимально полно и подробно, начиная от изучения рынка и заканчивая ведением отчетности и участием сотрудника во внутренних мероприятиях.
В разделе «Права» нужно подробно расписать права менеджера по продажам, то есть те полномочия, которые ему предоставляются для максимально эффективного исполнения своей работы. Здесь необходимо прописать возможность повышения профессионального уровня, взаимодействие с руководством предприятия и сотрудниками других отделов, а также ожидаемые от сотрудника инициативы.
Четвертый раздел «Ответственность» определяет те нарушения, за которые может последовать наказание со стороны руководства предприятия. Указывать их желательно подробно. При необходимости в эту часть документа можно внести конкретные санкции и взыскания, которые последуют за те или иные нарушения.
Напоследок должностную инструкцию необходимо согласовать с ответственным сотрудником. Здесь нужно вписать его должность, наименование организации, фамилию, имя, отчество, а также поставить подпись с расшифровкой.
Ниже следует указать данные о менеджере по продажам: его фамилию, имя, отчество (полностью), наименование организации, паспортные данные (серия, номер, где, когда и кем выдан), подпись и дату ознакомления с документом. В завершение должностную инструкцию следует передать для резолюции руководителю организации.
Менеджер по продажам в банке занимается не только обслуживанием клиентов, которые приходят в отделение, но также и прямыми продажами. Как правило, его обязанности гораздо шире, а рабочее место не ограничивается стенами банковского офиса. Иначе говоря, он осуществляет продажи продуктов и услуг своей организации за пределами отделений, например, зарплатных проектов в организациях. Рассмотрим особенности работы данного должностного лица.
Основа работы банковского менеджера.
Итак, основной задачей менеджера прямых продаж является привлечение новых клиентов в банк и продажа розничных продуктов. Для своей работы они используют всевозможные инструменты привлечения. Как правило, это работа с сотрудниками корпоративных клиентов банка, с юридическими лицами, которые могут являться, или же могут не являться клиентами банка. А также они могут работать с партнерами банка.
Менеджеры приходят в компанию и предлагают зарплатные карты сотрудникам либо потребительские кредиты физическим лицам. Отчасти, их работа похожа на работу клиентского менеджера по малому и среднему бизнесу.
Большую часть своего рабочего времени (75%) менеджер по продажам в банке проводит вне офиса, иначе говоря, в «полях». В основном он занимается проведением презентации в офисах компании для сотрудников, и активными продажами индивидуальным клиентам и группам.
А вот, другая часть его работы, которой менеджер уделяет около 25% своего времени, — это работа в офисе. В нее входит получение контактов, назначение и подготовка встреч, анализ информации клиента, а также ведение отчетности.
С кем работает менеджер по продажам в банке?
Работа банковского менеджера связана с разными типами клиентов:
1. Сотрудники предприятий, действующих корпоративных клиентов банка.
2. Сотрудники компании, не являющиеся клиентами банка.
3. Партнеры банка.
Все варианты, которые мы назвали, условно можно разделить на четыре группы:
- Работа с сотрудниками существующих корпоративных клиентов банка (в основном это клиенты, которые обслуживаются по зарплатным проектам банка).
- Работа по привлечению сотрудников компании — не клиентов банка (основным направлением деятельности будет групповая или индивидуальная работа с сотрудниками).
- Взаимодействие с партнерами банка (организация продаж продуктов банка через партнеров).
- Работа с физическими лицами (это индивидуальное или массовое привлечение физических лиц).
Каждый вариант привлечения имеет свои особенности, и нужно детально разобраться в каждом из них. Работа менеджера прямых продаж состоит из 4 частей:
- поиск контактов;
- анализ клиентской базы;
- оценка потенциала и установление контакта;
- презентация предлагаемого продукта.
Для того чтобы активно работать, у данного менеджера должен быть план активностей, то есть детальный алгоритм действий по каждому из направлений. Он должен понимать следующие вещи: что будет делать с сотрудниками существующих корпоративных клиентов, как он будет привлекать сотрудников компаний, которые не работают с банком, как он будет работать с партнерами банка, как он будет привлекать физические лица, и дальше продолжать с ними активно работать.
Менеджер по продажам в банке: обязанности.
Перечень должностных обязанностей менеджера по продажам в банке зависит от конкретного финансового учреждения и принятых в нем должностных инструкций. Как правило, в них включаются следующие пункты:
- Осуществление активных продаж услуг и продуктов банка;
- Выполнение персонального плана по реализации прямых продаж;
- Первичная оценка кредитоспособности, а также надежности потенциальных клиентов;
- Сбор и проверка документов от клиентов с последующей передачей их в подразделение банка;
- Проведение консультаций и презентаций по банковским продуктам и услугам на территории корпоративных клиентов;
- Проведение переговоров, а также организация личных встреч с целью привлечения клиентов;
Особенности работы менеджера в банке.
Первым шагом в работе менеджера прямых продаж является анализ действующей базы корпоративных клиентов. Вам нужно будет подойти к отделу, который занимается сегментом малого и среднего бизнеса и попросить у них базу клиентов. После того, как вы получили:
- полный список всех корпоративных клиентов;
- информацию о количестве сотрудников у каждого из клиентов;
- информацию о наличии или отсутствии действующего зарплатного проекта,
необходимо провести детальное обсуждение перспектив и возможностей, взаимодействия с данным клиентом.
После этого можно будет переходить к контакту с данным клиентом. Как следствие, менеджерам розничного бизнеса необходимо плотно контактировать с клиентскими менеджерами корпоративного сегмента, малого, среднего, крупного бизнеса и микробизнеса.
Корпоративный клиентский менеджер может не только предоставить информацию о клиентах, но и в дальнейшем помочь со встречей с данным клиентом. Скорее всего, корпоративный менеджер уже знает данного клиента. А Вам всего лишь нужно найти в банке сотрудника, который общается с ним, а также ведет этого корпоративного клиента. А затем договориться о том, чтобы он помог вам встретиться с ним.
Вы просите, чтобы он позвонил этому клиенту и попросил его о встрече. Вы встречаетесь с ним и на встрече ведете переговоры о том, чтобы сделать презентацию для сотрудников данного предприятия.
На основе информации, которую доступна из базы, Вы расставляете приоритеты в работе с каждым клиентом. В свою очередь, приоритеты могут быть следующие:
- компании, которые обслуживаются по зарплатным проектам;
- учреждения с большим количеством сотрудников;
- организации, с которыми налажен хороший контакт.
Это самые важные приоритеты.
Создание клиентской базы.
Легче работать уже с теми компаниями, с которыми есть какая-то связь, чем с холодными контактами. Поэтому начните с этих компаний. А вот уже потом будете приходить к компаниям, с которыми контакт менее налажен. Эффективнее всего использовать налаженные контакты через клиентского менеджера малого или среднего бизнеса. Он вас может представить самостоятельно или рекомендовать.
Установить с клиентом контакт можно с помощью холодного звонка. Это способ, результативность которого сильнее всего зависит от самого клиента. К нему стоит обратиться, только если другие варианты недоступны. Холодный звонок мы используем в последнюю очередь, сначала просим, чтобы нас как-то свели. Холодный звонок производим только тем клиентам, с которыми у банка контактов нет, то есть никто из сотрудников банка не знает о нем.
Если контакт с клиентов отсутствует, и банк ранее не работал с ним, то поиск потенциальных корпоративных клиентов осуществляется по аналогии с поиском клиентов в корпоративном блоке.
Разделяют следующие источники поиска потенциальных корпоративных клиентов:
- статистические базы данных;
- контрагенты, государственные органы;
- отраслевые выставки, публичные мероприятия;
- интернет.
Привлечение клиентов через партнеров заключается в том, что партнер советует своему клиенту обратиться за банковской услугой именно к вам. Достигать цели помогает запуск совместных программ или простое распространение через партнеров буклетов о продуктах банка.
Продажи банковских продуктов. Сбор пакета документов для подачи в банк. Проведение презентаций по продуктам Банка. Проведение консультаций для руководителей, сотрудников.
Высшее образование/незаконченное высшее/среднее специальное (предпочтительно экономическое). Желателен стаж работы в банковском секторе. Навыки работы с программами Microsoft Word.
Менеджер прямых продаж
Привлекать корпоративных клиентов (прямые контакты на выделенной территории с клиентами ИП и малого бизнеса). Продавать продукты банка юридическим лицам: РКО.
Высшее/неполное высшее образование. Знание основных этапов продаж. Желание развиваться в банковской сфере. Готовность к разъездной работе.
Менеджер прямых продаж
Выполнение должной инструкции менеджера отдела прямых продаж. Продажи комплексных продуктов. Исходящие звонки по воронкам продаж. Сейлз сопровождение клиентов.
Опыт в продажах от 2х лет. Навыки работать со скриптами. Навыки работы с возражениями. Ответственный Работа в команде.
Менеджер прямых продаж
Поиск потенциальных клиентов в полях. Привлечение клиентов для клининга (послестроительная уборка, генеральная уборка, мойка остекления, мойка фасадов зданий, химчистка ковролина.
Опыт продаж в сегменте В2В. Обязательное владение навыками поиска и привлечения клиентов, эффективных продаж. Уверенный пользователь ПК, знание.
Менеджер прямых продаж
Прозвон готовых баз с целью привлечения клиентов на продукты розничного кредитования (кредитные карты, рефинансирование, потребительские кредиты). Консультирование клиентов по продуктам.
С активной жизненной позицией. Ориентирован на клиентов, понимает их потребности и решает задачи. Умеет эффективно общаться и грамотно выражать свои.
Менеджер по продажам / прямых продаж
Консультирование действующих клиентов по телефону и в офисе Компании. - Заключение договоров. - Работа с CRM системой. - Работа с должниками. -
HeadHunter
Сервисы для соискателей
Молодым специалистам
Сегодня на сайте 809102 вакансий , 58739890 резюме , 3250970 компаний и за неделю 2492007 приглашения
Продажи банковских продуктов. Сбор пакета документов для подачи в банк. Проведение презентаций по продуктам Банка. Проведение консультаций для руководителей, сотрудников.
Высшее образование/незаконченное высшее/среднее специальное (предпочтительно экономическое). Желателен стаж работы в банковском секторе. Навыки работы с программами Microsoft Word.
Менеджер прямых продаж
Привлекать корпоративных клиентов (прямые контакты на выделенной территории с клиентами ИП и малого бизнеса). Продавать продукты банка юридическим лицам: РКО.
Высшее/неполное высшее образование. Знание основных этапов продаж. Желание развиваться в банковской сфере. Готовность к разъездной работе.
Менеджер прямых продаж
Выполнение должной инструкции менеджера отдела прямых продаж. Продажи комплексных продуктов. Исходящие звонки по воронкам продаж. Сейлз сопровождение клиентов.
Опыт в продажах от 2х лет. Навыки работать со скриптами. Навыки работы с возражениями. Ответственный Работа в команде.
Менеджер прямых продаж
Поиск потенциальных клиентов в полях. Привлечение клиентов для клининга (послестроительная уборка, генеральная уборка, мойка остекления, мойка фасадов зданий, химчистка ковролина.
Опыт продаж в сегменте В2В. Обязательное владение навыками поиска и привлечения клиентов, эффективных продаж. Уверенный пользователь ПК, знание.
Менеджер прямых продаж
Прозвон готовых баз с целью привлечения клиентов на продукты розничного кредитования (кредитные карты, рефинансирование, потребительские кредиты). Консультирование клиентов по продуктам.
С активной жизненной позицией. Ориентирован на клиентов, понимает их потребности и решает задачи. Умеет эффективно общаться и грамотно выражать свои.
Менеджер по продажам / прямых продаж
Консультирование действующих клиентов по телефону и в офисе Компании. - Заключение договоров. - Работа с CRM системой. - Работа с должниками. -
Похожие вакансии
HeadHunter
Сервисы для соискателей
Молодым специалистам
Сегодня на сайте 808999 вакансии , 58739787 резюме , 3250966 компаний и за неделю 2495050 приглашения
Привлекать малый бизнес на расчетно-кассовое обслуживание и эквайринг. - Осуществлять системную проработку закрепленной территории. - Собирать и формировать необходимый пакет документов.
Непреодолимое желание построить карьеру в банке. - Знание основных этапов продаж. - Навык работы с воронкой продаж приветствуется.
Главный менеджер по продажам
Консультировать, а самое главное, продавать банковские продукты (вклады, карты, кредиты инвестиционные и страховые продукты) клиентам в Дополнительных офисах Банка.
Имеет опыт работы в продажах от 1 года. Умеет вести переговоры, договариваться и продавать банковские продукты. Имеет высшее/средне-специальное.
Менеджер по продажам
Продажа услуг компании. Выявление потребностей и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с клиентами. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сделки.
Желание и стремление зарабатывать. Отсутствие страха холодных звонков. Стрессоустойчивость, способность не сдаваться после нескольких отказов. Грамотная устная и письменная речь.
Менеджер по продажам
Консультировать, а самое главное, продавать банковские продукты (вклады, карты, кредиты инвестиционные и страховые продукты) клиентам в Дополнительных офисах Банка.
Имеет опыт работы в продажах кредитных продуктов от 1 года. Умеет вести переговоры, договариваться и продавать банковские продукты.
Менеджер по продажам
Консультировать Клиентов, которые пришли в офис на встречу. За назначение встреч в офис отвечает другой отдел. Поиском Клиентов заниматься не.
Менеджер по продажам
Принимать входящие звонки по заявкам находясь в офисе. - Консультировать клиента по входным и межкомнатным дверям. - Делать расчеты. - Записывать клиентов на.
Умение (желание научиться) легко продавать. - Хорошие знания ПК. - Грамотная речь и позитивное отношение к людям. - активные. - Готовность учиться и развиваться. -
HeadHunter
Сервисы для соискателей
Молодым специалистам
Сегодня на сайте 809102 вакансий , 58739890 резюме , 3250970 компаний и за неделю 2495050 приглашения
Автор статьи
Читайте также: