Где найти клиентов на кредит

Обновлено: 01.05.2024

Современные финансовые организации оказывают полный спектр услуг: от продажи дебетовой продукции до кредитования бизнеса. Однако, найти действительно выгодное предложение, которое устраивало бы обе стороны достаточно сложно. Во-первых, высокая конкуренция в нише диктует жесткие условия соперничества, и как результат максимальное вложение средств при минимальных гарантиях получения целевых клиентов. Во-вторых, бизнес-кредиты – это всегда большие риски, поэтому условия сотрудничества могут не устраивать самого заемщика.

Кредиты для юридических лиц достаточно специфическое направление банковских услуг, которое предъявляет особые требования к заемщику, а банк в свою очередь обязуется выполнять свои гарантийные обязательства и наиболее выгодные условия взаимодействия. В такой ситуации привлечение клиентов становится крайне сложной и недешевой задачей, реализовать которую можно только с помощью профессиональных знаний и современных маркетинговых инструментов.

Основные методы привлечения заявок на кредитование юридических лиц

Увеличение трафика на кредиты для бизнеса играет важную роль в развитии банка. Активное привлечение новых заемщиков позволяет существенно поднять прибыль финансовой организации, оживить продуктивную деятельность и положительно работать на репутацию банка. Каждое крупное юридическое лицо – это не просто выгодный заемщик, это перспективно значимый субъект сотрудничества, который может стать постоянным клиентом банка.

В связи со сложной экономической обстановкой, высокими рисками, серьезной технической подготовкой и немалыми вложениями на продвижение кредитной продукции, банки испытывают серьезный дефицит клиентов. Чтобы улучшить ситуацию и наладить необходимый поток заемщиков на кредиты, необходимо использовать все известные методы привлечения трафика. Одним из самых эффективных способов увеличения продаж является лидогенерация.

Лидогенерация, как основной инструмент привлечения заемщиков

Лидогенерация в банковской сфере – это наиболее эффективный инструмент для привлечения клиентов, который предполагает грамотное использование всех актуальных рекламных площадок и современных методов продвижения. По сути, это сбор заявок (лидов) от заинтересованных лиц, которые ознакомились с предложением банка и готовы работать дальше. Свою лояльность к банку и согласие на сделку клиент выражает в заполненной лид-анкете, где указывает свои личные данные и основную информацию о кредите.

Занимается лидогенерацией профессиональное агентство, специалисты которого в короткие сроки приведут вам необходимое количество клиентов и разработают индивидуальную программу продвижения кредитной продукции, благодаря чему полученный трафик будет максимально целевым. В их непосредственные обязанности входят следующие процессы:

Разработка стратегии продвижения и формирование уникального оффера;
Создание лид-анкеты и размещение ее на специальной посадочной странице;
Запуск рекламной кампании;
Контроль и тщательный отбор заявок на каждом этапе;
Сбор лидов в единую клиентскую базу.

Такой подход в работе позволяет экономить средства и время на длительный процесс промоушена. Вы можете уделить большую часть внимания на улучшение клиентского сервиса и усовершенствование самой кредитной продукции.

Особенности и преимущества лидов

Отличие лидов от общего потока трафика в том, что это целевые заявки – клиент перешел по рекламной ссылке, узнал суть предложения и готов рассмотреть нюансы сотрудничества. Процент конверсии из лидов в сделки достаточно высокий, поэтому преимущества покупки заявок очевидны.

Кредитование лиц, имеющих собственное дело, всегда сопряжено со сложностью в определении основных характеристик кредитного предложения. Каждый банк предлагает свои условия, сумму, сроки и параметры кредита, что осложняет поиск нужного клиента. Лидогенерация позволяет четко сегментировать аудиторию, отбирая клиентов исключительно по необходимым параметрам.

Все критерии поиска отражены в лид-анкете. Финансовое учреждение совместно со специалистами агентства формируют перечень вопросов, каждый из них поможет отобрать только тех заемщиков, которые несут минимальные риски, а их личные предпочтения кредитования наиболее схожи с ожиданиями банка.

Еще одной важной особенностью лидов является неограниченное количество заявок. Заказчик самостоятельно определяет количество лидов в зависимости от продуктивности работы своего отдела продаж. Если менеджеры не будут справляться с нагрузкой, передачу заявок можно поставить на паузу и возобновить поток в любое удобное время.

Среди главных достоинств лидов можно отметить:

Только «свежий» трафик с достоверными данными;
Возможность отбора заемных лиц по индивидуальным параметрам: сумма кредита, процентная ставка, сроки возврата, наличие залога и пр.;
Более 80% целевого трафика;
Высокая конверсия в сделку;
Невысокая стоимость заявки.

Дополнительные методы привлечения клиентов на банковские услуги

Лидогенерация – это результат использование всех актуальных маркетинговых инструментов для реализации единой задачи. Каждый из них в отдельности может привлечь клиентов из популярных рекламных площадок и увеличить продажи, но для этого необходимо время и немалый рекламный бюджет. Если вы решили лично заняться генерацией заявок из различных источников, лучше обратить внимание на наиболее эффективные и результативные каналы.

Многие финансовые учреждения, сотрудничая с профессиональными агентствами, параллельно занимаются развитием и продвижением личного бренда самостоятельно. Для достижения поставленной цели можно использовать следующие методы:

Кредитные пакеты для юридических лиц: особенности услуги

Существование современного бизнеса невозможно без финансовой поддержки и стимулирующих мероприятий со стороны государства и банковского сектора. Кредитование юридических лиц – это взаимовыгодный процесс между банком и заемщиком. Первый получает новых корпоративных клиентов и неплохую прибыль, второй – финансовую «подушку безопасности» и новые возможности развития.

Методы кредитования индивидуальных предпринимателей и компаний отличаются от выдачи кредита физическим лицам, т.к. здесь речь идет о более внушительных суммах, поэтому форма счета, условия погашения задолженности и контроль расходование средств будут кардинально иными. В течение долгого времени сформировалось 2 основных метода финансирования малого и среднего бизнеса:

Разовые кредиты – единоразовые денежные выплаты для срочной реализации потребностей предприятия. Выплата основного долга и процентов производится по стандартной схеме раз в месяц;
Открытая кредитная линия – заемные средства банка, ограниченные определенным лимитом, который дает возможность совершать, указанные в договоре платежные операции. деньги поступают на счет отдельными траншами. При сложностях с финансами у клиента, банк может отказать в транше. Кредитная линия может быть возобновляемой и невозобновляемой.

Разновидности кредитных предложений

Современные программы кредитования юр. лиц выглядят следующим образом:

Универсальный кредит – выдача средств на любые цели для бизнеса, сумма ограничена индивидуальным лимитом. В большинстве случаев данный кредит имеет систему овердрафта.
Инвестиционный кредит – заем средств для реализации совсем нового проекта или полной реструктуризации старого предприятия, его переоснащения и смены технической базы.
Коммерческая ипотека – средства на приобретение недвижимости для бизнеса, выдаваемые индивидуальным предпринимателям под залог личной недвижимости.
Лизинг и факторинг – банковский кредит, который в первом случае предполагает аренду имущества с последующим полноценным выкупом; во втором случае – банк выкупает долг у покупателя, выступая посредником в сделке.
Рефинансирование кредитов – займ на погашение уже имеющихся кредитов. Данный процесс позволяет упростить условия по кредиту и объединить все мелкие займы в один с наиболее выгодными сроками, процентной ставкой и иными нюансами.

На сегодняшний день существуют целые программы по кредитованию бизнеса на выгодных условиях, где клиент получает возможность в полной мере реализовать средства для активного и продуктивного развития бизнеса.

Требования к заемщику

Не зависимо от того, какой вид кредита выбрал клиент, основным условием банка является обязательный возврат средств. Минимизировать риски и обеспечить себе гарантии финансовые учреждения стремятся при помощи залога. В качестве его может выступать недвижимость, транспорт, денежные средства или ценные бумаги клиентов, а также поручители.

Помимо залоговых, банк предъявляет заемщику ряд других требований:

Владельцы бизнеса должны иметь гражданство РФ;
Прописка и регистрация в регионе, где оформляется кредит;
Возраст заемщика от 21 до 65 лет, в некоторых случаях нижний возрастной порог – 23 года;
Обязательная регистрация в Едином Реестре;
Фактический и юридический адрес компании должен находится на расстоянии не более 150 км от кредитного учреждения;
Наличие положительной кредитной истории и ликвидного бизнеса.

Лица, желающие приобрести кредит должны подготовить пакет документов, который в зависимости от программы и банка-кредитора может включать в себя различные справки и свидетельства.

Покупка заявок на кредитование юридических лиц в нашей компании

На рынке представлено огромное количество лидпровайдеров, которые гарантируют вам непрерывный поток заявок по вашим кредитным продуктам. Однако не каждое агентство может предложить вам действительно чистый и «белый» трафик с оплатой за совершенную сделку в сфере кредитования.

Компания «ABlead» – это профессиональное агентство по лидогенерации, которое позволит получать запланированное количество клиентов с минимальными рисками нецелевого трафика и небольшими вложениями. Наши специалисты обладают достаточным практическим опытом в реализации самых сложных проектов и широкими техническими возможностями, которые позволят охватить максимальный объем аудитории.

Мы стремимся наладить долгосрочное сотрудничество с каждым клиентом. Сфера кредитования имеет свои особенности, поэтому для грамотного продвижения продукта требуется индивидуальный подход с наличием тестового периода и тщательный анализ поведения аудитории в отношении оффера.

Мы получаем заявку от юридического лица и оговариваем задачи лидогенерации: сроки сотрудничества, количество заявок, вопросы в лид-анкете. Далее совместно с заказчиком мы формируем основные параметры поиска заемщиков, при этом вы сами решаете, что именно указывать в анкете. Наиболее целевыми являются следующие характеристики:

Сумма займа;
Процентная ставка и возможность ее снижения;
Преимущественный вид бизнес-кредита;
Наличие залога;
Сроки погашения кредита;
Основные требования к заемщику – возраст, пол, уровень дохода, кредитная история и пр.

Главный этап сотрудничества – это разработка стратегии продвижения и запуск рекламной кампании. Специалисты «ABlead» не ограничиваются использованием нескольких маркетинговых инструментов, мы используем весь пул маркетинга, чтобы результат был максимально выигрышным. В нашем распоряжении находятся собственные сайты и рабочие сервисы, в которых происходит запуск рекламы продукции на кредитование.

Мы сами устраняем все проблемы, возникшие в ходе лидогенерации, и тщательно проверяем каждую заявку. Готовая база данных выгружается клиенту на CRM, e-mail или по API. Если вы получили лиды плохого качества, мы заменим объем негодных заявок в самые короткие сроки. кроме этого, вы можете воспользоваться тестовым режимом сотрудничества, в рамках которого сможете проверить качество нашей работы.

Обратившись в нашу компанию, клиент получает сразу несколько весомых преимуществ:

Быстрый и эффективный способ получения заявок – первые заявки в течение 2-х рабочих дней;
Экономия средств и ресурсов на проведение рекламной кампании и разработку УТП;
Чистый трафик без накруток и повторов;
Автоматический AI-скоринг лидов;
Конверсия в сделку от 5 до 16%;
Оплата за процент от положительных сделок.

Мы ценим каждого клиента, поэтому оказываем ему полную информационную поддержку на каждом этапе лидогенерации. Ваш успех – это наша общая цель и победа.

Стоимость готовой клиентской базы

Стоимость лидов на кредитование малого и среднего бизнеса определяется, исходя из следующих параметров:

Регион выдачи кредита;
Конкурентность ниши;
Особенности предложения и сложность его продвижения;
Количество параметров отбора заемщиков;
Общее количество необходимых заявок.

В целом, мы предлагаем несколько вариантов стоимости лидов в различном соотношении «цена-качество» и оговариваем их на начальном этапе работы. Цены на уникальные лиды, которые будут только в вашем распоряжении, будут выше. Но по сравнению с затратами на стратегические и технические процессы продвижения, стоимость лидов в разы меньше. В дальнейшем возможно снижение стоимости по определенным направлениям.

Активное привлечение клиентов на получение кредита – это первостепенная задача любой финансовой организации. Качественная клиентская база является залогом успешного развития бизнеса и полноценного оборота прибыли, которые напрямую влияют на состоятельность и имидж предприятия. Высокая конкуренция в нише заставляет владельцев банков и МФО выходить за рамки стандартных схем привлечения заемщиков и найти более современные и эффективные маркетинговые инструменты.

На сегодняшний день, обеспечить хороший доход позволяют грамотно настроенные рекламные кампании и проработка «болей» клиентов в направлении самых популярных банковских услуг. Основным методом, который показывает максимальную результативность в работе считается профессиональная лидогенерация

Современные методы привлечения клиентов на кредит

Ведущие маркетологи для привлечения клиентов в банковской сфере рекомендуют использовать совокупность инструментов и рекламных каналов, чтобы добиться результата максимально быстро и эффективно. Кредитование – достаточно специфическая услуга, поэтому для получения целевого трафика необходим четко сформированный оффер со всеми ключевыми параметрами поиска. Заинтересовать заемщика и создать потребность в покупке кредита можно с помощью следующих методов:

Лидогенерация – основа современного маркетинга, которая включает в себя самые продуктивные методы рекламы и гарантирует быстрое получение именно целевых заявок. Суть метода заключается в грамотной настройке рекламной кампании, благодаря чему все оставленные заявки (лиды) уже являются мотивированными к покупке банковской продукции клиентами. Услуги по лидогенерации оказывают специальные агентства, которые самостоятельно занимаются всеми этапами процесса. Ваша задача – грамотно обработать потенциального заемщика и завершить сделку.
Настройка рекламной кампании полного цикла – контекстная и таргетированная реклама, активное ведение соцсетей, создание тематических посадочных страниц и другие манипуляции в сети Интернет. Данный метод требует больших финансовых и временных затрат, а для реализации проекта необходим целый штат квалифицированных сотрудников, чем не всегда могут похвастаться небольшие кредитные организации.
Программы лояльности на получение кредита включают в себя различные акции, снижение процентной ставки и другие выгодные условия сотрудничества. Однако, данный метод больше подходит для удержания уже имеющейся базы заемщиков, т.к. обо всех новшествах банка клиенты узнают из рекламы, для которой потребуется применение первого или второго метода.

Исходя из представленных данных, можно сделать выводы, что лидогенерация является наиболее экономически выгодным и недорогим способом привлечение клиентов на кредит. Благодаря получению только целевых заявок вы сможете в короткие сроки наладить работу банка и не тратить время на «пустых» клиентов, которые находятся в самом верху воронки продаж и необходимо проделать еще много работы для создания потребности в покупке кредитного пакета.

Как получить целевые заявки на кредитование?

Лид – это целевая заявка от клиента, который осознано оставил свои данные для связи и указал характеристики наиболее оптимального кредитного предложения. Потенциальный заемщик уже знаком с вашим банком через рекламные каналы и вполне готов к сотрудничеству, что делает лидогенерацию крайне простым и выгодным инструментом для привлечения трафика.

Чтобы получить заявки на кредит с помощью лидогенерации, лучше всего обратиться в профильное агентство и вместе со специалистами компании тщательно продумать все параметры своего предложения. У финансовой ниши есть свои особенности продвижения, поэтому продумывание стратегии должно выполняться профессионалами.

Процесс лидогенерации проходит по простой и понятной схеме. После обращения клиента формируется кредитный оффер, который имеет несомненные выгоды для потребителя. Далее команда маркетологов начинает активную рекламную кампанию, основанную на ваших индивидуальных параметрах кредита, что позволяет сузить круг нецелевого трафика.

Важно использовать все направления получения информации, чтобы не дать конкурентам забрать ваш лид и сделать ему предложение первым. Все полученные данные собираются в специальную базу и отправляются клиенту. Далее – задача для вашего отдела продаж. От того насколько опытные ваши сотрудники зависит весь успех кредитования.

Использование самых разнообразных каналов для привлечения потребителей, в зависимости от возможностей банка и сложности продукта;
Отбор потенциальных клиентов по индивидуальным характеристикам каждого заказчика;
Контроль и регулирование объемов поступающих заявок;
Использование автоматических программ для фильтрации годности лидов;
Высокое качество и низкая стоимость заявок.

Условия сотрудничества с нашей компанией

Наша компания предлагает вам свои услуги по лидогенерации в финансовой нише с самыми высокими показателями конкурентности и сложности кредитного пакета. Мы имеем богатый опыт работы в данной сфере и обладаем широкими техническими возможностями для привлечения клиентов в сети Интернет.

Что мы предлагаем?

Работать с нами очень просто и выгодно. Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с каждым клиентом, поэтому максимально погружены в процесс и готовы принести вам первые заявки на кредит уже в течение 2-ух дней. Все наши лиды уникальны, собраны из собственных интернет-площадок. Мы не «накручиваем» и не ведем двойную игру. Нам важен результат совместной работы, а соответственно и успех всего предприятия.

Для того, чтобы стать нашим партнером, вам необходимо связаться с нами любым удобным способом и заявить о желании привлечь клиентов на кредит с помощью наших услуг. Специалисты компании помогут сформировать правильные параметры поиска, проконсультируют об особенностях продукции и предоставят вам возможность самостоятельно определять стоимость и объем целевых заявок.

Клиенты, которые сомневаются в качестве наших лидов на кредит, могут воспользоваться тестовым периодом – закупка и проверка небольшого количества заявок. В целом, мы гарантируем высокое качество каждого лида. В случае несоответствие заявленным требованиям клиента, лид будет заменен в самые короткие сроки.

Стоимость лидов зависит от нескольких факторов. Во-первых, это конкурентность ниши в зависимости от региона поиска клиентов. Как правило, запросы в крупных городах и экономических центрах стоят гораздо дороже, чем в небольших населенных пунктах. Во-вторых, уникальность предложения. Чем больше дополнительных параметров поиска, тем сложнее рекламная кампания и отбор потенциальных клиентов.

Преимущества наших лидов

Только реальные и «свежие» заявки под ваш индивидуальный запрос;
Конверсия составляет от 5 до 15%;
Неограниченное количество заявок высокого качества;
Уникальные лиды в одни руки по самым доступным ценам;
1 лид – 1 сделка.

Наша модель работы позволяет каждому заказчику привлекать клиентов на кредит, которые с высокой долей вероятности станут вашими постоянным заемщиками. Вы не тратите деньги и время на рекламные кампании, вы получаете конверсию с каждой заявки и максимальную прибыль от сотрудничества с нами.

Наверняка каждый из вас думает, что микрокредиты – это совершенно ненужный продукт, поэтому его даже не стоит предлагать клиентам.

Так может считать только человек, который не знаком с особенностями этого продукта. На самом деле найти клиента на микрокредит намного проще, чем на обычный банковский кредит. Хотите узнать, как это сделать? Узнайте из нашего видео.

Презентацию можно скачать тут. Успешных вам продаж!

Комментарии (19)

Анжелика Мункуева 15 января 2015, 16:07

Можно ли открыть свой офис и предлагать микрозаймы Мани-Мен и Вивус

Юлия Яковлева 19 января 2015, 10:39

Нет, так как для этого нужна франшиза. Это совсем другое.

Наталья Евграфова 15 января 2015, 14:36

ВООБЩЕ ЗДОРОВО – ПЕРЕШЛА ПО ВАШЕЙ ССЫЛКЕ НА ВИВУС, А РЕГИСТРАЦИЯ КЛИЕНТА НЕ ПРОХОДИТ, КАК ТОЛЬКО ДОХОДИТ ДО ДАТЫ ЕГО РОЖДЕНИЯ ВСЕ ЗАВИСАЕТ. ЧТО Я ДЕЛАЮ НЕ ТАК?

Татьяна Богатырева 15 января 2015, 14:53

Наталья, видимо в настройках вашего антивируса установлена команда не пропускать скачиваемые файлы. При нажатии на ссылку скачивается обычная презентация в формате pptx.

Наталья Евграфова 15 января 2015, 14:26

И НА VIVUS RU МЫ С НИМ УЖЕ ОБРАЩАЛИСЬ, У ВАС В РЕКЛАМЕ ИДЕТ 1%, А ЕМУ ОДОБРЯЮТ ТОЛЬКО ПОД 2.5%. Я ДУМАЛА, ЧТО ЧЕРЕЗ ВАШУ СИСТЕМУ ЗАКАЗАТЬ БУДЕТ ПРОЩЕ, НО КОГДА НАЖАЛА НА ССЫЛКУ ПРОДОЛЖИТЬ ОФОРМЛЕНИЕ, АВТОМАТИЧЕСКИ ВЫЛЕЗЛА МОЯ СТРАНИЧКА. И КАК Я МОГУ ЕГО ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ И ЗАРАБОТАТЬ НА ВАШЕМ САЙТЕ, ЕСЛИ АВТОМАТОМ ОТКРЫВАЕТСЯ МОЯ СТРАНИЦА В ЛИЧНОМ КАБИНЕТЕ, А МНЕ ТОЖЕ ТОЛЬКО ПОД 2.5% ОДОБРЯЮТ, А КОГДА ВВОДИШЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ О КЛИЕНТЕ, ЧТОБЫ У НЕГО СНИЗИЛАСЬ ПРОЦЕНТНАЯ СТАВКА ТАК ВЫДАЕТСЯ ОТВЕТ ЧТО ИХ СЕРВИС ОТВЕЧАЕТ, ЧТО НЕ МОЖЕТ ПОДТВЕРДИТЬ ПРОВЕРКУ И ПРОЦЕНТНАЯ СТАВКА НЕ СНИЖАЕТСЯ ПРИ ЭТОМ ПРОЦЕНТНУЮ СТАВКУ. УЖЕ ДВАЖДЫ ПРОБОВАЛИ ПРОЙТИ РЕГИСТРАЦИЮ ПАСПОРТА, НО ИХ ОПЕРАТОР ОТВЕЧАЕТ НАМ ЧТО ПЛОХО НАС ВИДИТ И СОВЕТУЕТ НАМ НАЙТИ БОЛЕЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНУЮ ВЕБ КАМЕРУ, ОНА ЖЕ НЕ НА ВСЕХ НОУТБУКАХ ЕСТЬ, У НЕГО ЕЕ ВООБЩЕ НА ЛИЧНОМ НОУТБУКЕ НЕТ И ПОДСКАЖИТЕ НАМ ПОЖАЛУЙСТА КАК ИЗ ЭТОЙ СИТУАЦИИ ВЫХОДИТЬ?

Татьяна Богатырева 15 января 2015, 14:59

Наталья Евграфова 15 января 2015, 14:14

ТАК САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ, ЧТО МОЕМУ КЛИЕНТУ НА САЙТЕ МАНИ-МЕН ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ОДОБРЯЮТ ЗАЯВКУ, А ПОСЛЕ РАЗГОВОРА С ОПЕРАТОРОМ ЗАЯВКА С ЕГО ЛИЧНОГО КАБИНЕТА НА МАНИ-МЕН СРАЗУ ИСЧЕЗАЕТ. ПРИЧЕМ ЕМУ НА ПОЧТУ ПРИХОДИТ ПИСЬМО О ТОМ. ЧТО С НИМ НЕ СМОГЛИ СВЯЗАТЬСЯ. И ТАК БЫЛО УЖЕ ТРИ РАЗА, ОН УЖЕ НЕ ХОЧЕТ ДАЖЕ ПРОБОВАТЬ К НИМ ОБРАЩАТЬСЯ, А ЗДЕСЬ ВЫЛЕЗ ИМЕННО ЭТОТ САМЫЙ МАНИ-МЕН

А как быть в такой ситуации? Человек увидел мое объявление в помощи оформления микрозайма. Допустим на улице. То есть у человека нет опыта и вообще нет возможности, просто не хочет и т. д (допустим человек в возрасте) пользоваться интернетом! Как мне ему можно помочь с микрокредитом?

Татьяна Богатырева 15 января 2015, 12:20

Вам нужно оформить для него заявку на микрокредит. Вашему клиенту даже не придется выходить в интернет.

Допустим я оформила микрокредит. Человек получил его. Срок займа у него прошел, а он возвращать не собирается или просто не может вернуть. Какую то ответственность за этого человека я несу?

Татьяна Богатырева 15 января 2015, 12:19

Нет, конечно, за погашение микрозайма несет ответственность заемщик.

Алевтина Алехина 22 декабря 2014, 15:26

Не хотелось бы заниматься срочным кредитованием. Их берут, как правило, самые обездоленные люди, или люди, с которыми произошло несчастье.

Юлия Яковлева 22 декабря 2014, 15:36

Алевтина, вы сами выбираете чем заниматься. Помимо этого продукта, есть и другие. Микрокредитование помогает еще и тем людям, кто работает не официально.

Спасибо! Все понятно и интересно!

ЮЛИЯ РУБЦОВА 02 декабря 2014, 09:58

олег сычугов 15 ноября 2014, 13:38

Спасибо! Все доходчиво.

Игорь Мартыненко 13 ноября 2014, 18:01

Спасибо все преподнесено доходчиво и понятно.

Юлия Яковлева 13 ноября 2014, 18:12

Очень рады что вам понравилось! Надеемся, в ближайшее время, уже будите применять на практике.

Самое интересное

11-й пошел: из 2011 в 2022 год! +28
VPN-сервисы – на пике популярности +19
Как удержать позиции в «Банковском деле»? +15
Изменения в «Туризме»: «Яндекс. Путешествия» +14
Флешмоб в соцсетях: делитесь удаленкой! +13

Исследования проводятся ООО Воркл Про

Workle использует cookie (файлы с данными о прошлых посещениях сайта) для персонализации сервисов и удобства пользователей. Workle внимательно относится к защите персональных данных — ознакомьтесь с условиями и принципами их обработки.

Начните искать клиентов на кредитную карту прямо сейчас. Для этого существует много способов. Далее мы расскажем вам о некоторых из них.

Итак, в холодный круг входят люди, которые вас не знают. Следовательно, это самый широкий и практически неисчерпаемый круг клиентов. Их контакты вам необходимо найти самостоятельно. Сделать это можно двумя способами.

Пассивный способ

Первый способ называют пассивным, потому что клиенты будут сами обращаться к вам за услугами. Для этого вам надо поместить объявление или распечатать листовку. Вот список доступных способов рассказать о себе и новой профессии:

личная страница-визитка на Workle (с её помощью клиенты могут оставить вам запрос на кредитную карту, заказать обратный звонок или оставить отзыв);
контекстная интернет-реклама;
бумажное объявление на остановке, в подъезде и других общественных местах (обратите внимание, расклейку объявлений следует осуществлять на специальных бесплатных рекламных щитах и досках);
газета бесплатных объявлений;
визитка или буклет, которые можно оставить в местах скопления потенциальных клиентов (например, почтовые ящики в подъезде, различные общественные места: рестораны, кинотеатры, торговые центры, и т. д.).

Такой способ подходит тем, кто готов ждать будущих клиентов. Хотите найти их быстрее? Тогда используйте «активный способ» поиска. Это несложно. Для этого, например, достаточно вести активную социальную жизнь в Интернете.

Активный способ

Активные способы поиска больше подходят тем, кто много времени проводит в Интернете, любит общаться с людьми и делиться с ними информацией.

1. Форумы

Форумы становятся «рассадником» целевой аудитории. В случае с кредитными картами вам подойдут как форумы для мам, так и для автолюбителей. Выбирайте те, что вам ближе по духу. Ваша задача на форуме – сформировать позитивный имидж, ненавязчиво рассказать о своих услугах, зарекомендовать себя профессионалом.

Чтобы вызвать интерес со стороны участников форума, зарегистрируйтесь под несколькими аккаунтами. Для начала пишите обычные посты, комментируйте посты других людей, делитесь опытом и советами. Тем самым вы заработает рейтинг и внимание потенциальных клиентов. Спустя некоторое время можете попробовать скрытую рекламу своих услуг (например, поместить ссылку на страницу-визитку в подписи и в информации о себе), создайте ветку для вопросов по нужной вам теме.

2. Социальные сети

Создайте группу или публичную страницу в социальной сети и публикуйте там предложения банков-партнёров, касающиеся кредитования. Приглашайте в группу незнакомых вам людей, попросите друзей распространить информацию о вас с помощью лайков и репостов. Совсем скоро у вас появятся первые запросы на подбор финансового продукта.

3. Блоги

Чтобы у блога появились масса подписчиков, записи должны быть регулярными, интересными и полезными. Кстати, рекомендуем также попробовать вести микроблог на twitter. com. На создание одной записи или ссылки на новость у вас уйдёт не больше минуты.

Примеры:

4. Рассылка

За первую половину 2021 года число личных банкротств россиян оказалось в 2,1 раза больше, чем в первом полугодии 2020 года. Суды признали банкротами 88 тыс. человек, включая индивидуальных предпринимателей. Такую процедуру выбирают те, у кого накопилось много долгов и они не в состоянии их выплачивать.

Согласно данным статистики Федеральной службы судебных приставов, за первую половину 2021 года долги россиян по кредитам, которые должны взыскать приставы, превысили ₽2,3 трлн. По данным Банка России, во втором квартале рост потребительского кредитования ускорился на 5,9%, в то время как в первом квартале он составлял 3,7%.

Общий объем кредитов, выданных россиянам, по итогам второго квартала достиг ₽10,7 трлн. Из них займы на ₽900 млрд — проблемные. Около 60% кредитов получили заемщики, которые тратят более 50% своего дохода на обслуживание долга. В ЦБ полагают, что в среднесрочной перспективе число проблемных кредитов вырастет, так как банки выдают много займов, а уровень долговой нагрузки россиян высокий.

Согласно опросу Россельхозбанка, без учета ипотеки самый популярный у россиян кредитный продукт — потребительский кредит наличными. Активнее всего им пользуются представители поколения X, которым сейчас от 40 до 56 лет, — 38% опрошенных. Второе место по популярности заняла кредитная карта, которую выбрали 21% респондентов. Таким продуктом активнее всего пользуются миллениалы и зумеры.

В основном потребительские кредиты берут на ремонт жилья и покупку автомобиля. А кредиткой расплачиваются в супермаркетах и в магазинах бытовой и цифровой техники, следует из опроса банка.

Неосторожное использование кредитов, постоянные займы денег у родственников и друзей, жизнь не по средствам могут привести к тому, что накопятся огромные долги. «Разумно тратить только те деньги, которые вы заработали. И если в этом году хватает только на отпуск в Крыму или на даче, то не стоит залезать в долговую яму ради поездки на Мальдивы. Она вам выйдет боком», — считает финансовый консультант Игорь Файнман.

Но если у вас уже накопилось много долгов, предлагаем несколько способов, как с ними расплатиться.

Прежде чем браться за долги, накопите подушку безопасности

В американском банке Wells Fargo полагают, что прежде чем начать активно выплачивать долги, нужно создать чрезвычайный фонд. Эти деньги пригодятся на непредвиденные расходы, если срочно понадобятся средства на лечение, придется ремонтировать автомобиль или наступит кризис.

В бюро кредитных историй Equifax тоже считают, что финансовая подушка безопасности — прежде всего. Без этих средств вы можете сорвать свой план и воспользоваться кредитной картой или потребительским кредитом, но это только увеличит ваш долг и усугубит финансовую ситуацию.

В идеале нужно накопить сумму, которая покроет расходы за полгода. Однако это может быть нереально, потому что вы и так испытываете финансовые затруднения и имеете большие долги. В этом случае постарайтесь накопить сумму на три месяца, отметили в Equifax. В это время нужно делать минимальные платежи по кредитам, чтобы вам не начисляли пени за просрочку и не портился ваш кредитный рейтинг .

Высокая кредитная нагрузка, то есть соотношение долгов и зарплаты заемщика, тоже плохо влияет на рейтинг. После того как вы накопили небольшой резервный фонд на черный день, можно приступать к погашению долгов. Посмотрим на два самых популярных приема.

Метод снежного кома

Он заключается в том, чтобы сначала выплачивать самые маленькие долги, а потом идти по нарастающей к большим задолженностям. Согласно исследованию Harvard Business Review, сосредоточение внимания на наименьшем долге — наиболее эффективная стратегия с точки зрения психологии, так как она сильно влияет на чувство прогресса. Людям нравится наблюдать, что по мере выплаты маленького долга его остаток заметно уменьшается, и это мотивирует продолжать избавляться от долгов.

В компании полагают, что этот метод работает, так как меняется ваше поведение. Помимо выплаты задолженностей по методу снежного кома, нужно не влезать в новые долги, не брать кредиты.

Шаг 1. Составьте список всех своих долгов от наименьшего к наибольшему независимо от процентной ставки. Долги по ипотеке сюда не входят

Шаг 2. Составьте бюджет, то есть подсчитайте доходы и расходы, чтобы определить, сколько денег уходит на выплаты и сколько дополнительно можно направлять на погашение кредитов. Найти дополнительные средства также поможет подработка или продажа ненужных вещей, используйте на выплаты премии и денежные подарки на праздники

Шаг 3. Сделайте минимальные платежи по всем долгам, кроме самого маленького

Шаг 4. Заплатите как можно больше по самому маленькому долгу

Шаг 5. После выплаты одного кредита направьте средства, которыми вы его закрывали, на платеж по следующему в очереди долгу. Постепенно темпы сокращения долга будут расти

Шаг 6. Повторяйте эту схему, пока полностью не выплатите все долги

Метод лавины

По мнению финансового консультанта Игоря Файнмана, метод лавины психологически тяжелее, но математически выгоднее. Он заключается в том, чтобы сначала выплачивать кредит с самой высокой процентной ставкой независимо от размера задолженности, а потом двигаться по убывающей. Это поможет сэкономить на выплате процентов в будущем, а также двигаться к финальной цели быстрее. Однако этот подход требует дисциплины.

Шаг 1. Составьте список всех долгов. Начинайте с кредита с наибольшей процентной ставкой. Долги по ипотеке сюда тоже не входят

Шаг 2. Составьте бюджет, подсчитайте ваши доходы и расходы, запишите ежемесячные платежи по кредитам и подумайте, сколько денег можно выделить дополнительно на погашение долгов. Можете взять подработку, продать ненужные вещи, потратить на выплаты подаренные деньги

Шаг 3. Делайте минимальные платежи по всем долгам, кроме кредита с наибольшей ставкой

Шаг 4. Кредит с наибольшей ставкой в приоритете, поэтому по нему нужно платить как можно больше в зависимости от ваших возможностей. Направляйте дополнительные средства, которые только можете получить, на его погашение

Шаг 5. После того как выплатите этот кредит, двигайтесь к долгу со следующей по величине ставкой. Деньги, которые вы тратили на предыдущий заем, теперь используйте для выплаты следующего

Шаг 6. Повторяйте схему, пока не избавитесь от долгов

Рефинансирование поможет снизить ставку, переплату и срок кредита

Если вы хотите меньше платить по кредитам, то их можно рефинансировать — получить новый заем на погашение старого. Такая процедура подойдет тем, кто брал кредиты под высокий процент, а со временем в банках появились более выгодные предложения. Рефинансирование — еще один способ, который может помочь быстрее погасить долги, так как он не только позволит снизить ставку и переплату за него, но и срок кредита.

Кроме того, рефинансировать можно несколько кредитов в разных банках. Таким образом, вы будете выплачивать единый ежемесячный платеж. Рефинансирование не портит кредитную историю в отличие от реструктуризации долга.

Однако не стоит объединять потребительские кредиты с ипотечными, так как в этом случае вы потеряете право на налоговый вычет — 13% от уплаченных по ипотеке процентов, но не более ₽390 тыс.

Анализ событий, «распаковка» компаний, портфели топ-фондов — в нашем YouTube-канале

Оценка кредитоспособности компании или государства. Выставляется независимыми рейтинговыми агентствами и производится на основании оценочных анкет, которые преобразуют финансовые и нефинансовые показатели компании в баллы. Кредитный рейтинг позволяет оценивать рискованность вложения в ценные бумаги эмитента (компании) – чем выше рейтинг, тем ниже риск.

Автор статьи

Куприянов Денис Юрьевич

Юрист частного права

Страница автора

Читайте также: