Нужен ли риэлтор при покупке квартиры в ипотеку

Обновлено: 27.04.2024

Нужен ли риелтор при купле-продаже квартиры?

Можно ли сказать, что с развитием цифровых сервисов профессия риелтора постепенно уходит в прошлое? В каких случаях услуги риелтора могут пригодиться, а в каких - без них вполне можно обойтись?

Чем занимаются риелторы?

Роль профессиональных риелторов заключается в организации сделок с недвижимостью, прежде всего, в таких сферах как аренда и купля-продажа жилья (но не только). Если мы говорим о вопросах приобретения или продажи недвижимости, наиболее типичный список услуг включает в себя поиск квартир и покупателей, проведение оценки стоимости, подготовку документов, в частности, составление договора купли-продажи, проведение показов квартиры и помощь в оформлении права собственности.

Можно ли обойтись без риелтора?

Найти покупателя или квартиру вполне можно используя специализированные ресурсы в интернете. Проверить квартиру, заказать все необходимые справки (в частности, выписку из ЕГРН), а затем переоформить собственность на квартиру можно с помощью личного кабинета на портале «Госуслуги» или МФЦ. В большинстве случаев получение всех необходимых документов не требует значительных усилий со стороны потенциального продавца или покупателя. В худшем случае придется пару раз съездить в многофункциональный центр.

Составить договор купли-продажи можно на основе шаблонов, которые в обилии представлены в интернете. Но для того, чтобы быть уверенным в юридической точности документа, лучше все же обратиться к юристу. В любом случае юридическая консультация будут гораздо дешевле, чем комплексные услуги риелтора. В среднем, риелторы берут 1,5-3% от стоимости сделки. Иными словами, если вы продаете квартиру за 5 млн рублей, до 150 тысяч нужно будет заплатить риелтору за его услуги. Часто агентства устанавливают минимальную стоимость своих услуг, но в любом случае конечная цена обсуждается до заключения договора и зависит от сложности сделки и иных нюансов.

Если хотите сэкономить на услугах риелтора, можете воспользоваться инструкцией "Как купить квартиру?".

В каких случаях риелтор может быть полезен?

Траты на риелтора могут быть оправданы в случае, если продать недвижимость нужно срочно или у вас по каким-то причинам нет возможности самостоятельно заниматься продажей.

Еще один вариант, при котором услуги риелтора могут оказаться полезными, – это ситуация, когда вам нужно провести сложную сделку, связанную с обменом или перепродажей нескольких квартир.

В каких ситуациях риелтор точно не нужен?

В случае, если вы планируете купить квартиру в ипотеку, услуги риелтора не требуются. Почему? В любом случае пакет документов, включая договор, и саму недвижимость будет перепроверять банк. Как правило, квартира, которая приобретается в ипотеку, оформляется в залог, поэтому банк заинтересован в том, чтобы собрать достоверную информацию о жилье. От этого будет зависеть выплата кредита.

Может ли риелтор вообще пригодиться при покупке квартиры?

Как и в случае с продажей, при покупке квартиры услуги риелтора могут потребоваться, если у вас нет времени на просмотр десятков и сотен объявлений о продаже, или вы ищете квартиру с какими-то особыми параметрами.

Профессиональный риелтор, действительно, может помочь с минимизацией рисков при покупке жилья на вторичном рынке и избежать опасных сделок и мошенничества. В то же время следует осознавать, что даже обращение к риелтору или в агентство не может исключить вероятность возникновения проблем на все 100%. При этом во многих случаях при неблагоприятном развитии ситуации агентства не гарантируют компенсацию убытков.

При покупке жилья через агентства недвижимости приходится платить от 1 до 3% от его стоимости, а некоторые компании повышают цену до 8%. В общей сложности переплата может составлять 200 000 – 300 000 руб. в зависимости от итоговой суммы, поэтому многие задаются вопросом, как купить квартиру без риэлтора в ипотеку или за свои деньги. Пошаговая инструкция поможет сделать это грамотно и с минимумом рисков, а также произвести сделку в наиболее короткие сроки.

Причины привлечения к сделке риэлтора

Риэлтор – это посредник (юридическое или физическое лицо), занимающийся вопросами совершения сделок купли-продажи, обмена или аренды жилья. В его обязанности входит не только поиск подходящих квартир, но и обеспечение юридической безопасности. Профессиональные риэлторские агентства, дорожащие своей репутацией, обязательно проверяют жилище на наличие обременений путем направления запросов в Реестр недвижимого имущества и различные организации.

Заказывая услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку или за наличные деньги, покупатель может быть уверен в следующем:

На недвижимости отсутствуют обременения, а ее законный владелец точно установлен и вероятность, что она продается лицом, не имеющим право собственности, близка к нулю.
Место, на котором построен дом, соответствует всем стандартам и предназначено именно для такой застройки.
Сделка будет оформлена надлежащим образом: предоставлен полный пакет документов и справок, а процедура перерегистрации прав произведена своевременно.
Если часть продающейся квартиры принадлежит третьему лицу, не участвующему в сделке, покупатель будет об этом проинформирован. Это позволит избежать судебных тяжб, т.к. при предъявлении права собственности на долю в имуществе иск гражданина будет удовлетворен с вероятностью в 99%, а также возможно аннулирование сделки.

В настоящее время приобретение квартиры в ипотеку сопровождается рядом рисков, и риэлтор помогает их минимизировать. Если в агентстве работают квалифицированные специалисты и оно дорожит своей репутацией, вся сделка будет проверена тщательнейшим образом.

Зачем нужен риэлтор?

Многие считают, что риэлторы помогают взять ипотеку и это на самом деле так. Обращение к ним актуально в нескольких случаях:

Доходы потенциального заемщика невелики или он не может документально подтвердить их.
Ранее были допущены просрочки по выплате кредита, отчего испортилась кредитная история и есть шанс, что заявку на жилищный заем не одобрят.
Гражданин не может самостоятельно заниматься поиском наиболее выгодных программ кредитования или квартир, не разбирается в тонкостях составления документов при оформлении ипотеки, либо хочет полностью исключить вероятность покупки жилья с обременением, но не знает, как произвести проверку.

Как показывает практика, лучше всего обращаться в крупные риэлторские агентства. Частные риэлторы не слишком дорожат своей репутацией, а большие компании зачастую имеют огромный опыт работы, широкую базу и не хотят портить свой рейтинг.

Что входит в услуги риэлтора при покупке квартиры?

Общий перечень того, что входит в обязанности риэлтора при обращении к нему клиента, делающего купить квартиру, выглядит так:

Консультирование по вопросам сложившейся ситуации на рынке недвижимости: ознакомление со средними ценами на кв. м. жилья, предложениями и рейтингом застройщиков. Специалист может порекомендовать наиболее оптимальный район проживания в зависимости от суммы, которой владеет клиент.
Поиск подходящих вариантов недвижимости. Определившись с территорией, на которой будут рассматриваться варианты покупки недвижимости, риэлтор приступает к поиску квартиры.
Поиск подходящих ипотечных программ, взаимодействие с банками, разъяснение клиенту их условий.
Ведение переговоров с покупателем. Специалист может представлять интересы покупателя без его участия.
Оформление всех документов: договора купли-продажи, ипотечного соглашения с банком, свидетельства о праве собственности.

Риэлторы обеспечивают полное юридическое сопровождение сделки от первого до последнего этапов: подготавливают необходимые документы (договор купли-продажи, справки для получения ипотеки и т.д.), проверяют жилище на наличие обременений, участвуют в процедуре покупки недвижимости, а впоследствии производят регистрацию права собственности в Росреестре.

Плюсы в обращении к риэлтору

Существует несколько причин, по которым многие привлекают риэлторов для совершения сделок купли-продажи недвижимости:

Полное сопровождение процедуры от начального этапа до фактической регистрации права собственности нового владельца квартиры.
Экономия времени. В профессиональных агентствах есть постоянно обновляемые жилищные базы, поэтому на поиск подходящей жилплощади для клиентов у них уходит не слишком много времени. Если заниматься этим самостоятельно, можно потратить несколько месяцев.
Обычному человеку, не искушенному в юридических тонкостях, трудно проверить жилище на обременения. Риэлторы действуют по уже отработанным схемам и знают, каким нюансам следует уделить особое внимание.

Покупка квартиры через агентство действительно позволит сэкономить собственное время и приобрести подходящее жилье в более короткие сроки, но не стоит забывать, что это возможно лишь в том случае, если делом занимаются профессионалы.

Отрицательные стороны

Обращение к риэлторам имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Последнее заключается в следующем:

Нет никаких гарантий в качественном проведении сделки. Ответственность посредников законодательством не предусмотрена, поэтому при возникновении проблем обжаловать все через суд будет проблематично.
Большинство риэлторов обладают хорошими навыками продажи и могут убедить клиентов купить недвижимость, не соответствующую их запросам. Здесь все зависит только от покупателя, поэтому следует быть внимательным на консультациях.
Стоимость риэлторских услуг достаточно высока. В большинстве случаев они требуют выплату задатка – платежа, не подлежащего возврату. Если клиент передумает покупать жилище через компанию, деньги вернуть не получится.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры?

Максимальная стоимость риэлторских услуг законодательством не ограничивается, однако средняя цена на рынке составляет от 3 до 8%. Здесь все зависит исключительно от условий компании.

Теперь о том, нужно ли платить риэлтору при покупке квартиры. До получения свидетельства о регистрации права собственности полную оплату вносить нельзя – выдается только задаток. Пренебрегая этим правилом, есть вероятность лишиться денег и заниматься поиском жилья самостоятельно.

Тонкости оплаты зависят от ситуации:

Если обе стороны сделки привлекают одного риэлтора, то он получает оплату своих услуг от каждой из них. Например, для покупателя и продавца он может устанавливать по 3% комиссионных, соответственно, оба должны будут заплатить после оформления всех документов.
Если у продавца и покупателя разные риэлторы, то оплата также производится каждому из них.

Если риэлтор занимается поиском жилья на вторичном рынке или в новостройке, все нюансы касаемо оплаты стороны должны оговаривать заранее. Впоследствии они указываются в договоре между специалистом и покупателем либо продавцом.

При покупке жилья в ипотеку ситуация аналогична. Некоторые агентства устанавливают комиссионные в фиксированной стоимости, но отдавать им деньги следует только после завершения последнего этапа сделки.

Если приобретается недвижимость по военной ипотеке, оплату услуг производит покупатель – заказчик сделки. Законодательством не предусмотрено обязательное привлечение риэлторов для проведения процедур купли-продажи жилья, поэтому оплата производится клиентами из собственных карманов.

Как выбрать риэлтора?

Если не хочется вдаваться в тонкости заключения сделки и доверить все риэлтору, для поиска хорошего специалиста следует воспользоваться простыми, но эффективными рекомендациями:

Найти агентство легче всего через интернет. Рекомендуется обратить внимание на отзывы. Нередко они бывают «заказными», поэтому, если о компании написано слишком много в доброжелательно-лестном ключе, это должно оттолкнуть. Правдивые отзывы часто написаны лаконично, но люди дают разъяснения: в чем была оказана помощь, как быстро риэлтор справился, и т.д.
Лучше всего обращаться в агентство по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались его услугами.
Если специалист действительно заинтересован в успешной сделке, он согласится встретиться с клиентом на нейтральной территории и не будет убеждать его лично приехать в офис. Также он не станет навязывать свои услуги, но по манере общения и знанием рынка можно определить компетентность риэлтора.
Перед подписанием договора об оказании услуги следует тщательно ознакомиться с его условиями. Он должен быть составлен прозрачно и на понятном для клиента языке. Если есть непонятные детали, специалист обязан разъяснить их.

Если приобретается квартира от застройщика, не лишним будет пообщаться и с его представителем, чтобы узнать все условия. Для этого достаточно посетить вместе с риэлтором офис компании и ознакомиться с критериями, указанными в предварительном договоре купли-продажи.

Подводные камни и риски при покупке квартиры без риэлтора

С юридической точки зрения подводные камни при совершении сделки купли-продажи без участия риэлтора заключаются в следующем:

Есть вероятность нарваться на мошенников. Например, продажа может быть осуществлена по поддельным документам или по доверенности. Дело в том, что проводить сделки имеет право только собственник и, если он выдал доверенность, впоследствии он может ее аннулировать.
Оформление права собственности с нарушениями. Это обычно касается приватизируемых квартир: продавец обещает снять регистрацию после выполнения сделки, но впоследствии отказываться выполнять обещание.
Покупка квартиры с обременением. Например, если она была получена в наследство, впоследствии могут объявиться другие правопреемники, даже если они не были указаны в завещании. Здесь достаточно решения суда о включении граждан в круг наследников, если они имеют право на обязательную долю в имуществе.
Продажа квартиры недееспособным лицом. Внешне определить дееспособность проблематично, а интересы таких граждан должны представлять опекуны. Если же они продают жилище самостоятельно, впоследствии сделка может быть оспорена.
Включение дом в план расселения. Это часто встречается при покупке квартиры в старых домах, причем продавец может даже не знать о сложившейся ситуации. Грамотные риэлторы же стараются исключить риск приобретения такой недвижимости.

Несмотря на вышеперечисленные факторы, покупка имущества самостоятельно все же возможна, но для этого необходимо следовать алгоритму действий.

Как купить жилье в ипотеку без риэлторов?

Чаще всего при приобретении жилища в ипотеку услуги риэлторов вовсе не требуются, т.к. банки самостоятельно обеспечивают юридическую безопасность сделки, не взимая за это плату. Им самим важно, чтобы клиент купил хорошее жилье и впоследствии своевременно погашал задолженность.

Чтобы купить жилплощадь и не нарваться на неприятности, необходимо соблюдать все этапы сделок.

Шаг 1: проверяем право собственности на квартиру и обременение

Чтобы удостовериться в том, что недвижимость продает именно собственник и на ней отсутствуют обременения, можно воспользоваться одним из следующих способов:

Формируем запрос на сайте Росреестра, введя адрес квартиры и кадастровый номер. Если после подтверждения операции адрес не отображается, значит, в ЕГРН нет информации о недвижимости.
Заказываем выписку из ЕГРН. В ней отражается информация об основных характеристиках объекта недвижимости. Получить ее можно через электронные сервисы или в МФЦ.

Шаг 2: проверяем личность собственника

Здесь все достаточно просто: нужно сверить данные паспорта с информацией, содержащейся в свидетельстве о праве собственности. Чтобы исключить продажу квартиры недееспособным лицом, рекомендуется регистрировать сделку у нотариуса.

Шаг 3: проверяем приобретаемое имущество

При проверке недвижимости желательно выполнить следующее:

Шаг 4: соблюдаем безопасность при передаче денег

Если жилище приобретается в ипотеку, деньги переводятся продавцу безналичным расчетом на последнем этапе. При покупке жилья за наличные следует полностью расплачиваться только после регистрации права собственности. Если сотрудники Росреестра найдут недостатки и признают оформление жилплощади в собственность из-за них невозможным, вернуть купюры будет проблематично.

Шаг 5: представляем документы на регистрацию

Чтобы покупатель смог зарегистрировать право собственности на жилье, ему необходимо предоставить в Росреестр следующие документы:

Свидетельство, оформленное на продавца.
Паспорта обеих сторон.
Кадастровый паспорт.
Договор купли-продажи в трех экземплярах.
Заявление.
Квитанция об оплате госпошлины.
Техпаспорт.

Срок рассмотрения обращения составляет 10 дней, после чего заявителя информируют о принятом решении. Помимо Росреестра, граждане могут обращаться для регистрации права собственности в МФЦ, при этом требования к документам и сроки оформления будут аналогичны.

А как правильно купить за наличные, и можно ли без риэлтора обойтись?

Добрый день. Риэлтор нужен всегда. В ипотеку вы покупаете квартиру или нет тут разницы никакой. Даже при покупке квартиры в новостройке риэлтор все равно нужен, хотя казалось бы - вот новостройка и менеджеры застройщика все сделают. Но только риэлтор сможет независимо пробить информацию по застройщику, строящемуся дому или жилому комплексу, оценить риски недостроя и с. Читать далее

риэлторы только и отписывают, что они всем нужны)))

Если вы хорошо разбираетесь в действующем законодательстве, знаете все нюансы сделок с недвижимостью, а также какие критерии могут повлиять на снижение ставок по ипотечным продуктам в определенных банках, знаете, как правильно подготовить пакет документов, чтобы не было отказа, как сэкономить на обязательных услугах банка при оформлении ипотеки, тогда, скорее всего. Читать далее

Нужен юрист больше, а не риэлтор, если Вы самостоятельно в состоянии подобрать объект недвижимости. В остальном. Читать дальше

Помощь в одобрении ипотеки без первоначального взноса, без справок о доходах, при отказе. · 26 апр 2021 · vasha-ipoteka.online/negative

Рассмотрим ситуации, при которых вы самостоятельно, либо не сможете приобрести выбранную квартиру в ипотеку, либо переплатите банку сотни тысяч рублей, либо объявится "третье" лицо, имеющее законное право проживать в этой квартире или еще хуже, претендовать на часть ее площади. При приобретении квартиры в ипотеку вы сможете столкнуться с двумя проблемами: перепланировка. Читать далее

Если покупаете квартиру в ипотеку – риелтор вам не нужен. Все равно все документы придется собирать и относить в банк лично. К тому же, сама финансовая организация проведет проверку недвижимости, причем сделает это куда быстрее и лучше риелтора. Вам просто не одобрят кредит на ненадежный или плохой вариант.

Занимаюсь недвижимостью с 2010 года. Моя специализация работы Невский район, Центральный. · 3 мар 2021 · vk.link/realtorgalievmarat

Если вы хотите комфортно и безопасно купить квартиру и даже съэкономить на покупке, то риелтр просто необходим. Если вы хотите все сделать самостоятельно и считаете,что вы все можете сделать сами, то риелтор не нужен.

Я считаю, что риелтор нужен всегда . Риелтор как семейный доктор или юрист должен быть в каждой семье.

Риелтор нужен только для сложных сделок. Для обычной купли-продажи - это лишняя прослойка, которая не делает. Читать дальше

Пользоваться услугами риэлторов необязательно. Подготовить и провести сделку✍️ можно самостоятельно, неважно приобретаете вы недвижимость за свои деньги💰 или при помощи кредита. Главное по неопытности не попасть впросак☹️. Покупка квартиры в ипотеку не защищает заемщика от возможных проблем с новой жилплощадью. Особенно это касается вторички. Специалисты банка при. Читать далее

Доброго времени суток! Конечно нужен!) Каждый специалист в своем деле! Не зависимо от того, за счет ипотечного займа ли Вы берете, за счет средств материнского капитала, с рассрочкой платежа, либо просто за наличный расчет.) В каждой сделке очень много нюансов. И только риелтор знает все тонкости при проведении сделок.

С уважением, Вячеслав.

Эксперт по жилой недвижимости. Купля-продажа, аренда, сопровождение сделок с недвижимостью. · 13 окт 2020

Если вы сами подобрали квартиру, а банк уже одобрил ипотеку советы опытного риэлтора или юриста пригодятся только в части юридической проверки квартиры и продавца. В банке вас конечно успокоят что юристы все проверили и бояться нечего, но судебная практика говорит об обратном. Банк занимается проверкой только по открытым источникам и предоставленным документам, а что. Читать далее

Профессия риэлтора не всегда понятна людям, далеким от рынка недвижимости. Циан.Журнал провел мини-опрос, выслушал мнения всех сторон, которые высказались за и против участия агентов в сделках купли-продажи или аренды жилья. Кому, когда и зачем нужны услуги риэлтора?

Некоторые считают, что найти на сайте-агрегаторе квартиру с определенными параметрами — дело на пару вечеров. Дальше — договаривайтесь о цене и идите в банк на сделку. Зачем платить ощутимую для кошелька комиссию, если все легко и просто сделать самостоятельно?

Самостоятельная работа

Подобного мнения придерживается одна из постоянных читательниц Циан.Журнала Елена: «Я знаю, какую квартиру хочу, в каком районе, с каким видом из окна и с какой кухней и спальней. «Свою» квартиру узнаю из тысячи, но объяснять это постороннему человеку слишком долго и доходчиво все равно не получится. Еще и доплачивать придется!»

«Квартиру меняют один-два раза в жизни — значит, это тот случай, когда лучше поднапрячься и найти именно то, что тебя устраивает, а не компромисс, без души подобранный кем-то чужим», — уверена покупательница.

«Ту самую» квартиру Елена ищет почти год: обстоятельства позволяют ей не торопиться, да и поиски доставляют удовольствие, признает наша собеседница. По ее словам, было несколько вариантов, на которые она была готова согласиться, но что-то каждый раз останавливало — вариант за время раздумий уходил, а Елена возвращалась к агрегаторам, ставшим почти родными.

На практике такая позиция имеет право на существование, но свободного времени на поиски хватает далеко не всем. К тому же риэлтор занимается не только поиском. А для чего он еще нужен?

Для безопасности

Способны ли вы оценить чистоту квартиры? И речь идет о тараканах не по углам кухни, а в голове у продавца. Неназванные собственники, сомнительные дарственные, залоги, неожиданные планировки и прочие «разлученные в роддоме близнецы» — вы уверены, что сумеете разглядеть и предотвратить все эти повороты сюжета?

Профессиональный риэлтор, зная подноготную рынка, еще на этапе отбора убережет вас от риска связаться с «нехорошей» квартирой. В итоге вы не потратите ресурсы на замечательный во всех смыслах вариант (подходящий и по цене, и по виду из окна), единственным недостатком которого было скромное обременение — например, отбывающий срок второй собственник, без которого квартира была бы продана, но спустя четыре года он вернется и подкинет неожиданностей.

«Риэлтор с самого начала отметает небезопасные или непокупаемые варианты — это происходит на этапе прозвона по базам, — рассказывает Циан.Журналу эксперт по безопасности сделок с недвижимостью Сергей Вишняков. — Он уже по первым признакам поймет, где не стоит тратить время даже на просмотр квартиры».

Следующий этап, продолжает Сергей Вишняков, — просмотр, на котором риэлтор подметит и признаки неузаконенной перепланировки, и странности в поведении продавцов (допустим, уже после продажи они могут подать в суд из-за недееспособности собственника), и настораживающие моменты в самом доме, где расположена интересующая вас квартира.

Покупка недвижимости всегда несет риски и финансового характера: риэлтор способен вовремя и грамотно оценить ликвидность объекта, если его клиента интересует инвестиционная покупка. Так покупатель будет защищен от лишних или нерациональных трат.

«Я недавно продала квартиру в Подмосковье, а взамен приобрела жилье внутри МКАД. Риэлтор сэкономил кучу не только времени и нервов, но и денег. Даже с учетом комиссии агента сделка оказалась намного выгоднее, чем если бы мы занимались ей сами: риэлтору удалось сторговать сумму, ощутимо превышавшую ее гонорар».

Елена М.

«Экономия времени, умение видеть хорошие варианты и отсекать мошенников, недобросовестных продавцов, умение читать документы, умение торговаться. Недавно я продавала квартиру, покупатель была без риэлтора, банк навязал ей кучу лишней фигни. За деньги, естественно. Ну и святая вера, что банк проверяет документы, поэтому в ипотечных сделках риэлторы без надобности. Банку пофиг, кто там наследники, какая история у квартиры. В моей практике я говорила «нет» квартирам с мутной историей, где сиделка отжала квартиру у пенсионерки или где бывший собственник был судим за продажу резиновой прописки нелегалам. В обоих случаях Сбербанк дал одобрение».

Аренда полегче будет?

«Нормальный риэлтор где-нибудь в америках и европах — своего рода гарант от плохих сюрпризов. Если они случаются, его долг — взять их решение на себя. Вплоть до защиты в суде. В РФ, говорят, такое тоже встречается, но реже. На «долгосрочку» без риэлтора-гаранта вообще ничего и никогда не найдешь!»

Варвара В.

«При аренде, как показывает практика, риэлтор тоже полезен. Если взглянуть на группы в соцсетях типа Flats for friends и другие, там просто вакхнаналия по ценам творится: +10% по их меркам — это демпинг. Но это классическое «скупой платит дважды» или «сэкономил на риэторах — терпи». Там, где хозяин ставит цену, он зачастую руководствуется не рынком, а своими «хотелками»: «однушки» за 45 тыс. в Павшинской пойме как вариант нормы».

Одая Г.

Для экономии

Циан.Журнал опросил тех, кто имеет хоть какой-то опыт сделок с недвижимостью — будь то аренда или продажа. Оказалось, за редким исключением люди считают, что без агента лучше даже не начинать.

«Мы в свое время пробовали сами искать варианты параллельно с риэлтором — все время налетали на альтернативы или еще какую-то чушь».

Николай Б.

Анна М.

«У меня есть отличные истории, когда покупан (покупатель. — Прим. ред.) на сделке портил все одним неверным движением мозга, просто потому что был без риэлтора. И ты понимаешь, что у тебя есть твой клиент и еще вот этот чужой ребенок, который самый умный».

Станислав Л., риэлтор

Знать, кого нанимать

Есть проблема и в том, что не каждый риэлтор обладает необходимыми навыками — тогда надежда на него чревата теми же потерями, признает Сергей Вишняков.

«Ко мне нередко обращаются за сопровождением сделки для клиентов, уже имеющих риэлтора: в какой-то момент они начинают сомневаться в правильности проведения сделки с точки зрения ее безопасности — в том числе и проверки юридической чистоты», — поясняет эксперт.

Некоторые считают, что на сделке достаточно одного риэлтора — хотя бы и со стороны продавца: документы он проверит, галочку для подписи поставит, а большего от него вроде и не требуется. Ошибочный вывод!

«Многие покупатели надеются на помощь со стороны риэлтора, работающего от продавца. И почему-то не задумываются, что каждый риэлтор представляет интересы той стороны, что его наняла».

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью

Резюмируя, эксперт говорит, что лучше иметь своего риэлтора, чем никакого. Кстати, есть клиенты, считающие, что юрист будет полезнее.

«На «вторичке» много кидалова, за этим (необходим риэлтор. — Прим. ред.). Но юриста на сделку нанять дешевле».

Виктор С.

«Нужен не риэлтор, а юрист. В большинстве случаев объект так или иначе ищешь сам, бегаешь сам, договариваешься сам. А уже потом, когда сделка близка, юрист проверяет все документы и ведет ее».

Марина Э.

Без третьей стороны

Конечно, есть ситуации, когда удастся обойтись и без третьей стороны. Например, вы покупаете квартиру напрямую у очень надежного застройщика, и нет нужды по 30 раз перепроверять документы и искать подкрепление безопасности сделки.

Коммерческий директор инвестиционной компании Glincom Иван Татаринов считает, что покупатель может заключать сделку без риэлтора, если он сам выбрал подходящий объект и знает, что именно хотел бы купить и почему (например, понравилась локация или оформление дома).

«Но даже в этом случае стоит прибегнуть к юридической экспертизе проекта и девелопера. Для проверки чистоты сделки и надежности застройщика, на мой взгляд, лучше привлекать независимых экспертов, которые никоим образом не будут заинтересованы в сделке и проведут абсолютно беспристрастную проверку документов».

Иван Татаринов, коммерческий директор инвестиционной компании Glincom

Еще один вариант — попробовать сэкономить на услуге подбора квартиры: выбрать подходящий вариант самостоятельно, а дальше подключать профессионала.

Профессионализм в цене

Итог доводам за и против подводит основатель сообщества в Facebook «Найди своего риэлтора. Спроси у риэлтора» Ольга Цанова: «Без риэлтора можно обойтись, если вы хорошо ориентируетесь на рынке, если сделка действительно простая, если вы продаете свою квартиру, а к вам приходит покупатель со своим риэлтором. Даже в новостройке не страшно довериться улыбчивому менеджеру и купить квартиру, не заметив слишком узкую балконную дверь, или не осознав, что солнечный свет будет появляться только 29 февраля, или не разобравшись, что доступ к канализации будет только в вашей квартире, так что ради прочистки всей домовой системы сантехники будут ходить непосредственно к вам. Хотя в случае с новостройкой рисков все-таки меньше, чем со вторичкой».

А еще, уточняет эксперт, общения с риэлтором легко избежать, если вам все равно, что, где и за сколько покупать или продавать, — такие случаи тоже встречаются, пусть и нечасто.

«Когда есть вагон свободного времени и запас терпения отвечать на бесконечные телефонные звонки, когда вы готовы показывать квартиру в любой момент или постоянно ездить на просмотры, когда нет работы и личной жизни, когда совсем неважно, что получится в итоге, — вот тогда разумно заниматься сделкой самостоятельно. Результат окажется ровно таким же, зато вы добьетесь его самостоятельно».

Ольга Цанова, основатель сообщества в Facebook «Найди своего риэлтора. Спроси у риэлтора»

О бессмысленности риэлторских услуг чаще всего говорят те, кто не сталкивался с покупкой и/или продажей недвижимости, а значит, не сталкивался и с услугами агентов, продолжает Цанова.

Понравилась статья?

Что ж, послушайте и контраргументы.
Первое, риэлторы сами зачастую беграмотны (кто приходит в эту сферу?)
Второе, в погоне за деньгами зачастую не очень честны.
Третье, не могут знать, какая имеенно квартира мне нужна (предлагают сначала то, что трудно продаётся/сдаётся, либо руководствуются общепринятыми шаблонами)
Четвёртое, ведёт одновременно нескольких клиентов и на мои индивидуальные пожелания ему "Всё равно" - в общем невнимателен к пожеланиям.
И самый главный вопрос здесь: А ЧЕМ именно риэлтор, этот специалист гарантирует что всё будет в порядке? Какие гарантии? Где предусмотрена ответственность?
В общем для меня этот вопрос вообще не стоит, это всё равно что жениться при помощи свахи или есть чужой рукой.

Не могу НЕ согласиться с Вашими "контраргументами", уважаемый Zeiss.

К сожалению, хороших специалистов в любой сфере крайне мало. Время тотального непрофессионализма. Посмотрите, кто и как сегодня лечит? А учат как. А стригут или шьют. А продают?? . и тд. Список этот можно продолжать до бесконечности. Ну а уж о погоне за деньгами и нечестности вообще молчу. Сплошь и рядом все норовят урвать). Чего уж тут удивляться, когда вдруг после алчного, бессовестного стоматолога или безрукой тупой маникюрши, которая все ногти испортила, встречаешь "безграмотного риэлтера"? Ничего удивительного. На земле сегодня почти 8 миллиардов людей. И все они разные! И профи среди них далеко не все. И кто знает, на кого нарвешься? Но ведь и профессионалов среди этих 8 миллиардов тоже хватает, просто их найти нужно, а для этого не тете Клаве из соседнего подъезда довериться, а компании с проверенной репутацией. Непрофессионалы встречаются в любой области. Но это же не повод не лечить зубы вообще или перестать ходить в парикмахерскую? Правда?

Риск нарваться на дилетанта, вымогателя, мошенника есть везде. Поэтому такого спеца, как риэлтер, нужно отбирать тщательно. И желательно не первого заявившегося Васю, а солидную компанию с именем, с опытом и, самое главное, с безупречной репутацией. В офис съездить, на месте все обсмотреть, на детали внимание обращать. Сразу ведь невооруженным глазом виден подход к делу: без договора не работают, никаких "бла-бла-бла", все четко и предельно конкретно, в договоре все прописано: и ответственность и гарантии и обязанности агента и задания ваши и подробнейшее описание того, что вы ищете, и санкции за невыполнение и даже пошаговый план действий. А нет чего--так требуйте, добавят. И бедный, хочу вам сказать, риэлтер в этих компаниях. Работает точно по договору. А чуть отступил- почти что растрел). И, кстати, возиться с вами в этом случае будет, как с писаной торбой, не только сам риэлтер, а еще целая куча народа: юристы, регистраторы, ипотечные брокеры, служба безопасности, служба контроля качества и тп. И все они четко знают, что и как надо делать, как шакалы вцепятся всей стаей в горло любому, кто только подумает на ваш интерес позарится или отжать кусок чего либо вашего.

И все бы хорошо было бы. Только вот стоит весь этот чудо сервис денег, которые ой как не хоцца платить. Мы ж как приучены: лучше чтоб халява, ну или чтоб все на высшем уровне было сделано, но за 3 тыс. Так так не бывает). За услуги и профессионализм нужно платить. Пора уж к этому привыкнуть. В условиях рынка живем, в 21 веке.

И кстати, не риэлтер я). А горе-продавец квартиры. Который на своем печальном опыте убедился, что лучше, дешевле, спокойнее и безопаснее переложить все на плечи солидного агентства и спать спокойно, а не вздрагивать от ночных телефонных звонков и прихода "смотрителей" квартиры не внушающей доверия наружности. Жалко, что поздно к этому пришла, наслушавшись советов "знатоков".

А вообще, это дело каждого. Выбор за вами. Кто может и уверен в своих знаниях и компетенциях - вперед, рискуйте! Кто не уверен - не пытайтесь. Лишитесь здоровья, сна и единственной квартиры.

Да, любой мыслящий человек обходится без "оных". То, что делают риэлторы и их запрашиваемое вознаграждение явно не соответствуют.Упрощённо: несколько тысяч долларов - за предоставленный вариант - и это в век доступного каждому Интернета! Самим вам не совестно. Если вы так высоко цените свой труд, то сколько тогда должен стоить труд настоящий? - Да, архитектор, спроектировавший дом, а то и весь квартал - зачастую одномоментно столько не получает!
Да, риэлтор имеет право на существование. Но только за соответствующую затраченным силам оплату. Что, ваш труд дороже труда архитектора, инженера - людей высокой кваллификации ( в отличии от кваллификации риэлтора).

Как момент истины: Дорогие риэлторы, а вы сами обратитесь к "специалисту", когда будете себе выбирать квартиру?
Ну, про преимущества и спокойный сон вам мне рассказывать не надо, сами знаете о них.

Везде пишут, что риэлтор все проверит, "идите к риэлтору". А как проверить риэлтора то? Иными, словами, это все идеалистические рассуждения. Любому человеку понятно, что грамотный специалист не может быть переоценен и всегда стоит своих денег. Но почти никто не знает, как удостовериться наверняка в том, что ты обращаешься к такому. У нас как раз была такая ситуация, продавали квартиру. У покупателя, риэлтор все бегала, пробивала, выбивала, и т.д., у нас вообще ничего не делала. Даже если риэлтор скажет, что все проверил, вряд ли ты будешь точно знать, что подразумевалось под "всё".

Главный плюс ипотеки на вторичном рынке – вы сразу заселяетесь в квартиру, которую купили в кредит. И все то время, пока будете погашать долг банку, живете у себя дома, а не в съемном жилье.

Преимущества очевидны. Во-первых, не надо платить за аренду чужим людям. Во-вторых, вы получаете постоянную регистрацию, если нужно – записываете по месту жительства детей в садик или оформляете в школу. А многие покупают себе с помощью ипотеки квартиру на будущее, про запас, или чтобы сохранить деньги. Такую недвижимость просто сдают в аренду, за счет полученных денег выплачивают кредит, да еще и на жизнь остается.

О чем надо знать, если вы решили приобретать в ипотеку именно «вторичку»?

Пожалуй, главное – вам придется проявить гораздо больше самостоятельности, чем на первичном рынке, где банки работают в связке с застройщиками, а ипотека «привязана» к жилому комплексу, который вы выбрали.

На вторичном рынке все иначе. Вы должны сначала найти банк, который даст вам кредит, а потом искать квартиру. Впрочем, можно делать это параллельно – одновременно подбирать и банк, и квартиру. Если квартира уже есть на примете, нужно чтобы продавцы согласились ждать, пока вы получите одобрение от банка.

Поговорим о том, как оформить ипотеку на вторичное жилье.

Самая упрощенная и приблизительная схема включает в себя четыре основных шага или этапа.

Первый – получить в банке одобрение кредита;
второй – найти квартиру и продавца, который согласен на ипотечную сделку;
третий – согласовать покупку с банком (квартира тоже должна быть одобрена банком);
четвертый – сделка.

Теперь о каждом этапе более подробно.

Второй шаг – поиск квартиры. На первичном рынке покупатели обычно выбирают квартиру самостоятельно, а вот на вторичном не помешает риэлтор. Ведь мало квартиру найти, ее надо еще и проверить. Если за жильем тянется «шлейф» сделок, надо выяснить, все ли в порядке с юридической историей. Общение с продавцом тоже специфическое дело, требующее навыков. На этом же этапе надо узнать, подходит ли продавцу вариант с ипотекой, потому что некоторые соглашаются только на расчеты «живыми» деньгами – то есть, наличными.

На третьем этапе вы или ваш риэлтор снова должны предоставить банку пакет документов. Но на этот раз будут проверять не вас, а квартиру, которую вы собираетесь купить. Обязательно понадобится выписка из ЕГРП, справка, подтверждающая отсутствие задолженностей по квартплате, отчет об оценке и т. д. Эксперты банка все тщательно проверят и взвесят, ведь эта квартира будет являться залогом, а неликвидная недвижимость банку не нужна.

Если вы добрались до четвертого этапа, значит, квартиру банк одобрил и вам назначают дату сделки.

Осталось предупредить: условия кредитования на вторичном рынке отличаются от тех, что банки предлагают при покупке новостроек. Процент по ипотеке на вторичное жилье может быть на два-три пункта выше, чем при покупке квартиры у застройщика. Но зато не надо откладывать переезд, и участь обманутого дольщика вам тоже не грозит.

Автор статьи

Куприянов Денис Юрьевич

Юрист частного права

Страница автора

Читайте также: