Исд газпромбанк что это
Обновлено: 18.05.2024
Москва. 12 июля 2021 года — Газпромбанк организовал онлайн семинар, посвященный банковскому сопровождению контрактов, в рамках развития сотрудничества с финансовыми институтами, бизнесом и органами власти Республики Узбекистан. В семинаре приняли участие руководство и представители различных подразделений Узнацбанка, а также Министерства финансов и Министерства экономического развития и сокращения бедности Республики Узбекистан. Спикерами со стороны Газпромбанка выступили представители транзакционного блока, клиентских и кредитных подразделений, а также блока управления рисками.
С приветственным словом к участникам семинара обратились Первый Вице-Президент Газпромбанка Владимир Бусько и заместитель Председателя Правления Узнацбанка Кудратилла Туляганов.
«Мы рады пригласить наших узбекских партнеров к сотрудничеству в различных сферах деятельности, включая банковское сопровождение контрактов. Уверен, что продолжение диалога, начавшегося во время выставки Иннопром в Ташкенте, приблизит нас к практическому взаимодействию и позволит Узнацбанку стать первым на территории Республики Узбекистан банком, предоставляющим подобную услугу своим клиентам. Мы готовы передать наш опыт, наработки, технологии и ноу-хау, необходимые существующим и будущим клиентам Узнацбанка, потому что такие сервисы приносят пользу и компаниям, и государству, и банкам», – отметил Первый Вице-Президент Газпромбанка Владимир Бусько.
«Банковское сопровождение контрактов на сегодняшний день стало востребованным инструментом по управлению бюджетом проекта. Продукт имеет ряд преимуществ, например, позволяет банку привлечь больше клиентов и эффективно проводить контроль расходования средств, проводить мониторинг осуществляемых в рамках контракта расчетов, корректное формирование финансовой отчетности. Уверен, что сегодняшний семинар позволит слушателям получить новые знания в области данного инновационного продукта, которые будут полезны в дальнейшем применении этих знаний в процессе внедрения продукта «Банковское сопровождение контрактов» в практическую деятельность коммерческих банков Узбекистана в рамках финансирования проектов» - сказал заместитель Председателя Правления Узнацбанка Кудратилла Туляганов.
«Наша задача сегодня - не только рассказать о том, что такое банковское сопровождение контрактов, как оно работает и какие эффекты дает заказчику, но и показать уважаемым партнерам из Узнацбанка сервис глазами наших коллег из клиентских и кредитных подразделений, а также блока рисков», - отметил заместитель начальника Департамента банковского сопровождения Газпромбанка Игорь Смирнов, выступивший модератором семинара.
Исполнительный Вице-Президент - начальник Департамента банковского сопровождения контрактов Олег Мельников рассказал об истории развития и практике применения банковского сопровождения контрактов в Российской Федерации.
«Банковское сопровождение контрактов в Газпромбанке сегодня - современный сервис, который постоянно развивается. Нашими отличительными особенностями являются высокий уровень клиентской поддержки, а также уникальные цифровые инструменты: мы предоставляем клиентам возможность в режиме реального времени, на своем рабочем месте, получить доступ ко всей информации о статусе реализации проекта. Это стало возможно благодаря нашему сервису «Интерактивная отчетность». Совсем скоро будет запущено мобильное приложение, что дополнительно упростит работу и повысит удобство использования данных. Банковское сопровождение контрактов защищает интересы заказчика, позволяет обеспечить прозрачность расчетов и эффективное расходование денежных средств. Наши услуги весьма востребованы, как государственными заказчиками, так и корпоративными клиентами», – отметил Олег Мельников.
Участники семинара также обсудили правовые аспекты применения банковского сопровождения контрактов в России и иностранных государствах. Отдельный акцент был сделан на ноу-хау Газпромбанка - трансграничном банковском сопровождении контрактов. Сегодня Газпромбанк может предоставлять весь спектр сервисов и услуг банковского сопровождения, а также задействовать накопленные компетенции в области контроля за целевым и эффективным расходованием денежных средств при реализации проектов на территории других государств.
Во время семинара большое внимание было уделено преимуществам наличия подобного сервиса в портфеле банка-партнера. Возможность предоставления такой услуги способствует росту числа новых клиентов и открывает возможности для кросс-продаж. Начальник Департамента малого и среднего бизнеса Анна Тихонова и начальник Центра по развитию бизнеса с компаниями газовой отрасли Геннадий Страйстар рассказали о том, как банковское сопровождение стало одним из надежных каналов привлечения в банк новых клиентов.
В ходе мероприятия его участники также поделились практическим опытом применения банковского сопровождения контрактов с целью управления рисками при совершении кредитных сделок. С докладами на эту тему выступили Исполнительный Вице-Президент Михаил Егоров, Управляющий директор Центра кредитования компаний газовой отрасли Игорь Гаврилин, управляющий директор Департамента инфраструктурных проектов и государственно-частного партнерства Андрей Митько, а также исполнительный директор Дирекции проектного и экспортного финансирования Роман Одарич.
«Газпром» ввел банковское сопровождение для всех контрактов с подрядчиками и поставщиками. Это позволит отследить, куда расходуется почти 1 трлн руб. в год. Контроль будут осуществлять, в частности, Газпромбанк и банк «Россия»
«Газпром» с 2020 года ввел банковское сопровождение контрактов со всеми российскими контрагентами, которых выбирает по итогам закупок, сообщил организатор закупок ООО «ППТК» (принадлежит «Газпрому»). Речь идет о договорах подряда и поставках оборудования. Ежегодно «Газпром» тратит на стройку и ремонт большую часть своей инвестпрограммы — почти по 1 трлн руб.
Монополия стала вводить сопровождение еще в 2017 году, заключив договор с Газпромбанком. Сначала речь шла о точечных закупках оборудования «на десятки миллиардов рублей», и тогда у «Газпрома» появились данные, сколько стоит оборудование для его проектов на заводе, вспоминает источник РБК, близкий к компании. В 2019 году банк начал отслеживать и договоры с некоторыми подрядчиками.
Но основные победители тендеров «Газпрома» — «Стройтранснефтегаз» Геннадия Тимченко и Алексея Митюшова (акции в ЗПИФе) и «Стройгазмонтаж» (до ноября 2019 года принадлежал Аркадию Ротенбергу) — никогда не отчитывались о том, кого и за сколько нанимают на субподряд, утверждают два источника, близких к этим компаниям.
С 2020 года «Газпром» будет контролировать все траты, в том числе нового единого подрядчика — «Газстройпром», который должен консолидировать крупнейших игроков на рынке.
Как работает банковское сопровождение
Все участники строек и других контрактов «Газпрома» получают деньги от компании или победителя тендера только на спецсчета в уполномоченном банке и не могут получить деньги, пока не закончат проект. Банк отслеживает все движения средств по цепочке и блокирует «нецелевые расходы», список которых заранее оговорен: это вывод средств через займы и кредиты, благотворительные взносы, покупка акций и векселей, взносы в уставные капиталы, перечисление денег физическим лицам (кроме зарплат и командировочных расходов) и др. Если банк получил заявку на другие спорные платежи, он обращается в «Газпром» за согласованием.
Но есть исключения: «Газпром» не будет отслеживать операции с госорганами, предприятиями ЖКХ и производителями оборудования. По данным ППТК, «Газпром» также не следит за мелкими исполнителями, чьи услуги стоят меньше 3% цены договора. Но источник в «Газстройпроме» отмечает, что «Газпром» проверяет и небольшие контракты, минимальная отсечка по ним пока не сформирована: «Две недели назад было 1 млн руб., а сейчас — 3 млн руб.».
Кто присмотрит за 1 трлн руб.
«Газпром» не ограничивает число банков для контроля за инвестициями. «Мы открыты для предложений», — заверил РБК его представитель. Но сопровождение газовых контрактов уже начал Газпромбанк (у монополии 46% его акций). «Мы первыми заключили договор на услугу (. ) и, естественно, приложим все усилия, чтобы сохранить лидерство в этой области», — сообщил РБК представитель банка.
Всему голова: как перейти на российскую ERP и что выбрать
Поставки газа в ЕС падают. Что будет с акциями «Газпрома»
Будьте как мы: зачем Сoca-Cola сменила название в Китае на Ke Kou Ke Le
Как сильно стагфляция может ударить по экономике в 2022 году
Сооснователь DoorDash: отличной идеи недостаточно для создания бизнеса
Зачем главы крупнейших компаний чистят туалеты и едят собачий корм
Вы хотите выплатить дивиденды акционерам. Как отказаться от моратория
Некоторым даже поднимут зарплату: краткосрочный прогноз для рынка труда
Другой сопровождающий контрактов — банк «Россия», знает источник РБК, близкий к группе «Газпром». Сотрудничество уже отражено в отчете банка за 2018 год: сопровождение контрактов заказала минимум одна из «дочек» «Газпром межрегионгаза». Но, вероятнее всего, доля «России» [в услугах банковского сопровождения] будет небольшой — у банка сейчас только несколько проектов с «Газпром межрегионгазом», говорит другой источник РБК, близкий к «Газпрому».
«Россия» — банк Юрия Ковальчука и топ-менеджеров банка (банк не раскрывает схему акционеров на сайте ЦБ), в банке держат деньги, например, президент Владимир Путин и глава Чечни Рамзан Кадыров. «Россия» исторически близка к «Газпром межрегионгазу»: в 2010 году к банку присоединилась «дочка» «Межрегионгаза», с тех пор Кирилл Селезнев (возглавлял «Газпром межрегионгаз» до весны 2019 года) входит в совет директоров «России». У компании открыты в банке счета, есть зарплатные проекты.
К контролю за стройками «Газпрома» хочет присоединиться и Сбербанк, который финансирует многих подрядчиков монополии, рассказали РБК два человека, близких к обеим сторонам. «У одного банка вряд ли хватит ресурсов для обслуживания всех контрактов, да и непонятно, как отдавать сопровождение в Газпромбанке, если кредиторы у подрядчика другие», — рассуждает один из собеседников. Но, по его словам, пока Сбербанк «только ищет» газовые проекты, на которых «можно попилотировать сопровождение».
РБК направил запросы в десять крупнейших банков. Представитель Сбербанка заявил, что организация «активно развивает банковское сопровождение и обсуждает его реализацию с ключевыми клиентами». Представители ВТБ и Raiffeisenbank отказались от комментариев, остальные, включая банк «Россия», не ответили на запросы РБК.
Сколько заработают банки на сопровождении
Обычно банки зарабатывают на комиссии за сопровождение контрактов, поясняет старший директор по банковским рейтингам «Эксперт РА» Владимир Тетерин. Но Газпромбанк работает за символическую плату, «практически бесплатно», уверяет один из собеседников РБК.
Кроме комиссии банк получит дополнительные пассивы и, соответственно, сможет на них зарабатывать: подрядчики и поставщики будут держать остатки по контрактам на его счетах, говорит аналитик Fitch Антон Лопатин. На 1 января общий объем депозитов ГПБ был около 5,2 трлн руб., указывает он.
Газпромбанк сопровождает контракты «Газпрома» уже на 262,5 млрд руб. — эта цифра была опубликована на сайте электронной торговой площадки банка. После запроса РБК в пресс-службу банка эта информация с сайта была удалена. Текущая сумма больше, отмечает один из источников РБК. По информации другого собеседника, объем контрактов на сопровождение «приближается к 500 млрд руб.». Представители Газпромбанка и «Газпрома» отказались это комментировать.
Еще одна потенциальная статья доходов для банков — прибыль от кросс-продаж новым клиентам дополнительных услуг, говорит Тетерин. Аналитики затруднились подсчитать, сколько Газпромбанк может заработать на сопровождении, но, по словам Тетерина, «прибыль может вырасти на миллиарды».
Зачем «Газпрому» контроль за расходами
Нецелевое расходование средств подрядчиками «Газпрома» и организация нелегальных схем с участием топ-менеджеров самой компании неоднократно приводили к судебным разбирательствам и уголовным делам. Например, в 2015 году «Газпром Инвест» принял у подрядчика газопровод до Приозерска длиной 125 км и стоимостью почти 2 млрд руб. Журналисты «Фонтанки» попыталась найти газопровод, но обнаружили только малую его часть (40 км), а вместо оставшейся части трубы — пустую просеку. Было возбуждено уголовное дело.
В 2012 году менеджеры «Газпрома» использовали цепочку фирм-однодневок, чтобы в 12 раз (до 356 млн руб.) завысить стоимость оборудования фирмы Weatherford для проекта «Газпром Добыча Надым», а затем получить повышенный вычет по НДС, указывал в своем решении Арбитражный суд Москвы. Деньги выводились «переводом в офшорные юрисдикции или снятием наличных». Такие же схемы использовались при поставках оборудования из Франции, Австрии и Германии, указывал суд.
Сколько сэкономит «Газпром»
Газпромбанк и «Газпром» отказались сообщить РБК сумму нецелевых расходов, которую заблокировали к началу 2020 года. Но, например, в 2017–2018 годах банк получил заявки на перевод 24,5 млрд руб, а отклонил примерно 20% (на 5,5 млрд руб.). Основная причина: отсутствие или неполный комплект обосновывающих документов. При этом заявки на 545 млн руб. были признаны нецелевыми расходами. Это цифры из презентации Газпромбанка, которая размещалась на сайте электронной торговой площадки банка, но после запроса РБК исчезла. За последние полгода банк заблокировал переводы еще примерно на 1 млрд руб., говорит источник РБК, близкий к «Газпрому».
Введение контроля, как рассказывает один из собеседников РБК, позволило заблокировать, например, попытку перевода бонуса топ-менеджменту одного из подрядчиков сразу после получения первых средств от газовой монополии по подрядному контракту, еще задолго до завершения работ. Проблематичным оказалось согласование транзакций и для «Газстройпрома», утверждают два источника, близкие к «Газпрому» и подрядчику. «У нас все расходы целевые, — рассказывает источник в «Газстройпроме». — Но Газпромбанк не включил в свой специальный реестр компаний (те, которые могут перечислять средства на спецсчета) производственные и сервисные структуры «Газстройпрома», так что компания не может платить некоторым контрагентам». Как поясняет другой источник РБК, у «Газстройпрома» «слишком много компаний», структура взаимоотношений между которыми не до конца понятна ни «Газпрому», ни банку. «Газпром» мониторит своевременность перечисления денежных средств и пока не выявлял случаев нарушения установленных сроков», — прокомментировал РБК представитель монополии возможные проблемы подрядчиков.
«Газпром» ввел банковское сопровождение для всех контрактов с подрядчиками и поставщиками. Это позволит отследить, куда расходуется почти 1 трлн руб. в год. Контроль будут осуществлять, в частности, Газпромбанк и банк «Россия»
«Газпром» с 2020 года ввел банковское сопровождение контрактов со всеми российскими контрагентами, которых выбирает по итогам закупок, сообщил организатор закупок ООО «ППТК» (принадлежит «Газпрому»). Речь идет о договорах подряда и поставках оборудования. Ежегодно «Газпром» тратит на стройку и ремонт большую часть своей инвестпрограммы — почти по 1 трлн руб.
Монополия стала вводить сопровождение еще в 2017 году, заключив договор с Газпромбанком. Сначала речь шла о точечных закупках оборудования «на десятки миллиардов рублей», и тогда у «Газпрома» появились данные, сколько стоит оборудование для его проектов на заводе, вспоминает источник РБК, близкий к компании. В 2019 году банк начал отслеживать и договоры с некоторыми подрядчиками.
Но основные победители тендеров «Газпрома» — «Стройтранснефтегаз» Геннадия Тимченко и Алексея Митюшова (акции в ЗПИФе) и «Стройгазмонтаж» (до ноября 2019 года принадлежал Аркадию Ротенбергу) — никогда не отчитывались о том, кого и за сколько нанимают на субподряд, утверждают два источника, близких к этим компаниям.
С 2020 года «Газпром» будет контролировать все траты, в том числе нового единого подрядчика — «Газстройпром», который должен консолидировать крупнейших игроков на рынке.
Как работает банковское сопровождение
Все участники строек и других контрактов «Газпрома» получают деньги от компании или победителя тендера только на спецсчета в уполномоченном банке и не могут получить деньги, пока не закончат проект. Банк отслеживает все движения средств по цепочке и блокирует «нецелевые расходы», список которых заранее оговорен: это вывод средств через займы и кредиты, благотворительные взносы, покупка акций и векселей, взносы в уставные капиталы, перечисление денег физическим лицам (кроме зарплат и командировочных расходов) и др. Если банк получил заявку на другие спорные платежи, он обращается в «Газпром» за согласованием.
Но есть исключения: «Газпром» не будет отслеживать операции с госорганами, предприятиями ЖКХ и производителями оборудования. По данным ППТК, «Газпром» также не следит за мелкими исполнителями, чьи услуги стоят меньше 3% цены договора. Но источник в «Газстройпроме» отмечает, что «Газпром» проверяет и небольшие контракты, минимальная отсечка по ним пока не сформирована: «Две недели назад было 1 млн руб., а сейчас — 3 млн руб.».
Кто присмотрит за 1 трлн руб.
«Газпром» не ограничивает число банков для контроля за инвестициями. «Мы открыты для предложений», — заверил РБК его представитель. Но сопровождение газовых контрактов уже начал Газпромбанк (у монополии 46% его акций). «Мы первыми заключили договор на услугу (. ) и, естественно, приложим все усилия, чтобы сохранить лидерство в этой области», — сообщил РБК представитель банка.
Другой сопровождающий контрактов — банк «Россия», знает источник РБК, близкий к группе «Газпром». Сотрудничество уже отражено в отчете банка за 2018 год: сопровождение контрактов заказала минимум одна из «дочек» «Газпром межрегионгаза». Но, вероятнее всего, доля «России» [в услугах банковского сопровождения] будет небольшой — у банка сейчас только несколько проектов с «Газпром межрегионгазом», говорит другой источник РБК, близкий к «Газпрому».
«Россия» — банк Юрия Ковальчука и топ-менеджеров банка (банк не раскрывает схему акционеров на сайте ЦБ), в банке держат деньги, например, президент Владимир Путин и глава Чечни Рамзан Кадыров. «Россия» исторически близка к «Газпром межрегионгазу»: в 2010 году к банку присоединилась «дочка» «Межрегионгаза», с тех пор Кирилл Селезнев (возглавлял «Газпром межрегионгаз» до весны 2019 года) входит в совет директоров «России». У компании открыты в банке счета, есть зарплатные проекты.
К контролю за стройками «Газпрома» хочет присоединиться и Сбербанк, который финансирует многих подрядчиков монополии, рассказали РБК два человека, близких к обеим сторонам. «У одного банка вряд ли хватит ресурсов для обслуживания всех контрактов, да и непонятно, как отдавать сопровождение в Газпромбанке, если кредиторы у подрядчика другие», — рассуждает один из собеседников. Но, по его словам, пока Сбербанк «только ищет» газовые проекты, на которых «можно попилотировать сопровождение».
РБК направил запросы в десять крупнейших банков. Представитель Сбербанка заявил, что организация «активно развивает банковское сопровождение и обсуждает его реализацию с ключевыми клиентами». Представители ВТБ и Raiffeisenbank отказались от комментариев, остальные, включая банк «Россия», не ответили на запросы РБК.
Сколько заработают банки на сопровождении
Обычно банки зарабатывают на комиссии за сопровождение контрактов, поясняет старший директор по банковским рейтингам «Эксперт РА» Владимир Тетерин. Но Газпромбанк работает за символическую плату, «практически бесплатно», уверяет один из собеседников РБК.
Кроме комиссии банк получит дополнительные пассивы и, соответственно, сможет на них зарабатывать: подрядчики и поставщики будут держать остатки по контрактам на его счетах, говорит аналитик Fitch Антон Лопатин. На 1 января общий объем депозитов ГПБ был около 5,2 трлн руб., указывает он.
Газпромбанк сопровождает контракты «Газпрома» уже на 262,5 млрд руб. — эта цифра была опубликована на сайте электронной торговой площадки банка. После запроса РБК в пресс-службу банка эта информация с сайта была удалена. Текущая сумма больше, отмечает один из источников РБК. По информации другого собеседника, объем контрактов на сопровождение «приближается к 500 млрд руб.». Представители Газпромбанка и «Газпрома» отказались это комментировать.
Еще одна потенциальная статья доходов для банков — прибыль от кросс-продаж новым клиентам дополнительных услуг, говорит Тетерин. Аналитики затруднились подсчитать, сколько Газпромбанк может заработать на сопровождении, но, по словам Тетерина, «прибыль может вырасти на миллиарды».
Зачем «Газпрому» контроль за расходами
Нецелевое расходование средств подрядчиками «Газпрома» и организация нелегальных схем с участием топ-менеджеров самой компании неоднократно приводили к судебным разбирательствам и уголовным делам. Например, в 2015 году «Газпром Инвест» принял у подрядчика газопровод до Приозерска длиной 125 км и стоимостью почти 2 млрд руб. Журналисты «Фонтанки» попыталась найти газопровод, но обнаружили только малую его часть (40 км), а вместо оставшейся части трубы — пустую просеку. Было возбуждено уголовное дело.
В 2012 году менеджеры «Газпрома» использовали цепочку фирм-однодневок, чтобы в 12 раз (до 356 млн руб.) завысить стоимость оборудования фирмы Weatherford для проекта «Газпром Добыча Надым», а затем получить повышенный вычет по НДС, указывал в своем решении Арбитражный суд Москвы. Деньги выводились «переводом в офшорные юрисдикции или снятием наличных». Такие же схемы использовались при поставках оборудования из Франции, Австрии и Германии, указывал суд.
Сколько сэкономит «Газпром»
Газпромбанк и «Газпром» отказались сообщить РБК сумму нецелевых расходов, которую заблокировали к началу 2020 года. Но, например, в 2017–2018 годах банк получил заявки на перевод 24,5 млрд руб, а отклонил примерно 20% (на 5,5 млрд руб.). Основная причина: отсутствие или неполный комплект обосновывающих документов. При этом заявки на 545 млн руб. были признаны нецелевыми расходами. Это цифры из презентации Газпромбанка, которая размещалась на сайте электронной торговой площадки банка, но после запроса РБК исчезла. За последние полгода банк заблокировал переводы еще примерно на 1 млрд руб., говорит источник РБК, близкий к «Газпрому».
Введение контроля, как рассказывает один из собеседников РБК, позволило заблокировать, например, попытку перевода бонуса топ-менеджменту одного из подрядчиков сразу после получения первых средств от газовой монополии по подрядному контракту, еще задолго до завершения работ. Проблематичным оказалось согласование транзакций и для «Газстройпрома», утверждают два источника, близкие к «Газпрому» и подрядчику. «У нас все расходы целевые, — рассказывает источник в «Газстройпроме». — Но Газпромбанк не включил в свой специальный реестр компаний (те, которые могут перечислять средства на спецсчета) производственные и сервисные структуры «Газстройпрома», так что компания не может платить некоторым контрагентам». Как поясняет другой источник РБК, у «Газстройпрома» «слишком много компаний», структура взаимоотношений между которыми не до конца понятна ни «Газпрому», ни банку. «Газпром» мониторит своевременность перечисления денежных средств и пока не выявлял случаев нарушения установленных сроков», — прокомментировал РБК представитель монополии возможные проблемы подрядчиков.
Банковское сопровождение — это услуга, в рамках которой банк контролирует расходы исполнителей по контракту. Банковское сопровождение возникло в сфере государственных контрактов, но сегодня часто встречается и в коммерческих сделках.
От банковского сопровождения выигрывают и заказчик, и исполнитель, потому что в проекте снижаются финансовые риски. В этой статье рассмотрим, как эта услуга устроена в Сбере и какие преимущества даёт обеим сторонам.
Чем больше и сложнее проект, тем труднее следить за тем, чтобы деньгами распоряжались целевым образом. Например, строительством стадиона могут заниматься сотни подрядчиков. У каждого своя зона ответственности и этапы работы. Получается, заказчику нужно следить за тем, чтобы в сотне компаний добросовестно распоряжались ресурсами, не допускали перерасходов и тратили деньги только в соответствии со сметой. Это отнимает время и тормозит работу по проекту.
Чтобы упростить контроль за финансами, заказчики обращаются в банк. Банк контролирует расходы подрядчиков по проекту и готовит отчёты для заказчика. Так он всегда в курсе финансов на проекте и тратит меньше времени на контроль за исполнителями.
По этой причине банковское сопровождение помогает госзаказчикам снизить риски в проектах и следить за бюджетом. Но услугу можно применить и в любой коммерческой сделке. По данным Коммерсант от марта 2021 года, до 80% сопровождаемых контрактов приходится на проекты частных инвесторов.
Сначала заказчик выбирает банк и договаривается с ним об условиях сопровождения. Например, заказчик может указать список запрещённых в рамках проекта операций по счетам. Допустим, запретить исполнителям платить по своим кредитам за счёт проектного бюджета.
Затем для каждого подрядчика открывают счёт, через который ведутся все его расчёты по проекту. Банк контролирует расходные операции по этим счетам и предоставляет для заказчика отчёты.
Мы подробно написали о том, как подрядчику подключить услугу банковского сопровождения, в другой статье спецпроекта.
Рассмотрим несколько главных преимуществ, которые получают обе стороны проекта, когда подключают услугу:
Если участвуете в закупке, где банковское сопровождение не предусмотрено, вы можете сами подключить эту услугу. Такая инициативность может помочь выиграть закупку: заказчик увидит, что вы открыты и собираетесь добросовестно выполнить проект.
Если на проекте много соисполнителей, сопровождение даёт генподрядчику дополнительное средство контроля
Во многих проектах генеральный подрядчик занимает менеджерскую роль: фактически его интересы совпадают с интересами заказчика. Если генподрядчик нанимает десятки компаний, ему сложнее следить за бюджетом, поэтому он только выигрывает от подключения банковского сопровождения. У него появляется дополнительная гарантия, что субподрядчики будут рационально расходовать деньги.
Иногда заказчики медлят с перечислением денег, потому что переживают, что средства могут быть израсходованы не на целевые нужды. Особенно если они впервые работают с подрядчиком: между сторонами пока нет доверия, поэтому заказчик не готов, например, разом перевести весь аванс.
Банковское сопровождение стимулирует заказчиков больше доверять подрядчикам и соблюдать дисциплину при финансировании контракта.
В коммерческих сделках бывают случаи, когда заказчик соглашается пересмотреть условия авансирования по контракту при наличии в сделке банковского сопровождения. То есть, подрядчик просит аванс и одновременно предлагает привлечь банк для дополнительного контроля за своими расходами.
Банковское сопровождение способствует доверительным отношениям и снижает риски, поэтому у подрядчика появляется возможность договориться о более выгодных условиях. Чем лучше отношения между вами и заказчиком, тем выше шансы, что переговоры пройдут успешно.
Банковское сопровождение не усложняет жизнь добросовестному подрядчику. Даже наоборот, помогает избежать проблем. Например, если сотрудники по ошибке решат закупить материалы, которых нет в смете, банк сообщит об этом, и вы сможете отменить операцию.
Сопровождение контракта в «Газпромбанке» можно получить совершенно бесплатно: для этого нужно просто прийти в любой офис или же оформить заявку через официальный сайт. Эффективность инструмента подтверждают партнёры и клиенты.
Новые технологии в нефтегазовой отрасли, инновационные решения в добыче энергоресурсов, а также банковское сопровождение проектов — на Международном газовом форуме обсудили множество актуальных тем. Среди выступающих был и исполнительный вице-президент «Газпромбанка» Олег Мельников.
— Мы третий банк страны, у нас сильные позиции на отечественном и международном финансовых рынках, занимаем третье место среди активов центральной и восточной Европы и являемся одним из лидеров российской экономики по финансированию и управлению активами, — заявил исполнительный вице-президент — начальник департамента банковского сопровождения контрактов «Газпромбанка» Олег Мельников.
Представитель банка поделился тонкостями эффективного управления бюджетом крупного инвестиционного проекта и напомнил, что нефтегазовые компании вкладывают миллиарды долларов в разработку и добычу ресурсов. Для этих проектов — не только в России, но и во всём мире — традиционно характерны такие проблемы, как срыв сроков и выход за рамки изначальных бюджетов. Но всего этого можно избежать, используя банковское сопровождение контрактов.
— Банк-сопровождение —это цифровой продукт, позволяющий проконтролировать каждый рубль, направленный инвестором в тот или иной проект, обеспечить прозрачность, обеспечить доведение денежных средств до конечных исполнителей работы. Управлять ценообразованием, авансами и ценовой политикой, — отметил Мельников.
Такой подход позволяет существенно снизить риск возникновения ситуации, когда стройка не завершена в срок, а выделенные деньги уже потрачены совсем не так, как было предусмотрено проектом.
— Есть несколько примеров, которые мы всегда приводим, что любая крупная стройка начинается с первой платёжки — приобретения «Мерседеса» генеральному директору. Конечно же, без «Мерседеса» нельзя ничего построить, но если «Мерседеса» нет в проектно-сметной документации, если его нет в бюджете, то он и не будет куплен, — убеждён исполнительный вице-президент «Газпромбанка».
Банковское сопровождение контрактов уже успели оценить крупнейшие корпоративные клиенты «Газпромбанка» — инструмент сохранения финансов с каждым годом становится всё более востребованным.
— Нефтегазовая отрасль — это локомотив, и сегодня банк-сопровождение контрактов применяют крупнейшие нефтяные и газовые компании страны, это и «Газпром», и «Транснефть», и «Новатек», и «Газпромнефть», и ряд более мелких участников рынка, — добавил Олег Мельников.
Сопровождение контракта в «Газпромбанке» можно получить совершенно бесплатно: для этого нужно просто прийти в любой офис, или же оформить заявку через официальный сайт. Эффективность инструмента подтверждают партнёры и клиенты.
— Группа «Газпромбанка» легко и просто находила решения по всем вопросам, связанным с платежами, банковскими гарантиями и банковским сопровождением других сделок, связанных с Южной Кореей. На данном этапе мы удовлетворены работой с группой «Газпромбанка» и надеемся, что она трансформируется в новое стратегическое партнёрство, — считает представитель компании «Хендэ Корпорэйшен» Сергей Гринемайер.
«Газпромбанк» уделяет большое внимание развитию технологий банковского сопровождения контрактов и является одним из лидеров в работе с предприятиями нефтегазовой отрасли в качестве финансового партнера и кредитора. Именно поэтому выработка новых решений в интересах клиентов зачастую происходит прямо на площадке форума. Мероприятие продлится до пятницы и объединяет свыше 90 активностей.
Автор статьи
Читайте также: