Что такое приват банк

Обновлено: 25.04.2024

Подразделение банка Private Banking (PB) создано для оказания финансовых и сопутствующих услуг обеспеченным клиентам и может быть просто направлением деятельности кредитной организации. В некоторых случаях приват-банкинг предлагает вкладчикам доверительное управление их средствами.

Чаще всего пользователи являются VIP-клиентами и пользуются привилегиями, которые недоступны обычным гражданам. Еще одно название Private Banking – wealth management, то есть управление капиталом состоятельных клиентов.

Для получения VIP-статуса и возможности доступа к РВ клиенту нужно стать инвестором этого банка либо положить на счет крупную сумму денег. В каждом кредитном учреждении размер капитала и набор финансовых инструментов для важных вкладчиков определяются локально.

В Private Banking могут быть введены отдельные сегменты, к примеру, менеджмент для очень богатых (HNWI) или ультрабогатых (UHNWI) клиентов.

Как правило, приватные услуги оказывают персонально и более обособленно в сравнении с розничным сектором основного финансового рынка. За VIP клиентом закрепляют консультанта или менеджера, однако не для всех видов услуг.

Стоимость обслуживания и спектр возможностей клиента могут определяться индивидуально с учетом инвестиций, вложенных в один из банковских проектов. Чем выше положение вкладчика и крупнее его счет, тем больше привилегий он имеет в банке.

В основном определение Private banking имеет общий смысл, если это не конкретный РВ с услугами wealth management (WM), investment banking (IB) и family office (FO), что означает «управление частным капиталом», «инвестиционный банкинг» и «семейный офис» соответственно.

При этом частный банкинг подразделяют на международный и классический.

Вот некоторые услуги, доступные клиентам РВ:

доверительное управление;
инвестиционный консалтинг;
депозитарное обслуживание;
услуги брокера;
банковские услуги (вклады, сейфы, кредиты и др.);
юридические консультации;
поиск юристов;
выбор медицинских или учебных заведений;
помощь в операциях с недвижимостью;
организация отдыха;
бронирование и приобретение билетов на поездки;
арт-банкинг;
консультирование по бракоразводным делам;
консультации и помощь в получении ВНЖ за рубежом;
ведение календаря торжественных событий с приобретением подарков.

Основные мифы про Private Banking в России

Сложная ситуация в банковской сфере ослабила уверенность зажиточных людей в надежности кредитных учреждений и даже крупных банков.

Нужно признать, что мнение многих вкладчиков об услуге Private Banking в России основано на домыслах и стереотипах вопреки реальным фактам. Рассмотрим, какие мифы о РВ влияют на отношение клиентов.

Финансовые вклады страхуют от инфляции

Все знают, что богатые клиенты всегда стремятся сохранить свой капитал. Их не интересует сомнительная прибыль в 30–50 % годовых, рискующая стать утратой денег. Это консерваторы, которые привыкли вкладывать большие средства в депозиты.Между тем ставки по валютным вкладам в наших банках составляют 1-2 % для крупных инвестиций на год и более. По размещению средств в рублях проценты достигают уровня 6-7. Это практически не превышает реальный уровень инфляции.

В банках Европы на вкладах редко зарабатывают больше 1 %, зато инфляция в ЕС в конце 2016 года достигла 1,2 %. При небольших вложениях потери не столь критичны. Но крупным инвесторам стоит десять раз подумать о целесообразности подобных операций. К примеру, помещая 50 млн долларов на европейский депозит по 1%-ной ставке, вкладчик за год теряет на инфляции 100 тысяч долларов.
Серьезные финансовые инструменты, такие как бонды, акции, ОФЗ, фонды и ПИФы, гораздо эффективнее противодействуют инфляции. Более опытные и осведомленные инвесторы вместо привычных депозитов предпочитают asset management (доверительное управление активами) и перечисленные выше виды вкладов.

В нашей стране система страхования вложений распространяется на 90 % депозитов и даже более. Однако данные гарантии касаются довольно мелких сумм, так как Агентство по страхованию вкладов возвращает инвестиции, не превышающие 1,4 млн рублей.Порог возмещения европейских банков достигает 100 000 долларов. Если на депозит в ЕС положено 5 млн, страховка покрывает 2 % капитала, в то время как в России лишь 0,5 %.
Таким образом, для крупных вкладчиков единственной гарантией безопасности их капитала будет престиж кредитного учреждения.

Еще в 2017 году Европа перешла на обмен налоговыми данными и с тех пор предоставляет все финансовые сведения о своих гражданах. «Банковская тайна умерла», – признал еврокомиссар по налогам Альгирдас Шемета в разговоре о новациях. С прошлого года Россия также подключилась к системе CRS в рамках Международной конвенции ОЭСР. Крупные вкладчики обычно попадают в поле зрения налоговых структур, риелторов, отделов по продажам прочих банков, торговцев роскошью. Сведения российских банков доступны не только представителям налоговых инспекций, но и судебным приставам. Согласно ФЗ «Об исполнительном производстве», последние снимают деньги с банковских счетов для погашения долгов клиента по разным обязательствам (к примеру, по налогам). Часто должники узнают об этом после того, как средства были списаны.

Понятно, что деньги для клиентов не печатают, а добывают их на рынке. Подобно управляющим активами, банки имеют прибыль от вкладов в ценные бумаги и разные проекты. Зачастую они сами становятся клиентами инвестиционных компаний.
Во многих известных банках управляющие, как правило, используют стандартные финансовые инструменты. Для состоятельных клиентов с крупными счетами предлагают те же акции, ПИФы, бонды, облигации и др.
Более искусные продукты и новации (к примеру, рыночно-нейтральные стратегии), которые гораздо эффективнее для крупных капиталов, не пользуются популярностью у банков. Это вполне понятно: большой наплыв клиентов не позволяет досконально изучить каждый их них.
Выходит, что банки – те же игроки финансового рынка, что и инвесткомпании. А их успех определяет правильность стратегий управления портфелем инвестиций и компетентность самих управляющих.

Банки

Знаете ли вы, что отечественные банки по-разному представляют себе Private Banking в России? Каждое финансовое учреждение имеет собственный набор данных услуг. Общим остается одно – рост численности VIP-клиентов и объема их вложений. В некоторых удачливых банках капиталы VIP-клиентов составляют более половины общих депозитов.

Private Banking – что это такое

Для получения VIP-статуса и возможности доступа к РВ клиенту нужно стать инвестором этого банка либо положить на счет крупную сумму денег. В каждом кредитном учреждении размер капитала и набор финансовых инструментов для важных вкладчиков определяются локально.

При этом частный банкинг подразделяют на международный и классический.

доверительное управление;
инвестиционный консалтинг;
депозитарное обслуживание;
услуги брокера;
банковские услуги (вклады, сейфы, кредиты и др.);
юридические консультации;
поиск юристов;
выбор медицинских или учебных заведений;
помощь в операциях с недвижимостью;
организация отдыха;
бронирование и приобретение билетов на поездки;
арт-банкинг;
консультирование по бракоразводным делам;
консультации и помощь в получении ВНЖ за рубежом;
ведение календаря торжественных событий с приобретением подарков.

Развеиваем мифы про Private Banking в России

Финансовые вклады страхуют от инфляции. Все знают, что богатые клиенты всегда стремятся сохранить свой капитал. Их не интересует сомнительная прибыль в 30–50 % годовых, рискующая стать утратой денег. Это консерваторы, которые привыкли вкладывать большие средства в депозиты.Между тем ставки по валютным вкладам в наших банках составляют 1-2 % для крупных инвестиций на год и более. По размещению средств в рублях проценты достигают уровня 6-7. Это практически не превышает реальный уровень инфляции.
[offer] В банках Европы на вкладах редко зарабатывают больше 1 %, зато инфляция в ЕС в конце 2016 года достигла 1,2 %. При небольших вложениях потери не столь критичны. Но крупным инвесторам стоит десять раз подумать о целесообразности подобных операций. К примеру, помещая 50 млн долларов на европейский депозит по 1%-ной ставке, вкладчик за год теряет на инфляции 100 тысяч долларов.Серьезные финансовые инструменты, такие как бонды, акции, ОФЗ, фонды и ПИФы, гораздо эффективнее противодействуют инфляции. Более опытные и осведомленные инвесторы вместо привычных депозитов предпочитают asset management (доверительное управление активами) и перечисленные выше виды вкладов.
Все депозиты застрахованы. В нашей стране система страхования вложений распространяется на 90 % депозитов и даже более. Однако данные гарантии касаются довольно мелких сумм, так как Агентство по страхованию вкладов возвращает инвестиции, не превышающие 1,4 млн рублей.Порог возмещения европейских банков достигает 100 000 долларов. Если на депозит в ЕС положено 5 млн, страховка покрывает 2 % капитала, в то время как в России лишь 0,5 %.Таким образом, для крупных вкладчиков единственной гарантией безопасности их капитала будет престиж кредитного учреждения.
Банки сохраняют тайну вкладов. Еще в 2017 году Европа перешла на обмен налоговыми данными и с тех пор предоставляет все финансовые сведения о своих гражданах. «Банковская тайна умерла», – признал еврокомиссар по налогам Альгирдас Шемета в разговоре о новациях. С прошлого года Россия также подключилась к системе CRS в рамках Международной конвенции ОЭСР.

Во многих известных банках управляющие, как правило, используют стандартные финансовые инструменты. Для состоятельных клиентов с крупными счетами предлагают те же акции, ПИФы, бонды, облигации и др.

Более искусные продукты и новации (к примеру, рыночно-нейтральные стратегии), которые гораздо эффективнее для крупных капиталов, не пользуются популярностью у банков. Это вполне понятно: большой наплыв клиентов не позволяет досконально изучить каждый их них.

Private Banking: рейтинг банков – 2019

В журнале Forbes опубликован четвертый ежегодный рейтинг 2019 г. мировых лидеров среди банков, предлагающих клиентам VIP-обслуживание. Впервые Сбербанк покинул первую ступеньку в топ-10, уступив его «Альфа Private Banking».

В этом году издание не размещало рейтинг управляющих компаний, предоставляющих услуги состоятельным клиентам. Уже который год подряд их список почти не изменялся. Кроме того, был изменен подход к подаче информации. Там появился экспертный анализ специалистов из Frank RG, которые регулярно изучают рынок и определяют лучший Private Banking.

Первый раз за время проведения рейтинга лидирующая позиция досталась Альфа-Банку, опередившему РВ Сбербанка на 0,1 балла. В пятерку лучших банкингов 2019 года попал приватный сервис UniCredit банка из России.

Из зарубежных банков лидируют участники из списка рейтинга 2018 г. – UBS, Julius Baer, Credit Suisse, Pictet. На пятом месте утвердился Citi Private Bank.

По словам гендиректора Frank RG Ю. Грибанова, сегодня на отечественном рынке Private Banking играют 10 банков. При отсутствии свежих вложений они развиваются благодаря консолидации активов своих клиентов, перетянутых из мелких банков. В итоге общая рыночная доля этих «китов» достигла 80–85 %.

Меду тем иностранные банки-инвесторы один за другим покидают Россию. На протяжении нескольких лет Citi методично сокращает розничные офисы, а финансовый гигант Morgan Stanley вообще отказался от депозитарной и брокерской лицензии.

По данным аналитиков из Credit Suisse, в России проживает более 170 тысяч долларовых миллионеров. Для подготовки рейтинга Forbes обратился к его российскому сегменту с просьбой показать число клиентов с капиталом более 1 млн долларов, хранящих вклады в этом банке. Их оказалось более 18 тысяч.

Назовем десятку лидеров по обслуживанию VIP-клиентов.

«Альфа Private» Новая кадровая политика, проводимая на основных направлениях бизнеса Альфа-Банком, коснулась и Private Banking. В этом году его покинула Е. Милеева (управляющий директор «Альфа Private»). Следом за ней уволился А. Рахманов – специалист по развитию продуктов для обеспеченной аудитории.Руководящее кресло заняла А. Назарова, до этого работавшая в финансовой компании «Открытие». С момента публикации предыдущего рейтинга стало труднее попасть в ряды клиентов «Альфа Private». Причиной стало повышение порога входа: в столице он достиг 1 000 000 $, а в регионах 550 000 $. Напомним, что до этого входные суммы составляли 500 000 $ и $250 000 $ соответственно.
Sberbank Private Banking Заметим, что за последний год активы, управляемые Sberbank PB, повысились на 15 %, количество клиентов возросло на 7 %. Рост среднего чека показал 0,3 млн долларов и увеличился до 4,1 млн.По этим показателям Сбербанк для VIP-клиентов почти догнал «Альфа Private» со средним чеком 5 млн долларов. В течение года банк запустил новые услуги для этого сегмента, а именно консультации по инвестициям в разных валютах для Кипра.
Friedrich Wilhelm Raiffeisen. Это один из первых частных банков с филиалами в России. В течение года его приватные активы увеличились на 12 %, клиентская база возросла на 8 %, а средний чек повысился на 11 %.Ряды богатых вкладчиков (от 1 млн долларов) пополнились на 13 %. Отечественный «Райффайзенбанк» имеет от Friedrich Wilhelm неплохой доход на уровне 5 %. Private Banking здесь предполагает вклады по минимальным процентным ставкам на рынке, а доля инвестиций высока и составляет 46 %.
Private Banking ВТБ Более десятилетия назад (в 2008 году) ВТБ открыл свой первый офис Private Banking, и сейчас их численность в России достигает 30. Сегодня банк насчитывает более 20 тысяч VIP-клиентов, активы 7 тысяч из которых превышают 1 млн долларов.По общему количеству верителей и численности долларовых миллионеров, которые имеют вклады, ВТБ лидирует среди отечественных банков. Типичные клиенты Private Banking – это рантье, топ-менеджеры и владельцы бизнеса.
UniCredit Private Banking Russia. Центральное место среди проверенных российских банков в рейтинге Forbes 2019 года уверенно занимает «ЮниКредит». Сегодня он имеет 9 специальных офисов для работы с VIP-клиентами. Отчеты банка за 2018 год подтверждают, что портфель обеспеченных клиентов UniCredit повысился на 43 %, а их ряды пополнились за год на 5 %. Более точных данных банк не дал. В прошлом году обслуживание премиум-класса принесло кредитному учреждению на 35 % больше средств.
UBS (Швейцария) Это крупнейший финансовый холдинг с большим спектром финансовых услуг, предоставляемых в мировом масштабе. В 2018 году доход UBS Group AG достиг 31 млрд долларов, из которых более половины (55 %) пришлось на долю Private Banking обслуживания. На четвертый квартал этого года компания утвердит минусовые ставки (– 0,75 %) по депозитам для вкладчиков со счетом от 2 млн франков.В течение этого года СМИ неоднократно сообщали, что UBS планирует объединить управление активами с Deutsche Bank. При успешном оформлении сделки совместные активы могли составить 1,57 трлн долларов.
РВ Julius Baer. Швейцарский банк Julius Baer обеспечивает управление капиталом обеспеченных клиентов из 25 стран мира. По состоянию на 30 июня 2019 года сумма его активов составила 412 млрд франков. За полугодие чистый доход компании заметно снизился до 343 млн франков, то есть на 23 %. В отчетах отмечается, что после депрессивной половины 2018 года на мировых рынках финансов был отскок. Поэтому в начале 2019 года стоимость акций JB Group поднялась почти на четверть (24 %). Уже с июня, используя фонд GIC, в число крупнейших акционеров банка вошло правительство Сингапура, доля которого составила 3,09 %.
Credit Suisse (Швейцария) Еще в 1993 году банк Credit Suisse основал свой филиал в России, где проработал свыше двух десятков лет. Подобно остальным зарубежным инвесторам, в последние годы он стал сворачивать свою деятельность в нашей стране.В 2016 году банк прекратил обслуживать российских VIP-клиентов. Летом 2018 года был уволен руководитель подразделения по работе с акциями РФ, а управление ценными бумагами должно было происходить из Лондона. В период 2014–2017 годов доход от Private Banking и инвестиций в России снизился до 1 млрд рублей (на 56 %).
Pictet Group (Швейцария) Старейший частный банк, который был открыт в Женеве в 1805 году. Его премиальное подразделение управляет клиентским капиталом в 226 млрд франков. В 17 странах функционируют 27 офисов Private Banking, которые приносят большую прибыль. По результатам 2018 года доходы РВ Pictet Group повысились до 595 млн франков (на 4 %).В нашей стране компания не имеет офиса, однако оказывает услуги россиянам с 2008 года, проявляя интерес к финансовому рынку РФ. Приватным клиентам Pictet предлагает несколько услуг с учетом суммы их активов. Порог для входа в каждый из пакетов составляет 2-10-100 млн долларов соответственно.
Citibank. Головной офис крупнейшего международного банка Citi расположен в США. Его акции имеют оборот на бирже, а основными владельцами являются институциональные инвесторы и инвестиционные фонды.Услугами private banking пользуются обеспеченные люди из 116 стран мира, а сумма их вкладов составляет 460 млрд долларов. Руководитель банка по растущим рынкам Д. Ливингстон до этого работал в HSBC и Credit Suisse. К концу этого года Citi group планирует большие сокращения в отделе трейдинга.

Почему стоит отдать предпочтение российскому банку с Private Banking

С каждым годом растет число желающих попасть на рынок VIP-обслуживания в России. Это зарубежные банки и инвесткомпании, которые хотят занять там прочные позиции. Опираясь на перспективные прогнозы и тенденции развития Private Banking, иностранцы видят Россию довольно привлекательной страной, такой же как Индия, Китай, Бразилия и Турция.

Одновременно российские поставщики услуг РВ выходят на международный уровень с расчетом на элитное обслуживание отечественных клиентов за границей. В итоге обостряется борьба за капитал богатых россиян.

Знание нюансов местного финансового рынка и запросов вкладчика, наличие своей сети и прочных связей с клиентами.
Состоятельные россияне, нацеленные на получение прибыли, предпочитают наши банки и не боятся инвестиционных рисков. Швейцарские банки ведут консервативную политику по сбережению капитала с небольшим доходом. У них высокие тарифы за содержание счетов для активных клиентов с неустойчивым балансом.
Более персонализированный подход отечественных банков и управляющих компаний связан с новизной услуги private banking и борьбой за каждого богатого клиента. У зарубежных конкурентов наоборот. В условиях всемирной интеграции им приходится обслуживать множество ВИПов из разных стран, что неизбежно приводит к утрате гибкости в работе с клиентами. Им предлагается стандартный тип инвестпортфеля независимо от тонкостей валютного права и налогового статуса клиента в его стране.

Между тем российского миллионера не останавливают низкие проценты на депозиты в иностранных банках, повышенная плата за услуги и прочие нюансы заграничного РВ. Со своим громадным опытом обслуживания элиты западные банки комфортны для проведения расчетов за границей и отвечают за сохранность капитала.

Еще один плюс «иностранцев» – большой ассортимент финансовых продуктов и высокий профессионализм личных менеджеров. Кроме того, миллионеры опасаются рискованности инвестиций в русских Private Banking и политической нестабильности в стране.

Сейчас элитное обслуживание является одним из главных направлений роста мирового рынка финансовых услуг, которое выходит за пределы простого банковского бизнеса. Постоянное расширение сферы услуг для обеспеченных клиентов указывает на прогресс global РВ в сторону глобального private wealth management (руководства частным капиталом).

С учетом стойкой тенденции к увеличению числа валютных миллионеров и их состояний российские финансовые компании продолжают развивать собственный Private Banking как одно из важных направлений деятельности. Их цель – достичь мировых стандартов и укрепить конкурентное преимущество при расширении сети в стране нерезидентов.

В рамках приватного обслуживания известные российские банки, ФК и инвестиционные компании (ВТБ 24, «Газпромбанк», Сбербанк, «УралСиб», «Ренессанс-капитал», «Третий Рим» и другие) оказывают VIP-клиентам не только традиционные банковские услуги.

инвестиционные продукты;
различные консультации;
финансовое планирование;
доверительное управление капиталом;
брокерские услуги;
сопутствующий сервис.

Анализ условий российского Private Banking показал, что наше VIP-обслуживание привлекает вкладчика доходными стратегиями, цель которых приумножить его богатство. Сюда же можно отнести знание местного рынка финансовых услуг, способность эффективно и надежно выстраивать взаимодействие с клиентом, опираясь на практику и право (ФЗ «О валютном регулировании», вопросы защиты активов и международного налогообложения).

Вместе с тем большие риски инвестиционных планов, сомнение в надежности отечественных банков, неустойчивость экономического рынка побуждают долларовых магнатов вкладывать деньги в швейцарские и западные банки с солидным опытом и большим выбором финансовых продуктов. На конкуренцию влияет также становление иностранных банков и инвесткомпаний на нашей территории. Это General Invest, ЗАО «Интеза» и др.

Мы думаем, что ключевое место в конкурентной борьбе российских игроков должны занимать формирование надежных долгосрочных отношений с клиентурой и мощная экспертиза местного рынка инвестиций.

Развитие Private Banking в регионах позволит комплексно анализировать запросы и потребности клиентов, а также наладить с ними тесную взаимосвязь. Нужно заметить, что часть российских игроков взяла активный курс на это направление.

Специальные структуры по управлению активами богатых россиян все время открывают крупные банки: ВТБ24, «Номос-банк», «Русский стандарт», «Восточный». С другой стороны, серьезное инвестиционное исследование не только «голубых фишек» и ликвидных ADR, ETF, GDR (которое всегда проводится множеством швейцарских банков), но и отечественных компаний (включая игроков второй линии, претендующих на высокие доходы), может усилить конкурентность местного Private Banking.

К тому же сильный бренд, высокая квалификация и навыки персонала, проявление устойчивости финансовых позиций, более гибкие и выгодные условия для клиентов заметно повлияют на конкурентоспособность наших финансовых структур в элитном банкинге России и за рубежом.

ПриватБанк — крупнейший коммерческий банк Украины.

Основан в 1992 году. Главный офис расположен в Днепропетровске.

Включает банки: ПриватБанк, МоскомПриватБанк (Россия), ТаоПриватБанк (Грузия), AS PrivatBank (Латвия) и его филиал в Португалии, а также филиал ПриватБанка на Кипре. С 2010 года филиал в Италии.

Банк предоставляет весь спектр банковских услуг для физических и юридических лиц. Действует на основании Лицензии Национального банка Украины № 22 от 29.07.2009 года.

Банк входит в число лидеров украинского рынка платёжных карт. Банк располагает порядка 4 тыс. банкоматами. Национальная сеть банковского обслуживания «ПриватБанка» включает 2 425 филиалов и отделений по всей Украине.

Банк первым в Украине предложил своим клиентам услуги интернет-банкинга «Приват24».

Ссылки

Компании по алфавиту
Банки по алфавиту
Банки, основанные в 1992 году
ПриватБанк
Банки Украины

Wikimedia Foundation . 2010 .

Полезное

Смотреть что такое "ПриватБанк" в других словарях:

Приватбанк — Крупнейший коммерческий банк Украины Приватбанк основан в 1992 году. В 1996 году банк стал действительным членом международной платежной системы VISA International и начал эмиссию пластиковых карт. В 1999 году Приватбанк открыл международное… … Энциклопедия ньюсмейкеров

Приватбанк — ЗАО КБ ПриватБанк Основан: 1992 год Расположение: Днепропетровск, Украина … Википедия

Коломойский, Игорь — Совладелец украинского коммерческого банка Приватбанк Украинский бизнесмен, совладелец и член наблюдательного совета коммерческого банка Приватбанк, а также ряда других активов, которые входят в так называемую группу Приват . Совладелец… … Энциклопедия ньюсмейкеров

privat:mobile — Тип подразделение «ПриватБанка» Год основания 1 февраля 2005 … Википедия

Privat:mobile — Тип подразделение «ПриватБанка» Девиз компании интересная связь Год основания … Википедия

Liqpay — Тип Публичная компания Год основания 2008 Основатели команда Центра электронного бизнеса ПриватБанка во главе с Александром Витязем. Расположение … Википедия

FON — Тип Частная компания … Википедия

Банки Украины — По состоянию на 1 августа 2012 года на Украине, по данным Национального банка Украины, насчитывается 176 действующих коммерческих банков, общие активы которых составляют 1106 млрд гривен[1]. По состоянию на август 2012 года, в Верховной Раде… … Википедия

Украинский кризис: хроника противостояния на юго-востоке в июле 2014 г — Массовые антиправительственные акции начались в юго восточных областях Украины в конце февраля 2014 года. Они явились ответом местных жителей на насильственную смену власти в стране и последовавшую за этим попытку отмены Верховной радой закона,… … Энциклопедия ньюсмейкеров

Private banking (РВ) - комплекс финансовых и нефинансовых услуг, который предлагается банками VIP-клиентам и включает в себя индивидуальную систему обслуживания. Выделен в банках в отдельное направление бизнеса.

Российский рынок private banking сформировался не так давно, поэтому в отличие от зарубежного, функционирующего не одно десятилетие, не имеет единых стандартов.

Например, в кредитных организациях нижний порог вхождения в группу VIP существенно различается. Скажем, в Восточном Экспресс Банке клиент получает такой статус, открыв вклад на сумму, эквивалентную 1 млн рублей и более. В Альфа-Банке, чтобы стать участником программы «VIP-клиент», необходимо внести на текущие счета и поддерживать среднемесячный баланс не менее 50 тыс. долларов США (либо эквивалент в рублях или евро). В Московском Кредитном Банке статус VIP-клиента и соответствующий сервис предоставляются при открытии вклада на сумму более 5 млн рублей. Порог вхождения в группу может быть и выше, все зависит от критериев конкретных банков.

Чаще private banking включает в себя банковские, инвестиционные и консультационные услуги.

Банковские услуги по своей сути содержат все классические продукты кредитной организации, только на лучших, индивидуальных условиях.

Инвестиционный сервис подразумевает размещение средств клиента в паевые инвестиционные фонды (ПИФы), общие фонды банковского управления (ОФБУ), доверительное управление, инструменты накопительного страхования жизни, альтернативные инвестиции (винные коллекции, вложения в драгоценности и т. д.) и пр.

Консультационные услуги охватывают юридические и инвестиционные вопросы, в т. ч. по инструментам международных рынков. Кроме того, банки оказывают помощь в оптимизации налогообложения, выборе страховых продуктов, помогают клиентам в открытии счетов и депозитов в зарубежных банках и т. д.

Также привилегированные клиенты получают ряд дополнительных возможностей и сервисов, например разнообразные клубные привилегии, помощь в бронировании гостиниц, в организации путешествий и т. д.

Обслуживание статусных клиентов в рамках PB осуществляется в обособленных, комфортных подразделениях банка. Каждому VIP-пользователю выделяется персональный менеджер, который индивидуально решает все его финансовые вопросы в любое время, а также в случае необходимости совершает выезды к нему.

PB - самый информационно закрытый рынок. Процентные ставки и условия обслуживания определяются банками индивидуально для каждого VIP-клиента, тарифы не публикуются и раскрываются кредитными организациями при личной встрече. Но, как правило, чем выше статус такого клиента и чем больше его капитал, тем шире спектр предоставляемых банком привилегированных услуг в рамках private banking.

Полезное

Смотреть что такое "Private banking" в других словарях:

Private banking — is a term for banking, investment and other financial services provided by banks to private individuals investing sizable assets. The term private refers to the customer service being rendered on a more personal basis than in mass market retail… … Wikipedia

private banking — UK US noun [U] ► BANKING financial services and advice that are offered to a bank s richest customers, for example on how to invest their money: »The group s private banking arm reported a 3% rise in operating income. »The bank is keen to develop … Financial and business terms

Private Banking — Das Private Banking bezeichnet eine Betreuung für meist vermögende Kunden, die intensiver und persönlicher ist als im Massenkundengeschäft. Es gliedert sich auf in: Vermögensberatung: der Kunde erhält von seinem Berater Anlagevorschläge, auf… … Deutsch Wikipedia

Private Banking — Personalized financial and banking services that are traditionally offered to a bank s rich, high net worth individuals (HNWIs). For wealth management purposes, HNWIs have accrued far more wealth than the average person, and therefore have the… … Investment dictionary

private banking — /ˌpraɪvət bæŋkɪŋ/ noun a special banking services offered to very rich people … Dictionary of banking and finance

Private Banking — Banque privée Une banque privée est une banque qui rend des services financiers très personnalisés et sophistiqués, souvent résumés sous l expression « gestion de fortune », à des particuliers détenant un patrimoine net important . Les… … Wikipédia en Français

Private Banking — Pri|vate Ban|king 〈[praıvət bæ̣ŋkıŋ] n.; od. s; unz.〉 privates Bankkundengeschäft [engl.] * * * Pri|vate Ban|king [ pra̮ivɪt bɛŋkɪŋ], das; [s] (Bankw.): Privatkundengeschäft … Universal-Lexikon

Private Banking — Pri|vate Ban|king [ prai̮vɪt bɛŋkɪŋ], das; [s] <englisch> (Bankwesen Privatkundengeschäft) … Die deutsche Rechtschreibung

Banking in Switzerland — is characterized by stability, privacy and protection of clients assets and information. The country s tradition of bank secrecy, which dates to the Middle Ages, was first codified in a 1934 law. [cite web… … Wikipedia

Private bank — Private banks are banks that are not incorporated. A non incorporated bank is owned by either an individual or a general partner(s) with limited partner(s). In any such case, the creditors can look to both the entirety of the bank s assets as… … Wikipedia

Ещё несколько лет назад российский рынок финансовых VIP-услуг был бледным подобием европейского. Но сейчас наши банки перешли от простого обслуживания в отдельном помещении с дорогой мебелью к действительно интересным предложениям. Прежде всего, это гарантия анонимности, защита активов и персональные условия для клиента.

Что такое Private Banking

Термин Private Banking, как и само явление, пришли к нам из Швейцарии. Private Banking – сервис для клиентов с высоким уровнем дохода. В классическом варианте он включает три вида услуг:

банковские;
инвестиционные;
консультационные.

По сути, банки предлагают состоятельным клиентам те же продукты, что и остальным, но с индивидуальным обслуживанием премиум-класса и на специальных условиях.

Финансовые организации всеми способами пытаются привлечь крупных клиентов: бизнесменов, инвесторов и т.д. Поэтому внедряют дополнительные услуги, начиная от медстраховки и заканчивая выбором колледжа для ребёнка.

Как стать привилегированным клиентом

Мнение, что VIP-обслуживание доступно только москвичам и жителям других городов-миллионников, неверно. Премиальный сервис можно получить, к примеру, в Тюмени, хотя там живёт менее 800 тыс. человек. Правда, региональные private-офисы есть не во всех банках. Этим могут похвастаться ВТБ, Сбербанк, Газпромбанк и другие. Поэтому стать привилегированным клиентом могут жители и столицы, и регионов.

Главное условие – уровень дохода. Конечно, банки не будут считать, сколько у клиента денег, им важен оборот на счетах в их финансовом учреждении.

Порог везде разный. В Восточном экспресс банке – 1 млн руб., в Альфа-Банке – 500 тыс. долл.; такая же сумма, только в евро, должна быть на счете, чтобы стать VIP-клиентом Райффайзенбанка; для Промсвязьбанка она составляет 20 млн руб. для Москвы и 10 млн для регионов.

Заявку на участие в private-программах подавать не нужно. Банк заинтересован в состоятельных клиентах, поэтому сотрудник сам позвонит вам и предложит премиальный пакет услуг при достижении определённой суммы на счёте.

Что включает Private Banking

VIP-клиентов обслуживают персональные менеджеры без ожидания и очередей. Отдельные офисы, как правило, расположены в бизнес-центрах городов. При необходимости сотрудники банка выезжают на рабочее место клиента, а иногда даже домой. Кроме того, VIP-вкладчику выделяют личного менеджера, который доступен 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.

Привилегированным клиентам гарантируют полную конфиденциальность. Это значит, что информация о количестве денег на счёте закрыта для рядовых сотрудников.

Кроме того, Private Banking включает:

улучшенные условия по кредитам и вкладам;
размещение средств за границей;
предоставление аналитики по рынкам ценных бумаг;
приобретение еврооблигаций и многое другое.

Для привилегированных клиентов действуют предложения, недоступные для остальных. Например, в Альфа-Банке можно открыть накопительный счёт с растущей ставкой.

Получается, что банк выступает своего рода личным помощником клиента, подбирающим стратегии инвестирования, кредитования и сбережения в соответствии с его предпочтениями, планами и целями.

На сайтах финансовых организаций вы не найдёте в свободном доступе информации о ставках для VIP-сегмента.

Суть private banking в том, что процент устанавливается для каждого индивидуально, тарифы нигде не публикуют, а заинтересованным лицам сообщают только при личной встрече, в крайнем случае – по телефону.

Весь спектр услуг описать невозможно, поскольку они подбираются под конкретного человека. Список будет больше или меньше в зависимости от статуса и дохода.

Все услуги доступны не только для клиента, но и для членов его семьи. В частности, в банке «Центр-инвест» дети и внуки VIP-вкладчиков могут бесплатно пройти двухдневный курс «Секреты банковского мастерства».

Дополнительные услуги

Некоторые банки предлагают только классический пакет услуг, включающий особые тарифы по депозитам, займам и инвестициям; другие в погоне за состоятельными клиентами предоставляют дополнительные возможности. Персональный менеджер в таких учреждениях заменяет личного помощника. Чтобы это понять, оцените список функций, закреплённых за ним:

запись в спортзал, салоны красоты;
покупка билетов;
бронирование гостиниц;
запись в химчистку;
организация доставки еды;
оплата штрафов, налогов;
помощь в покупках и их доставке.

Кроме того, банкиры признают, что порой приходится выполнять и другие внеплановые поручения: от помощи в получении взыскания по исполнительным листам до предоставления вооруженной охраны. К числу необычных запросов относятся: заказать снег в Майами, закрыть музей для личной экскурсии, организовать модный показ, найти редкий сорт сигар для подарка другу, изготовить памятник политическому лидеру. Популярны покупки яхт, создание винных коллекций, обучение детей за границей, помощь в получении вида на жительство. Перечень не ограничен, всё зависит от пожеланий клиента.

Программы, в которые входят такие услуги, в банках называются по-разному, чаще всего консьерж-сервис или life style. В прошлом году Forbes составил рейтинг популярных запросов по ним. В топ-5 попали:

заказ столика в ресторане (27% от общего числа);
бронирование авиабилетов (23%);
бронирование отелей (22%);
аренда авто (7%);
приобретение билетов на концерты, спектакли, выставки (5%).

Отдельная история – дизайн карт для привилегированных клиентов. Например, в ВТБ состоятельным клиентам по запросу выдают карточки с драгоценными камнями.

Сколько стоит Private Banking

За премиальные продукты приходится дорого платить. Например, обслуживание бриллиантовой карты обойдётся в Промсвязьбанке в 100 тыс. руб. Но в этом же банке можно сэкономить 50% на покупке VIP-программ «Винтаж+» и «Винтаж» при обороте от 9 млн руб. по всем картам.

Дополнительные услуги оплачиваются отдельно. В Газпромбанке членство в клубе может стоить до 10 тыс. руб. за три года, обслуживание по программе «Личный адвокат» обойдётся в 20 тыс. руб. в год. По сравнению с оборотами по счетам суммы скромные.

Рассмотрим подробнее, что включают программы Private Banking в крупнейших финансовых учреждениях.

Сбербанк

Сбербанк Private Banking занял 1-е место в списке лучших банков для миллионеров Forbes.

В целом Сбербанк предлагает классический пакет услуг. Это проведение операций на фондовых рынках, предложения по размещению средств, страхование, в том числе жизни и инвестиций, предоставление аналитики (еженедельно по инвестиционным идеям, ежемесячно по состоянию глобальных рынков).

Вип-клиентам предоставляется специальная линейка вкладов, аренда сейфовых ячеек, особый курс конвертации валют и др. В числе услуг также управление семейным капиталом и Lifestyle-продукты. Можно выделить такие опции, как переезд всей семьи за границу, помощь в благотворительности, предоставление медобслуживания родителям, арт-консультирование.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 100 млн руб.

Промсвязьбанк

Помимо стандартных инвестиционных и банковских продуктов на особых условиях Промсвязьбанк предлагает программу «Медицина с привилегиями». Она разработана в партнёрстве с компаниями Allianz и Best Doctors. Клиент может рассчитывать на медицинские услуги без финансовых и географических ограничений. Программа предполагает сотрудничество банка с врачами в известных клиниках мира. В пакет Private включены также нотариальные услуги.

Упор ПСБ делает на дополнительные возможности для вкладчиков с высоким доходом. Таковым предоставляется VIP-обслуживание в ювелирных бутиках, спа-салонах, ресторанах премиум-класса. Персональный менеджер даже может создать фамильную коллекцию ценностей.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 20 млн руб. для Москвы и 10 млн для других регионов.

В ВТБ доступна программа «Семейный офис». Личный менеджер решает финансовые вопросы клиента, а также членов его семьи. Сюда входит налоговое сопровождение, консультации юриста, в том числе по международному праву, а также LifeStyle.

заполнит налоговые декларации;
подскажет, как сэкономить на обязательных выплатах;
оценит последствия сделок;
даст консультацию по деофшоризации;
поможет с решением наследственных споров.

Также он подберёт образовательное учреждение для детей, составит календарь подарков, организует отдых.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 500 тыс. долларов США.

Райффайзенбанк

Этот банк – часть крупной международной группы Raiffeisen Bank International, соответственно, его клиентам доступно больше ресурсов. К примеру, они могут открыть счёт в австрийском банке в упрощённом порядке. Что касается небанковских услуг, то их перечень скромнее описанных выше.

Клиентам доступны вклады одновременно в нескольких валютах, помощь в сделках на рынках акционерного и долгового капитала, подбор инвесторов, оценка стоимости бизнеса. Счёта открываются в 11 валютах.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 500 тыс. евро.

Альфа-Банк

Альфа Private помимо стандартных банковских услуг включает инвестиции в коммерческую и жилую недвижимость, в доли и акции компаний (известные как Private equity), инструменты срочного рынка. Представитель вип-сегмента получает доступ к международному рынку бумаг с помощью инвестиционных платформ в нашей стране и за границей. Открыть счёт можно в восьми валютах.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 500 тыс. долл.

Ситибанк

В список услуг входят классические банковские продукты. Дополнительных опций здесь найти не удастся. Зато состоятельный клиент получает целую команду помощников. Персональный менеджер координирует работу инвестиционных экспертов и сервисного персонала. Портфельный консультант (профессионал в инвестиционной области) анализирует активы и помогает разработать план вложения денег, корректирует его по мере необходимости. Работник казначейства помогает в создании валютной стратегии. В его функции входит поддержка в покрытии рынков валют и прогнозов динамики курсов, а также консультации в выборе методов хеджирования валютной позиции.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 1 млн долларов США.

ЮниКредит Банк

Вкладчики получают доступ к услугам партнёров банка за пределами РФ. UniCredit входит в ведущую банковскую группу в Европе, присутствует в 27 странах, что расширяет возможности клиентов. В частности, они могут на льготных условиях кредитоваться и открывать счета в одном из старейших банков Австрии Schoellerbank.

Дополнительных услуг личного характера UniCredit Private Banking не предоставляет.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 20 млн руб.

Открытие

Не будем останавливаться на стандартном пакете услуг – он не отличается от предложений других финансовых организаций. Чего нельзя сказать о дополнительных возможностях.

Сопровождение уровня жизни включает в том числе:

услуги дизайнера, портного, имиджмейкера;
поиск редких подарков;
организацию праздников;
полный комплекс услуг в сфере малой авиации и т.д.

Стать VIP-клиентом можно при остатке на счетах от 30 млн руб. для Москвы и Санкт-Петербурга и 15 млн руб. для других регионов.

Резюме

В России сектор private banking пока развивается и ещё далёк от зарубежного прародителя. В Швейцарии индивидуальный подход предлагают клиентам с доходом от нескольких миллионов долларов. У нас претендовать на особые условия могут люди с более скромными активами, но чаще всего речь идёт о доработке стандартных предложений под привычки состоятельных клиентов, при этом сами продукты остаются теми же.

Автор статьи

Куприянов Денис Юрьевич

Юрист частного права

Страница автора

Читайте также: