Сбербанк приват банкинг что это

Обновлено: 24.04.2024

Подразделение банка Private Banking (PB) создано для оказания финансовых и сопутствующих услуг обеспеченным клиентам и может быть просто направлением деятельности кредитной организации. В некоторых случаях приват-банкинг предлагает вкладчикам доверительное управление их средствами.

Чаще всего пользователи являются VIP-клиентами и пользуются привилегиями, которые недоступны обычным гражданам. Еще одно название Private Banking – wealth management, то есть управление капиталом состоятельных клиентов.

Для получения VIP-статуса и возможности доступа к РВ клиенту нужно стать инвестором этого банка либо положить на счет крупную сумму денег. В каждом кредитном учреждении размер капитала и набор финансовых инструментов для важных вкладчиков определяются локально.

В Private Banking могут быть введены отдельные сегменты, к примеру, менеджмент для очень богатых (HNWI) или ультрабогатых (UHNWI) клиентов.

Как правило, приватные услуги оказывают персонально и более обособленно в сравнении с розничным сектором основного финансового рынка. За VIP клиентом закрепляют консультанта или менеджера, однако не для всех видов услуг.

Стоимость обслуживания и спектр возможностей клиента могут определяться индивидуально с учетом инвестиций, вложенных в один из банковских проектов. Чем выше положение вкладчика и крупнее его счет, тем больше привилегий он имеет в банке.

В основном определение Private banking имеет общий смысл, если это не конкретный РВ с услугами wealth management (WM), investment banking (IB) и family office (FO), что означает «управление частным капиталом», «инвестиционный банкинг» и «семейный офис» соответственно.

При этом частный банкинг подразделяют на международный и классический.

Вот некоторые услуги, доступные клиентам РВ:

доверительное управление;
инвестиционный консалтинг;
депозитарное обслуживание;
услуги брокера;
банковские услуги (вклады, сейфы, кредиты и др.);
юридические консультации;
поиск юристов;
выбор медицинских или учебных заведений;
помощь в операциях с недвижимостью;
организация отдыха;
бронирование и приобретение билетов на поездки;
арт-банкинг;
консультирование по бракоразводным делам;
консультации и помощь в получении ВНЖ за рубежом;
ведение календаря торжественных событий с приобретением подарков.

Основные мифы про Private Banking в России

Сложная ситуация в банковской сфере ослабила уверенность зажиточных людей в надежности кредитных учреждений и даже крупных банков.

Нужно признать, что мнение многих вкладчиков об услуге Private Banking в России основано на домыслах и стереотипах вопреки реальным фактам. Рассмотрим, какие мифы о РВ влияют на отношение клиентов.

Финансовые вклады страхуют от инфляции

Все знают, что богатые клиенты всегда стремятся сохранить свой капитал. Их не интересует сомнительная прибыль в 30–50 % годовых, рискующая стать утратой денег. Это консерваторы, которые привыкли вкладывать большие средства в депозиты.Между тем ставки по валютным вкладам в наших банках составляют 1-2 % для крупных инвестиций на год и более. По размещению средств в рублях проценты достигают уровня 6-7. Это практически не превышает реальный уровень инфляции.

В банках Европы на вкладах редко зарабатывают больше 1 %, зато инфляция в ЕС в конце 2016 года достигла 1,2 %. При небольших вложениях потери не столь критичны. Но крупным инвесторам стоит десять раз подумать о целесообразности подобных операций. К примеру, помещая 50 млн долларов на европейский депозит по 1%-ной ставке, вкладчик за год теряет на инфляции 100 тысяч долларов.
Серьезные финансовые инструменты, такие как бонды, акции, ОФЗ, фонды и ПИФы, гораздо эффективнее противодействуют инфляции. Более опытные и осведомленные инвесторы вместо привычных депозитов предпочитают asset management (доверительное управление активами) и перечисленные выше виды вкладов.

В нашей стране система страхования вложений распространяется на 90 % депозитов и даже более. Однако данные гарантии касаются довольно мелких сумм, так как Агентство по страхованию вкладов возвращает инвестиции, не превышающие 1,4 млн рублей.Порог возмещения европейских банков достигает 100 000 долларов. Если на депозит в ЕС положено 5 млн, страховка покрывает 2 % капитала, в то время как в России лишь 0,5 %.
Таким образом, для крупных вкладчиков единственной гарантией безопасности их капитала будет престиж кредитного учреждения.

Еще в 2017 году Европа перешла на обмен налоговыми данными и с тех пор предоставляет все финансовые сведения о своих гражданах. «Банковская тайна умерла», – признал еврокомиссар по налогам Альгирдас Шемета в разговоре о новациях. С прошлого года Россия также подключилась к системе CRS в рамках Международной конвенции ОЭСР. Крупные вкладчики обычно попадают в поле зрения налоговых структур, риелторов, отделов по продажам прочих банков, торговцев роскошью. Сведения российских банков доступны не только представителям налоговых инспекций, но и судебным приставам. Согласно ФЗ «Об исполнительном производстве», последние снимают деньги с банковских счетов для погашения долгов клиента по разным обязательствам (к примеру, по налогам). Часто должники узнают об этом после того, как средства были списаны.

Понятно, что деньги для клиентов не печатают, а добывают их на рынке. Подобно управляющим активами, банки имеют прибыль от вкладов в ценные бумаги и разные проекты. Зачастую они сами становятся клиентами инвестиционных компаний.
Во многих известных банках управляющие, как правило, используют стандартные финансовые инструменты. Для состоятельных клиентов с крупными счетами предлагают те же акции, ПИФы, бонды, облигации и др.
Более искусные продукты и новации (к примеру, рыночно-нейтральные стратегии), которые гораздо эффективнее для крупных капиталов, не пользуются популярностью у банков. Это вполне понятно: большой наплыв клиентов не позволяет досконально изучить каждый их них.
Выходит, что банки – те же игроки финансового рынка, что и инвесткомпании. А их успех определяет правильность стратегий управления портфелем инвестиций и компетентность самих управляющих.

Часть сотрудников Sberbank Private Banking работает удалённо, чтобы сократить число людей в офисах и ограничить время их поездок на работу. Переход на специальный режим работы никак не отразится на качестве обслуживания, на выполнении сделок и поручений, но при этом поможет снизить риск распространения нового вируса. Персональные банкиры, как и всегда, на связи, аналитики и директора по инвестиционному консультированию внимательно следят за развитием событий на рынках, и мы будем держать вас в курсе их взглядов и рекомендаций. К сожалению, мы вынуждены отменить мероприятия, запланированные на ближайшее время. В случае изменений в графике работы отделений, в сроках обработки платежей, валютных и брокерских операций мы будем оперативно информировать вас. Ради вашей безопасности мы просим воздержаться от поездок в отделения и личных встреч с сотрудниками без острой необходимости и стараться совершать все операции через ваших банкиров или удаленные каналы. Коронавирус уже заставил многих скорректировать свои планы. Надеюсь, что эта ситуация скоро закончится и мы все вернёмся к привычному образу жизни.

Sber Private Banking * — ваш надежный партнер в вопросах управления благосостоянием. Мы предлагаем персонализированный сервис и экспертизу в сфере инвестиций в сочетании с ресурсами и возможностями одного из крупнейших финансовых институтов страны.

В Sber Private Banking работает опытная и талантливая команда, готовая предложить индивидуальные решения.

Банкир Private Banking — ваше доверенное лицо, с которым можно обсудить личные темы и финансовые вопросы.

Sber Private Banking стал победителем премии World's Best Private Banks Awards 2022 в номинации «Лучший Private Bank в России»

Лучший банк-партнер в благотворительных проектах по версии SPEAR’S Russia Wealth Navigator Awards 2021

Sber Private Banking получил две награды SPEAR’S Russia Wealth Navigator Awards 2021 как банк-партнер в благотворительных проектах, а также был отмечен в номинации “Легендарная команда”

Наш подход

Ваши личные и финансовые цели — отправная точка нашего партнерства, а их достижение — основной критерий успеха

Ваши потребности

Комплексный подход в управлении личными и корпоративными активами
Выстраивание долгосрочной стратегии сохранения и приумножения капитала
Уверенность в партнере и абсолютное доверие

Наши возможности

Индивидуальная стратегия и «открытая архитектура»
Формирование правильной структуры активов и создание инвестиционного портфеля
Надежность и конфиденциальность

Сервисы и решения

Управление капиталом

Инвестиционное консультирование
Инструменты финансового рынка
Альтернативные инвестиции
Страховые и пенсионные программы
Структурирование капитала

Банковские сервисы

Пакет услуг
Вклады
Visa Infinite Private «Аэрофлот»
Инвестиции в драгметаллы
Инкассация
Кредитные карты

Нефинансовые услуги

Операции с недвижимостью
Налоговое консультирование
Юридическое консультирование
Частная авиация и яхтинг
Арт-банкинг
Образовательные программы
Путешествия и досуг
Филантропия

Инвестиционная экспертиза

По всем вопросам, пожалуйста, обращайтесь к своему персональному банкиру или по телефонам выделенной линии для клиентов Sber Private Banking

для бесплатных звонков при их совершении с территории РФ

для звонков с территории РФ и из-за рубежа, оплачиваемых звонящим по тарифу оператора

Информация о финансовых инструментах и сделках с ними, которая может содержаться на данном интернет-сайте и в размещенных на нем сведениях, подготовлена и предоставляется обезличено для определенной категории или для всех клиентов, потенциальных клиентов и контрагентов АО «Сбербанк КИБ» не на основании договора об инвестиционном консультировании и не на основании инвестиционного профиля посетителей сайта.

Таким образом, такая информация представляет собой универсальные для всех заинтересованных лиц сведения, в том числе общедоступные для всех сведения о возможности совершать операции с финансовыми инструментами. Данная информация может не соответствовать инвестиционному профилю конкретного посетителя сайта, не учитывать его личные предпочтения и ожидания по уровню риска и/или доходности и, таким образом, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией персонально ему.

Компания сохраняет за собой право предоставлять индивидуальные инвестиционные рекомендации персонально посетителю сайта исключительно на основании заключенного с ним договора об инвестиционном консультировании, исключительно после определения его инвестиционного профиля и в соответствии с ним.

Банк и/или государство не гарантирует доходность инвестиций, инвестиционной деятельности или финансовых инструментов. До осуществления инвестиций необходимо внимательно ознакомиться с условиями и/или документами, которые регулируют порядок их осуществления. До приобретения финансовых инструментов необходимо внимательно ознакомиться с условиями их обращения.

Банк обращает внимание Инвесторов, являющихся физическими лицами, на то, что на денежные средства, переданные Банку в рамках брокерского обслуживания, не распространяется действие Федерального закона от 23.12.2003. №177-ФЗ «О страховании вкладов физических лиц в банках Российской Федерации.

*Sber Private Banking – формат частного банковского обслуживания в ПАО СберБанк. Private banking – частное банковское обслуживание.

Время работы Execution Desk по Московскому времени / GMT+3:

Московская биржа:
с 10:00 до 18:40

NYSE:
Зимнее время (США): с 17:30 до 23:50
Летнее время (США): с 16:30 до 22:50

LSE:
Зимнее время (Великобритания): с 11:00 до 19:30
Летнее время (Великобритания): с 10:00 до 18:30

Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481

с помощью Samsung Pay, Мир Pay*, SberPay*

500 000 руб в сутки/5 000 000 руб в месяц

начисляются по правилам карт Visa Infinite, MasterCard World Elite

Бесплатное обслуживание в рублях

Чтобы узнать подробности и оформить карту, обратитесь к Вашему персональному банкиру

Сумма покрытия — до 100 тыс. евро в пределах РФ, до 1 млн евро за пределами РФ

Вам доступна широкая линейка вкладов СберБанка: срочные депозиты и вклады до востребования, вклады в рамках пакетов услуг, а также промовклады на специальных условиях.

Вам доступна инкассаторская служба, обеспеченная достаточным парком бронеавтомобилей, а также хранилища, оборудованные в соответствии с требованиями ЦБ РФ

Вы можете открыть обезличенный металлический счет или же приобрести металлы в слитках или инвестиционные монеты. Металлы: золото, серебро, платина, палладий

Скидки более чем у 180 всемирно известных партнеров (рестораны, бары, магазины одежды, салоны красоты, ювелирные бутики)

Все виды сделок в рамках аккредитивной формы расчетов, операции с наличными в 16 валютах, обслуживание индивидуальных предпринимателей

Sber Private Banking – формат частного банковского обслуживания в ПАО СберБанк. Private banking – частное банковское обслуживание.

* Сервис доступен только на устройствах с ОС Android

Время работы Execution Desk по Московскому времени / GMT+3:

Московская биржа:
с 10:00 до 18:40

NYSE:
Зимнее время (США): с 17:30 до 23:50
Летнее время (США): с 16:30 до 22:50

LSE:
Зимнее время (Великобритания): с 11:00 до 19:30
Летнее время (Великобритания): с 10:00 до 18:30

АО «Сбербанк КИБ» защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для функционирования и улучшения сайта, идентификации пользователя при входе в личный кабинет. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера.

Политика использования Cookies

Продолжая использовать данный сайт, Вы даете АО «Сбербанк КИБ» свое согласие на обработку Ваших Cookies. Вы также можете отказаться от обработки Cookies, однако такой отказ может повлиять на корректность работы нашего сайта.

Что такое Cookies?

Сookies — это небольшой фрагмент данных, который веб-сайт запрашивает у браузера, используемого на вашем компьютере или мобильном устройстве. Cookies отражают Ваши предпочтения или действия на веб-сайте, а также сведения об оборудовании пользователя, дата и время сессии. Сookies хранятся локально на Вашем компьютере или мобильном устройстве. При желании Вы можете удалить сохраненные Cookies в настройках браузера.

Как мы используем Ваши Cookies?

Минимальный набор Cookies, использование которых необходимо для корректной работы сайта и идентификации пользователя при входе в личный кабинет. Такие Cookies строго необходимы для функционирования сайта и предлагаемых им сервисов.

Cookies используются в целях улучшения работы веб-сайта, определения предпочтений пользователя.

Наш сайт обрабатывает полученные данные, в том числе, с использованием метрических программ, таких как Яндекс.Метрика. Чтобы исключить возможность сбора Cookies Яндекс.Метрикой, Вы можете отказаться от обработки Cookies в настройках своего браузера. В таком случае наш сайт будет использовать только те Cookies, которые строго необходимы для функционирования сайта и предлагаемых им сервисов.

В прошлом году журнал Forbes опубликовал рейтинг лучших банков для состоятельных россиян. На втором месте в нем оказался private-бизнес Сбера. Как у крупнейшего розничного банка страны получилось построить подразделение для состоятельных клиентов и убедить их, что Сбербанк — это не только «пенсии, платежи, банкомат», но и качественный private-сервис? Какие инструменты и индустрии дают сегодня наибольшую доходность при разумных рисках и как изменились портфели под влиянием пандемии — обо всем этом Вугару Алиеву, партнеру КПМГ, рассказала Евгения Тюрикова, руководитель Sber Private Banking.

Евгения, я знаю, что решение сделать резкий поворот в карьере и перейти в Сбер для вас было непростым, и одним из ключевых аргументов «за» стала масштабность стоящей перед вами задачи. Расскажите, как удалось ее реализовать? Было бы здорово также услышать какую-то экономику этого успеха, например, с точки зрения доли в выручке всего банка.

Получилось или нет — могут сказать только наши клиенты. Но бизнес вырос в пять раз, количество клиентов существенно увеличилось, что, надеюсь, говорит о том, что мы с поставленной задачей справились тогда и справляемся по сей день. Конечно, это был вызов, и он до сих пор остается. До Sber Private Banking я всегда была вторым лицом, потому что CFO — это второе лицо, а здесь самостоятельное создание бизнеса, управление им, самостоятельное создание команды, иная структура управления, и все очень подвижно. Сбер — в целом организация, которая постоянно меняется, и этим она прекрасна, потому что, когда любой организм не меняется, он умирает. Те изменения, которые происходят в группе сегодня, позитивно влияют на команду, на клиентов, на имидж организации и, конечно, на ее финансовые результаты.

Если говорить про экономику, то private в банковской среде и вообще в финансовых институтах — самый низкомаржинальный бизнес. Мы начинали с маржи 0,2% в целом по выручке, сейчас у нас маржа примерно 0,7%. Мировой бенчмарк — 0,9%. То есть нам еще немного, и мы будем такими же, как весь мир. Но вы видите по цифрам, что, конечно, это совсем не маржа других бизнесов.

Мы начинали с маржи 0,2% в целом по выручке, сейчас у нас — примерно 0,7%. Мировой бенчмарк — 0,9%.

За прошедший год выручка Sber Private Banking выросла на 40%, количество клиентов — на 20%. В чем причина такого, я бы сказал, колоссального в текущей ситуации роста? Это все еще отголоски курса на деофшоризацию и амнистию капитала или какие-то новые факторы?

Как говорят, у победы — всегда тысячи отцов, так и наш рост за прошлый год — это совокупность нескольких факторов. Во-первых, нельзя не отметить, что начался переход членов семей в группу владельцев частных капиталов, идет переток капитала из нефинансовых активов в финансовые, многие клиенты возвращатся в российские банки из-за потерь времени и ресурсов на усложняющиеся процедуры комплаенса зарубежных банков. Наконец, я не могу не отметить, что нам все же удалось победить стереотип, что Сбер — это большой банк с кучей бумажной волокиты. За последние годы мы много работали над качеством сервиса и добились того, чтобы наш клиент получал уровень обслуживания не ниже, чем в мировых private-банках.

Нам все же удалось победить стереотип, что Сбер — это большой банк с кучей бумажной волокиты.

Прошлый год на финансовых рынках был крайне волатильный, но возможности поймать правильную волну и заработать большие деньги были огромные. Когда случаются какие-то катаклизмы и разного рода изменения, человек, как правило, начинает управлять своим страхом. Он начинает думать о том, как минимизировать этот страх. Ответ прост: надо управлять возможностями. Период пандемии с весны 2020 года по весну 2021 года был периодом огромных возможностей, в том числе и для нашего бизнеса.

Готовясь к интервью, я спрашивал многих своих знакомых: «Почему вы остаетесь со своим банком?». И большинство так или иначе говорили о роли персонального менеджера, а не о наборе услуг, который, в общем, везде одинаков. Как вы отбираете людей к себе в команду, чтобы обеспечить такой комфорт для клиента? По каким метрикам их контролируете?

Подбирать людей сложно. Весь фронт я смотрю и отбираю сама. Ошибки есть — конечно, я иногда тоже ошибаюсь в людях, но их мало, и это меня радует. Я ищу людей нашей культуры: которые понимают, что клиенту нельзя отказывать, что нужно держать слово, потому что все наши отношения строятся на доверии. Первое, что клиент должен понять, придя к нам: он доверяет нам, мы доверяем ему, и эта открытость позволяет создавать хороший сервис.

Не надо пытаться самостоятельно совершить все ошибки — надо экономить время.

Конечно, мы людей обучаем — у нас совместная программа со Швейцарской ассоциацией wealth-менеджмента, она действует уже три года. Если спросить, почему швейцарцы — неужели в России нет хороших обучающих программ, то ответ очень простой. Просто private как индустрии в России порядка 15–20 лет, а в Швейцарии — больше 300. Сама индустрия зародилась там, и те институты, которые уже созданы, надо просто переиспользовать. Не надо пытаться самостоятельно совершить все ошибки — надо экономить время. Наши ребята получают международную сертификацию, это дает им возможность работать в зарубежных банках — как в Западной Европе, так и в Азии. Для сотрудника безусловный плюс, когда он понимает, что из Сбера он может выйти с международным дипломом частного банкира. Команда ценит те возможности, которые дает организация, счастье общения с такими клиентами, которых мы обслуживаем. У нас очень низкая текучесть кадров — порядка 5%. Это, мне кажется, рекордный показатель в целом по индустрии.

А гендерный фактор играет роль при отборе? Говорят, что private — во многом женский бизнес.

Если вы посмотрите на глав private-банков по миру, то в большинстве это женщины. Думаю, что причина в том, что у женщины больше развита эмпатия, ее в меньшей степени ей надо прививать или обучаться. Любой бизнес — про человеческие отношения, про эмоции, поэтому у женщины это просто получается лучше. Мужчины лучше нас делают какую-то другую работу, но вопрос взаимодействия с клиентами я все-таки отдала бы женщине. При условии необходимой квалификации, конечно. Плюс важно обладать спокойствием, потому что управление — это чаще всего стресс. Бывает, когда тебе говорят спасибо, но в основном приходят, когда возникают какие-то сложности.

Sberbank Private Banking, обслуживающий клиентов с состоянием от 100 млн руб., выходит на региональный рынок, оценивая его в $100–120 млрд. Это не приведет к его существенному переделу, полагает эксперт

Подразделение Сбербанка Sberbank Private Banking (SPB) начинает региональную экспансию, рассчитывая до конца 2018 года открыть свои офисы в Ростове-на-Дону, Новосибирске и Екатеринбурге. Об этом РБК рассказала руководитель SPB Евгения Тюрикова. По ее словам, региональные подразделения будут обслуживать клиентов не только в местах дислокации, но и в ближайших крупных городах: Ростовское отделение — в Южном и Северо-Кавказском федеральных округах, Новосибирское — в Сибирском федеральном округе и т.д.

Сейчас интересы значительной части private-клиентов Сбербанка сосредоточены в крупных промышленных региональных центрах, и для обсуждения своего инвестиционного портфеля они вынуждены прилетать в Москву, объяснила причины решения Тюрикова. «Конечно, это неудобно, поэтому мы переведем таких клиентов на обслуживание в том регионе, где они сейчас проживают», — сказала она.

В настоящее время SPB за пределами Москвы работает с клиентами в Санкт-Петербурге; на новом этапе это подразделение будет работать на весь Северо-Западный округ.

На сегодня российский частный капитал, представляющий интерес для сервисов private banking, оценивается в $700 млрд, из них порядка $100–120 млрд находится в регионах, отметила глава профильного подразделения Сбербанка. В целом в России в 2017 году проживало 132 тыс. долларовых миллионеров, согласно данным Credit Swiss; по оценкам исследования Global Wealth Report, их число через пять лет вырастет на 49%, до 196 тыс. человек.

Что такое Sberbank Private Banking

SPB — подразделение блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Сбербанка, которое занимается персональным обслуживанием состоятельных россиян. Подразделение предоставляет клиентам доступ ко всем продуктам и услугам Сбербанка, а также его партнеров в России и за рубежом. Подразделение было образовано в октябре 2012 года в рамках интеграции бизнеса компании «Тройка Диалог» после ее покупки Сбербанком.

Объем средств под управлением и количество обслуживаемых клиентов Sberbank Private Banking не раскрывает.

Вы хотите запустить производство: на какие льготы можно рассчитывать

Локдауны в Китае грозят новым логистическим кризисом. Чего ждать

Опцион: какие ошибки могут возникнуть при его оформлении

В России — новые правила гособоронзаказа. Кому стало невыгодно работать

Потолок выше 700 тыс. руб. в месяц: cколько получают No-code разработчики

Как не ошибиться, создавая собственную торговую марку

Продажи вакцины от короновируса упадут. За счет чего будет расти Pfizer

Когда щедрость работодателя к выплатам премий заинтересует ФНС — кейсы

В мире планка private banking в среднем находится на уровне $1 млн — €1 млн, потому что ниже этого уровня банк не сможет предоставить клиенту подходящую инвестиционную стратегию, согласен Арно Леклерк, управляющий директор швейцарского частного банка Lombard Odier. По его словам, большая часть европейских банков (в том числе и российских) не имеет сервиса private banking в классическом понимании. «Они под видом такого сервиса предлагают стандартное премиальное обслуживание c ограниченным набором стандартных инвестиционных инструментов на локальных рынках. Классический private banking совсем о другом — в большей степени ориентированный на распределение активов по всему миру и составление международного портфолио для клиента», — говорит Арно Леклерк.

Региональное присутствие

В своей оценке FRG не учитывает денежные средства под управлением глобальных банков (либо размещенные на инвестиционных счетах через эти кредитные организации), таких как Credit Suisse, UBS, Deutsche Bank, Morgan Stanley, Barclays и др., пояснила проектный директор Premium & Private Banking Frank Research Group Любовь Прокопова. «Хотя у крупнейших игроков мирового рынка private banking нет банковской лицензии в России, они взаимодействуют с российскими клиентами через эдвайзори-офисы и управляют денежными средствами российских клиентов в гораздо большей пропорции по сравнению с российским направлением private banking», — добавляет Прокопова.

У большинства опрошенных РБК российских банков, развивающих направление private banking, есть региональные подразделения — как правило, в городах-миллионниках. Порог входа варьируется от 15 млн до 60 млн руб. (у Альфа-банка, банка «ФК Открытие» — 15 млн руб., у Газпромбанка — 25 млн руб., у ВТБ — 30 млн руб., у Ситибанка — около 60 млн руб.). Что касается доли регионального бизнеса в private banking, она в среднем составляет от 30 до 40%. Однако в пресс-службе ВТБ сообщили, что доля VIP-клиентов в регионах составляет 52% от общего количества клиентов private banking.

По статистике FRG за 2016 год (данных за 2017 год нет), доля региональных клиентов составляет около 45% от общего числа private-клиентов в России, при этом с точки зрения размера капитала под управлением на регионы приходится лишь 20% от общего объема средств. По оценкам FRG, заметного передела регионального рынка private banking в связи с выходом туда Sberbank PB не будет. Скорее речь идет именно о предложении сервиса нового уровня для своих же клиентов, то есть тех, кто уже есть в базе Сбербанка, полагает Любовь Прокопова. «Нужно понимать, что региональный рынок давно поделен, причем не только между российскими банками, но и крупнейшими зарубежными», — говорит она. На одного персонального менеджера в среднем в индустрии приходится 120 клиентов, то есть для того чтобы открыть региональное отделение private banking, необходимо как минимум получить базу из 200–300 клиентов. «С учетом той доли, которую занимает Сбербанк на российском банковском рынке, банк располагает достаточным количеством клиентской базы с необходимым порогом входа, что позволяет принимать такое стратегическое решение», — резюмирует Любовь Прокопова.

Автор статьи

Куприянов Денис Юрьевич

Юрист частного права

Страница автора

Читайте также: